文旅 产业继续破圈 汉服 (文旅产业升级)

7月10日，山东省文明和旅行厅资源开发处处长李斌在2024年曹县汉服进景区洽谈交换会上示意，近年来，“汉服热”带动了市区文旅的极速开展，对景区的引流作用越来越显著，“汉服+文旅”“景区+汉服”擦出了新火花，以汉服为代表的传统服饰旅行体验火爆。

随着国潮文明兴起，汉服“破圈”而出，从小众圈子走进群众视线，不少游客热衷衣着汉服去古景色区打卡。节假日时期，在西安的大唐不夜城、南京的夫子庙、洛阳的洛邑古城随处可见身着唐代襦裙、明代马面裙等样式汉服的游客，激起着古城文旅生产新生机。

中国证券报记者了解到，汉服热催化出多种文旅生产新趋向。近年来，乌镇、古北水镇、大唐不夜城等景区纷繁举行汉服主题优惠，为游客提供更多深化了解汉服文明的时机。同时，汉服租赁店、汉服妆造店、汉服主题酒店等关系的配套服务也日益完善。

日前，在厦门鼓浪屿一家旅拍店，记者留意到，该店针对汉服妆造拍摄推出299元-599元不等的套餐，前来做妆造并拍摄的游客纷至沓来。该店任务人员通知记者：“从上午9点开业到下午6点任务，店里客源简直始终，高峰时期还须要排队，暑假拍亲子汉服妆造的比拟多，偶然忙到没有时期吃饭。”

曹县县委副书记、县长孟令选在2024年曹县汉服进景区洽谈交换会上引见，据不齐全统计，曹县汉服已入驻北京、山东、河南、陕西、山西等地，包含故宫、大唐不夜城、洛邑古城、开封清明上河园等180家古景色区，“汉服+妆造”沉迷式游园模式曾经成为十分火爆的“网红”文旅产品。

业内人士示意，汉服热，激起市区文旅生机，景区作为汉服热的重要配套场景，要始终新陈代谢，深度融合。同时，各地应该融合运行地区特征文明与现代时兴元素，推进汉服日常化、品牌外乡化。同时要拓展体验生产场景，推进汉服与传统节日、影视剧等融合，借助数字化手腕，始终监禁市场生产后劲。

孟令选示意，近两年来，曹县乘“国潮风”兴起之势，推进以马面裙为“拳头”产品的汉服产业做大做强。2023年，曹县汉服网络开售额到达72.2亿元，同比增长44.3%，线上线下开售总额打破百亿元大关，构成了中国最大的原创汉服产业集群。

目前，曹县领有汉服高低游企业2473家、网店1.44万家，汉听从业者超越10万人，原创汉服占比超越90%，样式达5000余种。曹县2024年政府任务报告提出，作为往年重点任务之一，将培养一批演出服、汉服龙头企业，做强做壮纺织服装产业链，成功产值75亿元以上。

在“汉服热”继续升温背景下，局部景区推出了相应的优惠，来吸引客流量，做长汉服经济链条。例如，洛阳展开了汉服文明月、汉服博览会、汉服设计周等优惠，将汉服元素融入文旅业态，拉长产业链条，做大做强汉服经济。

中国汉服市场规模出现继续扩展趋向。依据艾媒咨询数据，中国汉服市场规模在2023年到达144.7亿元，未来“95后”“00后”成为国潮生产主力人群，将进一步监禁市场后劲，推进汉服市场减速开展和坚持生机，产业上传空间显著，估量2027年中国汉服市场规模有望到达241.8亿元。

汉服作为传统文化的一种载体，持续“破圈”，你对此怎么看？

在我看来，汉服被“破圈”是一种民族自豪感的觉醒，是一种“取其精华”的创新。

中国拥有绵延上下五千年的文化。 汉服作为其中的一部分，在现代被频频议论。 我们的国家拥有着屈辱的近代史。 在那个阶段，我们被其他国家统治，他们侵略我们的土地，霸占我们的资源，甚至是改变我们的文化。 一个国家可以被战胜，但是文化绝对不可以被磨灭。 现如今，我们的国家强大起来，人民也逐渐找回自信。 对我们所拥有的独特的中华文化，我们是感到自豪的。 我们现在的社会，加大了对传统文化的探究。 这源于我们对于传统文化的自信。

汉服作为传动文化中的一部分，是我们一直传承的。 它的“破圈”是我们对传统的创新。 汉服是一种独特的服装样式，带有浓厚的中华民族色彩。 它是我国传统文化的一个标志，是其他任何一个国家没有的，正是这种独特，才更加值得传承。 很多现代服装中采用了汉服的元素。 即使汉服得到了继承，又增添了许多现代色彩。 汉服被原来远多的年轻人所接受，传承。 就是代表一种文化的沿袭。 很多以汉元素主题的餐厅，聚会汉服被原来远多的年轻人所接受，传承。 就是代表一种文化的沿袭。 很多以汉元素主题的餐厅，聚会越来越多。 汉服不止是一种简单的古代服装，它成功的融入了我们的现代生活。 它也不只是古装剧中的一种服饰，而是被现代人所创新的“新事物”。 我们的文化传承，主力军就是年轻一代。

汉服只是我们复兴中华文化的一个缩影。 这代表了我们探究，弘扬中国传统文化的开始。 在未来的日子里，我们会挖掘出更多优秀的中国传统文化。

“阿朵小镇”惊艳面世 融创文旅“扩容”产品库诠释运营体系创新

以产品线扩充和运营模式创新持续助力国内文旅产业升级的融创文旅，日前又有了新动向。 9月24日，融创·阿朵小镇品牌发布会在青岛藏马山李宁运动中心举行，此次品牌发布会上，“漫”生活空间阿朵花街，唐风古镇阿朵花屿，网红建筑组团月空·婚礼堂、朵朵飞毯、钻石餐厅等全新业态也同步亮相。 融创·阿朵小镇坐落于青岛藏马山 旅游 度假区，该地森林覆盖率76%，全年优良天气342天，山林中溪流密布，藏马湖（陡崖子水库）水域面积达6平方公里，素有“东有崂山，西有藏马”之称 。 如融创中国执行董事、执行总裁兼北京集团总裁荆宏所说，“青岛藏马山的气候非常好，冬天不冷夏天不热，同时，这里的自然资源也非常丰富，在大城市很难找到空气这么好的地方。 客观来讲，没有哪一个地方像藏马山这么适合做这个文旅小镇，我们一直在寻找这样一个地方，并且找到了它。 ”客观而言，如果仅仅分析项目的资源禀赋，这可能并不足以支撑融创·阿朵小镇在业内外瞬间“破圈”；综合来看，之所以该项目尚未正式面世便声名大噪，主要归因于项目规模、设计研发、业态组合、品牌筛选等因素共同作用的结果。 以项目规模为例，青岛融创·阿朵小镇占地面积32平方公里，其中仅阿朵花屿（民宿集群）总占地就约720亩之巨。 单凭这一点，放眼全国新一线，远非其他近郊文旅项目可比拟。 审视设计研发，项目从融创2018年进场建设至今，历时近4年，在运营思维的导向下，阿朵小镇团队摒弃传统规划的文旅街区规划模板，将沉浸感与艺术审美深度融合。 再看业态组合，资料显示，目前阿朵小镇已开放和投入使用了阿朵农庄、云茗茶田、影视外景地、融爱家颐养社区、阿朵花街等配套产业，同时还有阿朵花屿、宋品酒店、藏马山滑雪场等文旅业态，再加上原有的私汤温泉、萌宠乐园等设施，项目集田园、生态、度假、康养、旅居、影视 旅游 等一体，各类商旅文业态近乎“一网打尽”。 至于对合作品牌的筛选，与其他古城/文旅街区内准入门槛低下且既组合业态混乱的运营不同，融创·阿朵小镇属于定向邀约且“大牌云集”，包括中信书店、李宁运动中心、COSTA，MUJI，万达院线等在内，业态组合品牌共振效应“爆棚”。 以中信书店为例，其总经理毛泉会谈到，中信出版的书已经非常多元，但因为过往的书店给读者留下了某些固化印象，之所以进驻阿朵小镇，是因为看到融创·阿朵小镇的设计、布局到运营的思路，其基于品牌和创新角度的尝试。 毛泉会甚至畅想，“希望未来双方共同打造一个新的品牌甚至是模型，进入更多的小镇，做文化的持续性输出。 ”“融创·阿朵小镇推动文旅融合，助力乡村振兴，拉开了融创布局文旅产业的恢弘格局，彰显了企业投资美好生活的情怀与担当。 乘此次品牌发布会东风，融创·阿朵小镇必将成为成为青岛 旅游 新名片，休闲度假的城市‘后花园’。 ”2018年融创高起点入局文旅产业，成立融创文旅集团。 或许当时在外界看来，融创对文旅板块的实际投入仍会采取阶段性的保守策略。 但事实上，基于对文旅产业长线价值的持续看好，以及自身运营能力的持续进阶，融创文旅一直都在稳扎稳打、步步为营。 2018年，融创文旅集团成立；2019年，融创文旅战略升级打造“中国家庭欢乐供应商” ，实行开放式乐园创新运营；广州、无锡、昆明文旅城相继开业、融创滑雪学校成立；2020年，融创成都、重庆文旅城开业，融创文旅俱乐部上线，融创滑雪俱乐部成立，主题夜游全面开启；2021年，济南融创文旅城、桂林融创国际 旅游 度假区、 杭州湾水世界、杭州ins park相继开业……根据融创的定义，阿朵小镇以丰富场景及文化内涵打造回归生活的旅居空间，围绕一二线核心城市周边，借助山河湖海等独特生态条件和当地文化资源，以微度假场景为核心，打造业态复合、体验多元的旅居小镇，依托民宿集群打造居游共享平台，通过主题商街、颐乐康养、休闲农业、私汤温泉等承载都市生活外的理想场景。 从商业模型来看，乐园类文旅产品对城市（群）人口/能级的要求颇高，下沉市场/终端目的地的人口/经济以及硬件要素，大多无法满足其落地原则；而文旅小镇普遍由于地理区位特点，以及客流量承载问题，相对主题乐园类，更需辟出新径。 从融创文旅既往动作来看，通过运营创新，实现业绩增速是一个持续的过程。 以“开放式经营”为驱动，融创文旅告别了传统主题乐园对于大门票的“执念”，对旗下文旅城的运营策略进行持续性优化升级。 体现在营收上，2020年，融创文旅总收入38.8亿元，同比增长36%。 自2017年至今，其营收保持每年10亿元左右增量，增速连续两年保持在40%上下。 具体到旗下文旅城和度假区，融创中国2021年中期业绩报显示，济南融创文旅城开业期间客流超过55万人次；桂林融创国际 旅游 度假区开业首周末客流突破23万人次；杭州湾融创文旅城水世界成为长三角水乐园新标杆。 目前，融创文旅城已基本完成全国各区域核心城市布点，客群覆盖接近“无死角”。 接下来，融创文旅针对该板块更合理的发展策略，是通过持续性的运营优化和业态升级，以强化各存量项目（旗下已开业的文旅城/度假区）间的联动协同；同时借助经验积累，对增量项目提供更具前瞻性的指导。 而更深层次的原因在于，经过过去三年多的布局和积淀，如今融创文旅布局丰富，业态多元广泛，旗下各项目运营正在“渐入佳境”。 融创文旅旗下不只有文商旅综合体，也有阿朵花屿这样的小镇民宿，这属于团队体系完备、运营能力成熟后的“自然外溢”。 要指出的是，尽管国内文旅小镇享受政策红利持续释放、且市场规模并不亚于都市商旅文体，但因为该类产品对操盘方以本地化能力为代表的综合运营体系的要求颇高，所以很少出现头部玩家、国际巨头更是难以涉足。 综上所述，此时进军文旅小镇无疑面临多重利好。 文旅小镇在满足文化 旅游 功能的同时，重塑 情感 价值、精神价值，实现当代人心灵上的“衣锦还乡”，才是更核心的突破点，所以融创提出了“A TOUR A LIFE”，即以“阿朵”之名，让童年、青年、中年、老年不同的人生阶段，都可以在融创·阿朵小镇实现向往，回归自然，回归家庭，回归生活的触觉，开启全新的人生体验。 有业内人士指出，从都市文旅到文旅小镇跨度不小。 文旅小镇不同于常规的地产开发，在居住体系建设之外，更重要的，是操盘方需以社群运营和产业导入为核心，对整个社区的内在体系进行持续性建设和优化，这种对软能力的高要求，给各路玩家进军文旅小镇提出诸多挑战。 聚焦在阿朵花屿这个项目，其比较优势究竟如何体现？首先，是项目操盘手丰富的运营管理经验以及强大的资源整合能力。 以融创文旅冰雪业务板块为例，作为全球最大室内雪场运营商，布局覆盖全国冰雪客源地，涵盖研发、设计、建设、运营、招商、教学等项目全生态周期服务。 其次，是融创文旅开放式经营策略下各业态之间的联动协同与流量互导效应，如商业板块，融创文旅将 娱乐 基因植入的商业运营理念增强转化力，通过创新型 娱乐 化商业产品重新定义新消费体验，打破商业与 娱乐 业态边界重构场景关系，业态功能跨界叠加，构建消费者参与的成长型商业空间。 再者，是运营团队长期秉持产品思维的惯性。 有业内人士透露，融创文旅运营团队均由扎根商旅文产业多年的资深人士构成。 针对产品设计，团队执行一地一策的思路，以用户为核心，浓缩城市气质，定制欢乐场景，基于新消费时代用户共性，深耕城市文化、资源、客群、产业特质，摒弃常态化、复制化，定制独特的产品组合，营造具备地域内涵的体验。 聚焦此次即将迎客的阿朵花屿，包括尽显江南水乡婉约的“花间堂”，蜀文化特色浓郁的“布衣客栈”，以汉服为主题的“花筑·奢”，充满禅文化特色的“禅驿”、“童话盒子”的亲子乐园“乐贝”；属于女性的专属生活空间“六悦”；符合新生代创意生活态度的“星天外”，和背包社交型民宿“正在昨天”等在内，八大民宿品牌各有千秋，彰显独特文化魅力。 而针对不同群体的差异化需求，依托于融创文旅的场景打造力与服务力，阿朵花屿提供定制化的住宿选择，带来“一店一特色”的现代旅居体验。 如融创文旅集团副总裁张烨表示，“一直以来，融创文旅致力于通过精细化运营，为大众提供品质服务与体验。 阿朵花屿融入整个阿朵小镇的氛围中，呈现别具一格的旅居生活方式与场景。 ”总的来讲，融创文旅专长赋能品质管控和项目落地、多元业态的精细化运营 、产业端的数字化升级。 通过输出“大数据-投资-策划-设计-建设-招商-运营” 全生命周期操盘能力，以创新的运营发展模式，让更多潜力项目实现提质增效，塑造更多行业标杆、城市地标。 回到青岛融创·阿朵小镇，其以更高品质的“新供给”促进“新消费”，成为与青岛同频共振、共同成长的重要途径。 有理由期待，乘着乡村振兴政策加持、小镇旅居需求释放等多重时代红利，阿朵小镇上的这朵“阿朵花屿”，或将助推融创文旅轻资产能力进化踏上新的征程。

汉服如何销售

45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。 艾价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。 1. 联名热门IP当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。 艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。 2. 规范山寨现象，促进行业标准化由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。 汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。 3. 发展周边服务实现全产业融合由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。 例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。 艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。 4. 促销促销折扣最简单粗暴也最常见的方式，就是发促销活动。 促销活动可不是随便发一发，不能今天五折明天八折、凭感觉发。 最好能够给促销一个足够充足的理由。 比如常见的开业促销、节庆促销。 促销力度越强，通常能够转化越多人参与到店。 汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。

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