走在激光显示时代最前沿 (在激光出现以前)
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综合交流大区
2018-8-10 21:57
| 深圳光峰光电技术有限公司在深圳前海举办以“激遇”为主题的核心代理商大会，150余位全国各地经销商齐聚一堂。大会期间，投影时代网（pjtime.com）等媒体对公司主要负责人进行了专访，将光峰的品牌故事与业界分享。采访伊始，光峰创始人李屹博士向大家介绍了开创光峰光电公司的初衷，研发团队艰苦创新历程，以及公司取得的成绩。李博士介绍，公司的英文名字叫APPOTRONICS，公司的LOGO是山峰的形状，中文名字叫光峰，其象征意义是，在目前所有的光学技术中，激光应当说是站在峰顶，公司正是希望能做出最好的产品，在显示行业“登峰造极”，有所成就。作为ALPD激光显示技术的发明者，光峰用颠覆性的激光显示技术把投影机带入到一个更高效、更全面、更环保的激光显示时代。李总指出，光峰是一家技术型企业，当前ALPD技术犹如刚刚诞生的婴孩，这一成长阶段，最重要的是打牢技术创新的基础，而不急于涉足资本和营销手段。事实证明，这一策略尽管需要较长周期，但已获得了稳健的收益：影院市场，光峰在中国电影市场占有率第一，国内安装量破9000套，更获得了好莱坞制定的DCI标准认可；与小米合作的峰米，激光电视在京东平台上好评率100%；包括坚果、暴风，以及公司的合作伙伴TI、索尼等，都对公司产品品质表示认可……在营销先行的时代，光峰堪称一个不折不扣的“技术宅”，但正是这种近乎痴迷的专注，使得光峰的每一步都走得很踏实。ALPD的成长历程，是一个反复被验证，同时不断求新的过程。一路走来，ALPD技术也已从最初的1.0成长到4.0。李总指出，在激光被引入之前，投影行业可谓万年不变，光峰将激光光源引入，不仅为行业注入了新的血液，更使得这一传统行业越来越具备半导体行业的素质，即符合“摩尔定律”。对于技术市场而言，需要的不只是简单的改良，而是需要革命性的突破，这一点从内容与特效俱佳的《阿凡达》至今为止仍保持全球票房第一的记录就可见一斑。也正是如此，光峰始终不满足于当下，而是不断地谋求升级。展望未来，公司想要做一些更酷的事情，比如，激光全息影院，观众不用佩戴特制的眼镜就能体验真正的身临其境。李总笑称，在自己头发全白之前，这些“黑科技”就有望成真。引得凤凰来筑巢引凤，人才的培养和引进亦是光峰十分看重的。就在数月前，原TCL集团总裁、华兴光电CEO薄连明先生加盟光峰，此次大会上，更是以光峰光电CEO的身份首次公开亮相与媒体交换了看法。对于放弃千亿公司加盟光峰的抉择，薄总表示，深层次打动自己的是对光峰研发团队的钦佩。当今社会，浮躁的、只会讲概念、用PPT来圈钱的企业太多，而光峰团队对技术非常执着，可以说是“老老实实”做研发，不求一夜成名，只求以坚持、坚守，做出真正的好产品，这在当前的大环境下能有这份坚守非常值得敬佩。其次，光峰是一个好企业。做出这一判断的标准，一是公司身处一个高速增长的行业，行业增速以百倍计都不为过，做顺势而为的事情总比逆风飞扬要好得多。第二，在激光显示这一高速增长行业中，光峰处于行业领导者的地位，是标准制定者，在国内的激光显示企业中，能涵盖影院放映机到工程机、商用机、家用机四个层次的，光峰是唯一一家。第三，可以增长预期，从产业来讲都是循环式周期性波动的，该产业有比较稳定的增长预期。以这三条标准来衡量，市面上的企业当中，同时符合这三个标准的，堪称凤毛麟角。薄总坚信，光峰无论从行业还是企业角度，其目前的地位都符合这三条标准。光峰的成长还需要行业共同努力，公司也希望能够不负时代给予的机会，把企业做强、做大。与家电的百亿市场更加成熟，同时同质化问题凸显的状况不同，光峰激光显示创立了一个全新的品类。在投影市场，激光品类仍处在高速增长的替代传统显示的过程当中，因此其也面临着许多与家电市场不同的模式。薄总指出，首先需要强调底层技术，强调ALPD技术相较于传统技术的优越性，需要一个市场教育的过程。其次要强调渠道成长，公司从自己做项目，到强调渠道合作，依靠合作伙伴完善用户服务，开拓市场。此外，还需要不断优化产品的成本结构，为用户带来超值的体验。因此，当前阶段，公司要把部分利益放到渠道端、用户端，让他们接受这样一个新的品类。薄总对此十分有信心，通过差异化路线，技术化路线，光峰必将在激光显示领域占得先机。创新赢助力近期公布的《国家重点研发计划“战略性先进电子材料”重点专项拟立项的2018年度项目公示清单》中，公司一举拿下了“三基色激光显示整机生产示范线”项目近3500万的专项资金支持。参与这一项目竞选的共12个团队，其中4支为“国家队”，包含光峰在内只有2家民营企业。最终公司获得的经费在整个专项中以22%的占比位居第一。作为民营企业、高科技企业能够获此殊荣，一方面从国家层面肯定了光峰在行业中的领军地位，另一方面也从市场角度佐证了光峰的领军地位。光峰光电吴斌对于光峰而言，该项目的获得意义重大。充分证明了，光峰科技团队十年之努力的方向是正确的。众所周知，传统激光显示领域采用传统路线，而光峰采用独创路线，从国际领先，到获得国家科技部的认可，给予公司更大的信心，坚定了光峰走自主研发的道路。机会都是给有准备的人，光峰抓住这次机会绝非偶然，更是源自十年不间断的探索。该项目不仅给予光峰信心层面的支持，更对公司未来的产业布局大有裨益。2017年，广东省和国家部委率先重点在4K项目上进行布局，包括从4K片源到4K制作、播放全产业链覆盖。光峰此次获得的就是激光产业化的项目，并且光峰联合了国内其他的12支团队，共同承担该项目。这不仅有助于公司保持技术领先，更对于整个社会的发展有所帮助。正如李博士所说，真正的激光电视时代才刚刚开始，光峰只是比别人早走了一点。携手创未来一个属于激光的时代已来，光峰的战略布局也在顺时而动。从以往更多提及公司的全球专利布局，到如今将“精耕细作”时常挂在嘴边，公司投影事业部总经理黄振宇对公司的阶段性战略布局做出了阐释。黄总指出，早在2016年公司率先布局教育，渠道方面也是教育先行，并在短短两年间做到了激光教育投影品类的第三名。公司同时看到，除教育市场前景大好外，在工程和家用业务领域，也有着百亿市场的巨大商机。这两大领域，也将成为今年公司业务重要的细分市场。公司将首先将核心架构搭建起来，第二步将充分利用2C市场更易被消费者接受，更易对品牌提升产生价值的优势，加强品牌形象建设。2018年在市场推广策略上，更要致力品牌提升与营销落地。在2B市场，公司将本着“头顶住，腰发力，脚生根”的理念，发展和携手更多核心代理，凝心聚力，推动项目落地；2C市场，公司将打穿做透4-6级，开发消费行业市场，以形象带动销量。在持续增长开拓激光投影，公司将帮助渠道伙伴通过改变工作和经营方式进一步提升盈利能力，实现多方共赢的可持续发展，推动一个激光显示的生态圈加速形成。 |
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