平江 接受社会捐献 灾情史无前例 (平江县工作)

鸿星尔克怎么突然火了

鸿星尔克怎么突然火了

鸿星尔克怎么突然火了，近日，“日均粉丝取关一万人”让继捐款5000万元登上热榜后的鸿星尔克再次成为热聊话题。 23号当天鸿星尔克销售额同比翻了52倍。 鸿星尔克怎么突然火了。

鸿星尔克怎么突然火了1

2021辛丑年可谓多灾多难，7月河南暴雨成灾，损失惨重仍记忆犹新，山西的水灾又接踵而来，老天爷是不让人安生了。 此次山西受灾严重，昌源河大桥桥台被冲垮，山西汾河新绛段发生决口，60座煤矿停产，284.96万亩农作物受灾，蒲县山体滑坡4名交警遇难，175万余人受灾等等。

好在一方有难，八方支援，关键时候还得靠自己人。 每次灾难面前都能看到国人伸手相助，企业慷慨解囊。 互联网大厂依旧走在捐款前列，腾讯，阿里，网络，字节，拼多多各捐赠5000万，蚂蚁，网易各2000万，小米，OPPO,VIVO，唯品会各1000万，山西本土品牌山西汾酒捐款3000万等等。

鸿星尔克这个几乎要被遗忘了的运动品牌经过对河南水灾的无私捐赠5000万物资，坐火箭般重回人们视野，着实火了一把，继而引发尔克抢购潮。 时隔2月山西水灾鸿星尔克又是第一时间捐赠2000万物资驰援。 企业做慈善是常有的事儿，为了回馈社会，贡献力量，也是为了企业宣传，打好口碑。 对于鸿星尔克这样一家常年亏损，传闻可能“倒闭”的企业而言，却实属不易，难能可贵。 当然，人红是非多，企业也一样，鸿星尔克的动机是否是借机宣传，变相广告，打造流量也被众说纷纭。 其实，这大可不必，灾难面前，对于生命和生存而言一切都是渺小的，在这个时候能挺身而出，捐款出力，不管出于何种考虑都应该肯定和支持，事实证明确实是这样，鸿星尔克被爆买，销量暴增，甚至卖到断货。

那这样一个曾经红极一时的国产运动品牌的代表，顶着第一支国外上市的国产运动品牌光环是怎么就走到了今天的困境，一起来了解一下。

曾经的鸿星尔克

2000年吴荣照兄弟俩从家族企业福建泉州鸿星鞋业独立出来，创办鸿星尔克，当时公司分到一栋价值600万的毛坯厂房，三四百万的应收账款，1000多万银行贷款，流动资金则仅有几十万。 吴荣照兄弟俩下定决心把主动权控制在自己手里，通过建立自己的品牌和渠道，为这次创业获得更大的发展空间。 然而，理想与现实之间总存在着难以逾越的鸿沟，充满曲折的开局似乎也预示着鸿星尔克的成长注定不平凡。

2000年的中国服饰行业，刚刚开始形成品牌概念，成立初期的鸿星尔克在品牌溢价方面完全没有优势，加之应收账款问题难以解决，资金的严重缺乏威胁着鸿星尔克的生存与发展。 鸿星尔克决定引进外来的战略投资者，同时，开始摸索建立独家代理模式。 吴荣照下定决心，宁可淘汰一些资金实力强的经销商，也要选择对鸿星尔克品牌忠诚度高的经销商，在这一波破釜沉舟的操作后，鸿星尔克逐渐有了起色，公司负资产的局面得到有效改善。

当时重金邀请当红明星陈小春做代言，又通过铺天盖地的广告效应，并且开始与国内外重要赛事合作，特别是在网球领域，赞助过很多赛事，签约网球选手，逐渐打开知名度，市场占有率稳步攀升。 于2005年成功在新加坡主板上市，成为国内第一家上市的运动鞋品牌，这在当时一度风光无两，当年的营收甚至超过后来的行业领头羊安踏。 当年更荣获“中国行业十大影响力品牌、获得“中国名牌””称号，首次入选“中国500最具价值品牌”。

来自发现数据

TO BE No.1 的`危机

欢呼过后，危机来临。 2007年鸿星尔克喊出了那句在当时家喻户晓的口号：“TO BE No.1”。 然而疯狂的扩张必然导致资金链紧张，鸿星尔克在全国各地开设了许多店铺，全球店铺更是达到了7000多家，但由于“贪大求全”、选址、管理等的不科学，众多店铺一度陷入亏损，导致公司出现大面积亏损。

鸿星尔克清醒的认识到此刻必须纠正错误，改变策略，因此断臂求生，“砍掉”所有亏损店铺，并引进ERP系统，以数字化呈现、评估的科学管理方式重整渠道结构。

转年2008年北京奥运会，举火欢腾之外更是带火了一众运动品牌，整个体育市场一片繁荣，鸿星尔克也是借此东风在当年营收达到28.8亿。 赞助的朝鲜奥运代表团于北京奥运会夺得两金一银三铜的好成绩。 赞助的中国女子举重队48公斤级选手陈燮霞于北京奥运会勇夺中国第一金。 并在当年入选《福布斯》200家最佳企业，首次进入亚洲品牌500强。

好景不长，更大的危机来了，鸿星尔克在2010年被曝出财务造假，巨额亏损16.9亿元。 2011年，鸿星尔克因财务数据造假被停牌，直至退市。

吴荣照称：“2012年到2014年的库存危机再一次将鸿星尔克逼到了悬崖边上。 我的白头发大部分是在这一个阶段贡献出来的。 ”

快时尚的概念是当时服装行业的热潮，包括ZARA、H&M等的品牌在当时迅速攻城略地。 这股快时尚热潮令鸿星尔克“心痒了”，它开始了对快时尚产品风格的盲目模仿与跟风。 然而，鸿星尔克作为运动品牌的概念早已深入人心，其快时尚转型并不被消费者“买账”。

屋漏偏遭连阴雨。 2015年的一场大火将鸿星尔克的生产设施烧毁了近一半，大火烧了半天才扑灭，客户的订购单都无法保证，企业陷入资金链断裂困境。 吴荣照回忆，“最难的时候我们手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。

经过这么多负面影响，鸿星尔克在国产运动品牌市场占有率持续走低，差距越拉越大。 据Euromonitor数据，2010年至2019年，鸿星尔克10年间市占率从2.9%下降至1%，降幅为65.5%。 至2019年，鸿星尔克市占率已经降至10年来最低。 并且连续10年亏损，平均年亏损额约4亿元。

来自Euromonitor数据

回归与创新

重重打击之后，鸿星尔克终于意识到回归运动主业的重要性，确定了产品与技术融合的发展路线，提出了“打造全球领先的运动品牌”的企业发展愿景，开始了自己的科技变革与转型。 推动团队从管理者向经营者转变；持续投入技术与产品的研发，积累了200多项专利技术，一举成为国家级知识产权示范企业。 产品价值也在不断攀升。

来自发现数据

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在2018年鸿星尔克加大智慧供应链的打造，与蚂蚁金服合作智慧门店，将新店的开设选在大型综合商业MALL。 2020年，鸿星尔克又提出“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略，并拿出5亿元补贴支持经销商。

回归传统的同时，鸿星尔克也在积极创新，适应潮流。 从代工到模仿到技术的积累与应用，鸿星尔克的观念也在不断转变。

鸿星尔克2019年推出黑科技跑鞋：天枢奇弹

在玩转“潮鞋”概念的同时，与一些知名国际品牌不同，鸿星尔克走出了一条全新的科技路线，2019年推出的新一代当家科技——“尔克奇弹”。 这一中底缓震技术是在传统的“非牛顿流体缓震材料技术”的基础之上，将鸿星尔克全新科技材料α-flex混合不同化学制剂, 经几百次发泡、数万次耐折试验，终于使这种兼具软弹，且性能脚感独特的中底材料得以量产。 尔克奇弹第一代运动鞋还采用了在光照环境中会变色的反光纱鞋面和夜光鞋底材料，让本已具有十足科技感的跑鞋更具卖相，中底的碳板加持更是让整体的科技功能性无一疏漏，十足吸引眼球。

现在，鸿星尔克已逐步将产品远销至海外，品牌在东南亚、中东、东欧、南北美洲、非洲等地区均有布局，在海外已有1000余家专卖店，在全球100多个国家拥有商标专有权。 截至2020年上半年，鸿星尔克财务数据有所好转，连续两年收窄。

可是，复牌问题仍然遥不可期，在此期间，2019年鸿星尔克收购菲律宾MMJV PTE 金矿企业，MMJV PTE拥有菲律宾铜金矿开采权，希望新交所延迟豁免条件，并重新考虑并撤销强制退市，然而疫情的爆发，让各国都采取的封锁政策，可以说最后一根救命稻草也没用了，无奈鸿星尔克只能接受被退市摘牌的命运，在2020年10月在新加坡交易所退市。

随着国货的兴起，国际大环境的变化，激发了购买国货的热潮，越来越多人支持国货，这再次给了国产运动品牌一次机遇，各品牌在款式设计，产品质量上都有了质的飞跃，不仅请来国际大师操刀设计，更收购一些优质资产，与国际一线品牌接轨。 鸿星尔克也于2021年3月3日，在北京举行“尔克303运动科技日”活动，展示了研发已久的人工肌肉科技和最新跑鞋产品奇弹lite系列。

未来会怎样

从目前鸿星尔克的产品和市场定位来看，仍然属于性价比路线，产品价格便宜，市场布局以二三线城市为主，主打科技运动，年轻人为消费主体。 7月的河南灾情捐赠，使鸿星尔克销量大增，但毕竟实质上是冲动消费，不会维持长久，数据也说明这一点。

鸿星尔克天猫旗舰店7月销量变化

现在鸿星尔克在稳步提升，未来想要销量和品牌持续向好，依然需要在产品质量和设计上下功夫，踏踏实实的做产品，毕竟这是经久不衰的保证，亘古不变的道理。 鸿星尔克形势依然严峻，除了国外耐克，阿迪等一众品牌纷纷在国内攻城略地，国产品牌安踏，李宁两大巨头也占据很大市场份额，鸿星尔克想要突围，追赶难度不小。 无论怎样，还是多多支持国货国牌，当然，选择是双向的，消费者支持你，你也需要用更好的东西作为回报，良性循环。 也希望鸿星尔克能走上正轨，保持真心，成为优秀的国产国牌。

鸿星尔克怎么突然火了2

近日，“日均粉丝取关一万人”让继捐款5000万元登上热榜后的鸿星尔克再次成为热聊话题。 根据飞瓜发布的数据，鸿星尔克30天的抖音粉丝减少约29万人，平均每天取关人数达1万人。 而在近一周内，鸿星尔克直播间累计9场直播的销售额不到300万元，相比其在捐款后一周内的2亿元销售额，可谓是“断崖式”下滑。

7月21日，鸿星尔克捐资5000万元驰援河南水灾，上演了一出企业版感动中国，鸿星尔克一度成为国内自主企业对社会有责任担当的炙热品牌。 公开资料显示，2020年，鸿星尔克亏损2.2亿元，2021年第一季度亏损6000万元。 5000万元的捐款相当于其自身估值的六分之一，“亏损”+“豪捐”更是激起了网友的家国情怀与对其的同情拥护之心。

此时的鸿星尔克再也不单单是低价的运动鞋服企业，而变成了大众心中爱国与潮流的象征，一路从线下门店爆火到了线上直播。 彼时，鸿星尔克线下门店被扫购一空。 而在线上，仅其抖音官方账号7月份就涨粉高达1500万。 截至7月25号，鸿星尔克官方直播间销售额过亿元，其余相关直播间销售额则超6000万元。 高峰期鸿星尔克天猫官方旗舰店直播间就涌入了600多万人参与“扫货”。 仅在7月23日这一天，就打破了该品牌有史以来的多项纪录：总销售额超2200万元，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。 据京东发布的消息，23号当天鸿星尔克销售额同比翻了52倍。

相比7月成为主播涨粉榜第一名，三个月后鸿星尔克品牌热度开始“冷却”。 业内普遍认为，尽管消费者对鸿星尔克的产品抱有史无前例的宽容态度，但当热情过去，消费者还是会将焦点关注到产品本身，热度下降的根本原因还是其产品并未真正留住消费者。

时尚产业投资人杨大筠对《消费钛度》表示，通过公益营销的确可以增加关注度，增加影响力，但是任何一个品牌的持续增长一定是基于其产品本身良好的品质，并且该品牌本身与消费者价值诉求可以产生共鸣。 鸿星尔克近年成长进入衰退，规模下滑，并不能通过几次公益营销拯救自身。

近年来，全球运动服装市场收入呈现不断上升趋势，国内体育业也蓬勃发展。 国家体育总局数据显示，2015年-2020年中国体育产业规模呈增长态势，2020年中国体育产业规模约为3万亿元，同比增长1.69%。

经济学家宋清辉表示，国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大，一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌，有望在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势，获得更大更长远的发展。 同时，国潮风兴起，华为、新疆棉等事件也让“支持国产”成为高频词汇。 经过抗疫、抗洪考验的国人更加感受到了本土品牌的民族大义，国产品牌的关注度有了极大的提高。

但是，要在当前机遇中取得长足发展，核心还是品牌的质量。 其实，为了能让产品在回归商品属性后依然对得起消费者的支持，爆火后鸿星尔克动作频频：与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等一些知名IP推出联名款，甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销活动。

目前，鸿星尔克手握业内首家通过CNAS认证的国家级鞋服检测中心，并与世界顶级运动研究机构合建一流生物力学实验室，寻找革命性的人工肌肉材料，推出奇弹lite系列，开创全新数据采集方式接入互联网生态带来的重磅级运动新潮流。

相比鸿星尔克，国产运动品牌李宁、安踏等早就先一步加大对产品的科研创新投入，提升自身产品设计、品质和立体化的品牌形象，靠产品硬实力“出圈”，获得了稳定的顾客粘性。 根据最新财报,2021年上半年,李宁实现营收101.97亿元,同比增长65%;净利润19.62亿元,同比增长187%。 安踏品牌2021年第三季度对比2020年实现10%-20%低段正增长，线上业务同比增长25%-30%，较2019年同期增速超过90%。

有业内分析称，安踏体育通过“单聚焦、多品牌、全渠道”拓展品牌的广度，李宁通过“单品牌、多品类、多渠道”的策略延展品牌深度，持续搭建SHELL自有专业运动科技平台，提升李宁运动装备的专业性，先后推出了结构减震的“李宁弧”、材料减震的“李宁云”等国内领先的减震技术。 安踏以高研发投入打造包括虫洞科技、氢科技、舒弹科技、氮科技等前沿的运动科技已成为其的创新IP。

“李宁和安踏在发展策略上稍有不同，但都在早期就与国际接轨，不论产品还是营销都积累了比较丰富的经验。 当前，鸿星尔克要把握好品牌定位、发展战略、产品品质把控、营销推广，或许还有一段路要走。 ”杨大筠表示。

莫拉克台风感人作文

中华大爱——跨越两岸的爱心 卧室里，一个男孩在吹着空调，玩着游戏，人生之惬意莫过于此;风灾中，一群泪人正哭天喊地，击筑悲歌，人生之悲惨莫过于此.卧室的男孩便是我，那时的我欣赏窗外的雨景，殊不知就在对岸的我的同胞却受困于流离失所之时，徘徊于生死存亡之间。 而那群泪人正是受风灾而失去家人失去家园的台湾灾民，那时的他们凝视眼前的洪水，只知道突如其来的灾难毁了自己的美好的家园，无情的死神夺取亲人宝贵的生命。 而当我无意间在电视荧屏上看见那一熟悉的画面，那惊心动魄的画面，他让我依稀想起了去年的5.12大地震，汶川大地震给四川带来了巨大不幸，而现在同样的不幸又降临到了台湾同胞身上。 看到这里，同情与愧疚油然而生，我的念头只有一个：帮助他们重建家园！大地震中，全国人民众志成城，两岸同胞携手并进，用中华民族的大爱让百年不遇的大地震也退却了；而现在的8.8风灾，大陆人民也纷纷行动，踊跃捐款。 截止到8月19日社会各界已经捐助了3亿元，这3亿元不仅是一个大数目，它更代表着中华大爱。 8月20日，中国举办了史无前例的赈灾义演，这是一场由上海东方卫视联合湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、深圳卫视、天津卫视共同主办的“跨越海峡的爱心———援助台湾受灾同胞”赈灾晚会。 文体界百名明星来到现场，他们不但表演了精彩感人的节目，更是担任接线员筹集捐款，而姚明、刘翔、李连杰等未能到场的巨星也通过VCR给台湾同胞送去了祝福，他们的话语汇成了一句暖流——“我们是一家人，你们的困难就是我们的困难，台湾，加油！”晚会感动人的画面一幕又一幕地发生。 88岁的著名表演艺术家秦怡，一头白发，刚动了腰椎手术，却不顾舟车劳顿赶来现场，向灾区人名致以最亲切的慰问；奥运会开幕彩排时受伤致残的舞蹈演员刘岩坐着轮椅来到现场与一位舞蹈家合作，在轮椅上表演了一段舞蹈《生命的祝福》，为台湾人民起舞；安以轩等台湾艺人满含泪花，对大家深深鞠躬，发出了“求求您”这样发自肺腑的急迫之音……晚会中最长的节目是什么？毫无疑问，那就是捐款。 所有来参与晚会的不论是演员，还是导演；不论是演艺界，还是体育界；不论是年轻人，还是长者；都带来了他们的无垠、无疆的爱心，舞台上演出之后便是明星排成长龙奉献爱心的镜头，这几乎占去了整个晚会的四分之一时间。 这一场横跨海峡的电视召集行动，从始至终弥漫着让人感动的中华大爱之情，它的每一个节目，每一笔捐款，凝结的都是中华民族团结一心的无穷力量。 在近5个小时的晚会直播中，竟筹集了3.1亿元的爱心款。 这充分表现两岸同根生、血脉紧相连的民族骨肉亲情和一个历史文化悠久的中华民族的大爱！一串串触目惊心的数字，让我们涌上股股心酸；一篇篇催人泪下的报道，使我们留下滴滴眼泪；一幅幅感人肺腑的画面，令我们感受到片片爱意……8.8台风给我们带来了太多太多。 它带来了无法言喻的伤害，但却无形的将我们的心紧紧的系在了一起。 十几天来，前线的军兵舍己救人，医生来回奔波，投入全身精力；后方的人民踊跃捐款，明星激情义演，奉献无限爱心。 台湾同胞们，加油！坚强一些,你们并不孤单，我们是一家人，我们的团结是一堵城墙，无法击破，不会因灾难毁灭，我们的爱心是一座桥梁，跨越两岸，不会因距离阻断！中华大爱，永远存在！

中国历史英雄

朱元璋朱元璋入伍后，因为他作战勇敢，而且机智灵活、粗通文墨，很快得到郭子兴的赏识，于是郭子兴就把朱元璋调到帅府当差，任命为亲兵九夫长。 朱元璋精明能干，处事得当，打仗时身先士卒，获得的战利品全部都上交郭子兴元帅，得了赏赐，又说功劳是大家的，就把赏赐分给大家。 不久，朱元璋在部队中的好名声传播开来。 郭子兴也把他视作心腹知己，有重要事情总是和朱元璋商量 。 当时郭子兴有一养女，是其至交马公的女儿。 马公死后，他最小的女儿便由郭子兴收养。 此时，郭子兴见朱元璋是个人才，对自己的事业将会有很大的帮助。 于是便把21岁的养女马氏嫁给了朱元璋，从此军中改称他为朱公子。 有了身份，便不能再用从前的小名重八了，于是就另起了正式名字元璋，字国瑞。 当时，在濠州城中，红巾军有五个元帅。 郭子兴一派，孙德崖与其他三个元帅一派，两派之间矛盾重重。 这年九月，徐州红巾军主将芝麻李被元军杀害，其部将彭大和赵均用率兵到了濠州，彭大与郭子兴交好，而孙德崖等人则拉拢赵均用。 在孙德崖的鼓动挑拨下，赵均用绑架了郭子兴，并将郭子兴弄到孙家毒打一顿，准备杀掉郭子兴。 朱元璋闻讯后，在彭大的支持下，率兵救回了郭子兴。 从此，两派结怨更深了。 朱元璋见濠州城诸将争权夺利，矛盾重重，决心依靠自己的力量，开创新局面。 至正十五年(公元1355年)六月中旬，朱元璋回乡募兵，少年时的伙伴徐达、周德兴、郭英等和同村邻乡的熟人听说朱元璋做了红巾军的头目，纷纷前来投效。 于是朱元璋很快就募兵七百多人，回到濠州，郭子兴十分高兴，就提升朱元璋做了镇抚。 这年冬天，彭大的儿子彭旱住自称鲁淮王，赵均用自称永义王，而郭子兴等仍是元帅。 朱元璋见这些人半年没出濠州城，于是他从自己招募的新兵中挑选了心腹徐达、汤和等二十四人离开濠州，南略定远。 在南略定远途中，朱元璋先招抚了张家堡驴牌寨民兵三千人，后又招降了豁鼻子秦把头的八百人。 统率着这支队伍，朱元璋向东进发，乘夜攻破定远横涧山的元军营地，元帅缪大亨投降。 朱元璋从降军中挑选了精壮汉人二万人编入了自己的队伍，并南下滁州(今安徽滁县)。 在南下滁州途中，定远名人李善长到军门求见。 李善长和朱元璋一见如故，李善长以汉高祖刘邦为例劝说朱元璋：只要效法刘邦知人善任，不乱杀人，很快便可平定天下。 朱元璋认为很有道理，于是留李善长做了幕府的书记，并嘱咐李善长好好协调将领间的关系，共创大业。 朱元璋很快攻下了滁州，其亲侄儿文正、姐夫李贞带着外甥保儿(后来取名文忠)前来投靠。 从他们口中，朱元璋得知二哥、三哥、姐姐都去世了，不免伤心。 其时还有定远孤儿沐英，甚是可怜，于是，朱元璋就将这三个孩子收作养子，改姓朱。 后来，朱元璋又收养了二十几个义子。 在朱元璋进攻滁州时，郭子兴受到赵均用、孙德崖等人的排挤，所以，朱元璋攻下滁州城不多久，郭子兴也来到了滁州。 朱元璋立即交出兵权，三万人的队伍，纪律严明，军容肃整，郭子兴见了十分欢喜。 1353年，朱元璋任命虹县(今安徽泗县)人胡大海为前锋，一举攻克了和州。 消息传来，郭子兴即刻任命朱元璋为总兵官，镇守和州。 一次，朱元璋外出，看到一个小孩在哭，朱元璋问他为什么哭，答说是等父亲。 朱元璋仔细一询问才知道，原来孩子的父亲和母亲都在军营，父亲在营中养马，母亲和父亲不敢相认，只好以兄妹相称。 朱元璋意识到，部队军纪存在问题，他们攻破城池后，扰民滋事，掳掠妇女，这样下去，部队将失去民心。 于是，朱元璋召集众将，申明纪律，下令归还军中有夫之妇，让城中许多被拆散的夫妻团圆。 此事广为传颂，朱元璋深得民心。 此年三月，郭子兴病逝，小明王韩林儿任命郭子兴的儿子郭天叙为都元帅，妻弟张天佑为右副元帅，朱元璋为左副元帅。 名义上，都元帅是军中之主，右副元帅的地位也比左副元帅高。 但是滁州和和州的军队，多是由朱元璋招募收编的，而且朱元璋比郭天叙和张天佑有勇有谋，并且手下又有人才。 所以，朱元璋事实上成了这支队伍的主帅。 朱升献策在朱元璋称帝之前，所奉行的策略是朱升提出的“高筑墙、广积粮、缓称王”。 高筑墙是指加强军事防备，巩固后方；广积粮是指发展经济生产，储备粮食，增强经济实力；缓称王则是指不要过早称帝，以免树敌过多。 这三条建议极具战略眼光，是朱元璋发展初期的指导思想。 朱元璋在和州驻守几个月后，粮食供应成了问题。 与和州相对，紧靠长江南岸的太平(今安徽当涂)、芜湖是盛产稻米的地方，但是没有船只，只能望江兴叹。 这时恰好两支红巾军的巢湖水军前来归附，朱元璋亲自处理合并事宜。 七月间，巢湖水军千余只战舰突破元军封锁抵达和州。 朱元璋的步马军登上巢湖水军的船只，从和州东渡长江。 到达对岸的采石，常遇春一马当先，率军冲杀，攻克采石，获得大量粮食。 将士想把粮食和战利品运回和州慢慢享用。 见此，朱元璋果断地命人砍断船缆，任船顺流而下，断绝退路。 将士们见无路可退，一鼓作气，在朱元璋率领下攻克太平。 进入太平，朱元璋重申军纪，严禁掳掠，有个别兵士犯禁，立即处死，因此，朱元璋的军队受到当地百姓的拥护。 朱元璋于是置太平兴国翼元帅府，自己做元帅，任命李善长为帅府都事。 这样，朱元璋便开始了稳固根据地的工作。 至正十六年（公元1356年）三月，张士诚在长江三角洲地带发起攻势，进攻江南元军。 乘此机会，朱元璋亲自统率水陆大军，第三次进攻集庆(今江苏南京)。 在第三天，攻破城外的陈兆先军营，其部三万六千人归降朱元璋。 但是，朱元璋看出降军心存疑虑，军心不定。 于是朱元璋就从降军中挑选了五百名勇士当亲军，在夜里守卫，而自己身边，只留有亲兵统领冯国用一人。 第二天，降军知道此事，都十分感动，疑虑全消，甘愿跟随朱元璋打天下。 于是，战争进行得十分顺利，不到十天，朱元璋便攻下集庆。 朱元璋进城后，下令安抚百姓，改集庆为应天府。 小明王韩林儿获报后，升朱元璋为枢密院同佥，不久又升为江南等处行中书省平章。 朱元璋在应天则设天兴建康翼大元帅府，以廖小安为统军元帅，李善长为左右司郎中。 此时，尽管朱元璋拥有十万兵力，声势比过去大了很多，但是占有的地盘仍然很少，而且四面受敌。 东面和南面是元军，东南是张士诚，西面是徐寿辉，虽然同是反元武装，但是张、徐二人同小明王却相互敌视。 不过，北面小明王、刘福通率领的红巾军主力，大大牵制了元军，而且，张士诚、徐寿辉的力量还不足以兼并朱元璋。 这样一来，朱元璋暂时没有对付不了的敌人，并且面临着一个很好的发展机会。 朱元璋目前首要的任务是巩固以应天为中心的根据地。 于是在占领应天不久，朱元璋立即派徐达攻取镇江。 出战前，为了严明军纪，朱元璋故意以放纵士卒的罪名将徐达抓起来，并准备以军法处斩。 此时，李善长出来求情，众将不知是计，也一起求情。 于是朱元璋就顺水推舟，说看在众人的面上，暂时免去徐达死罪，不过要徐达攻下镇江后，做到不烧不抢，方可完全赦免徐达之罪。 众将见对待主将尚且如此严厉，因此，无不严守军纪，镇江很快攻下。 到1357年冬，朱元璋在一年的时间里先后攻下了金坛、丹阳、江阴、常州、常熟、扬州等地，控制了应天周围的战略据点。 到1359年，从现在的地图看，朱元璋已经占领了江苏南京、太湖以西，往南经江苏、安徽、浙江三省交界处，到浙东的一块长方形地区。 与四年前刚占领应天时相比，形势已大有改观。 在完成了“高筑墙”的部署后，朱元璋便着手实行“广积粮”了。 在初期，军粮的解决主要是靠强征，即征收“寨粮”。 但是长此以往，军队就会成为纯粹的破坏力量，失去民心。 为了解决粮食问题，朱元璋除了动员百姓进行生产外，决定推行屯田法，大力开展军队屯田，任命元帅康茂才为都水营用使，负责兴修水利，又分派诸将在各地开垦种田。 几年工夫，到处兴屯，府库充盈，军粮充足。 在1360年，朱元璋下令不再征收“寨粮”，以减轻农民负担。 为了积粮，朱元璋明令禁酒，但是其手下大将胡大海的儿子胡三舍与别人违法犯禁，私自酿酒获利，朱元璋知道后，下令杀了胡三舍，有人进谏说胡大海此时正在攻打绍兴，希望朱元璋可以看在胡大海的面子上放了胡三舍。 朱元璋大怒，坚决严明军纪，于是自己动手将胡三舍杀掉。 在争取民心的同时，朱元璋还不断网罗人才，特别是地主阶级的知识分子，朱元璋在应天还专门修建了礼贤馆来接待他们。 这些人在朱元璋统一全国的过程中起了重要作用，如李善长、朱升。 朱元璋十分尊重儒士，他曾在1358年召见儒生唐解实，询问汉高帝、汉光武、唐太宗、宋太祖、元世祖平定天下之道，这也表明朱元璋决心要开创一个新的封建皇朝。 削陈平张 朱元璋建立以应天为中心的根据地，在长江上游有陈友谅，长江下游有张士诚，东南邻方国珍，南邻陈友定。 方国珍、陈友定的目标在于保土割据，张士诚则对元朝首鼠两端，没有多大雄心；陈友谅最强，是朱元璋占领应天后遇到的最危险的敌人。 陈友谅本是徐寿辉手下大将倪文俊的部下。 后来他杀死倪文俊，并于1360年挟持徐寿辉，攻占了太平、采石。 于是陈友谅以为应天唾手可得，就杀了徐寿辉，在采石称帝，国号汉，改元大义。 接着，陈友谅约张士诚东西夹击应天，平分朱元璋的领地，应天大震。 朱元璋只好召集众将商量对策，一时众说纷纭。 惟有刘基默不作声，朱元璋知道刘基有主张，于是征求他的意见，刘基认为目前最危险的敌人莫过于陈友谅，必须集中力量消灭他。 虽然陈友谅势力强大，但是他杀君自立，部众离心，人民疲敝，故而不难战胜，只要等他们深入，再以伏兵击之，不难取胜。 朱元璋同意刘基的判断，于是设计诱敌深入，制造战机。 朱元璋的部将康茂才和陈友谅是老朋友，于是康茂才修书一封，派人送到陈友谅营中，约陈攻击应天，并说愿意在江东桥作内应。 六月二十三日早晨，陈友谅率舰队主力赶到应天郊外的江东桥，才发现桥是石桥而非木桥，方知受骗中计。 但为时已晚，朱元璋的伏兵奋起攻击，陈友谅大败。 朱元璋收太平，占领信州、安庆。 陈友谅败逃九江，第二年八月攻下安庆，于是朱元璋率军直取陈友谅的老巢江州，陈友谅逃往武昌，朱元璋攻克江西和湖北东南部。 正在这时，中原红巾军发生分裂，力量削弱。 至正二十三年二月，张士诚乘人之危，派部将吕珍进攻安丰，刘福通向朱元璋求救。 待到朱元璋率军赶到安丰时，刘福通已被吕珍杀死，朱元璋只救出小明王韩林儿，把他安排在滁州居住。 朱元璋率主力营救小明王时，陈友谅认为反攻时机已到，于是率兵进攻洪都(今江西南昌)。 朱元璋的侄子朱文正率领将士坚守八十五天。 至正二十三年(公元1363年)七月，朱元璋统兵二十万，进发洪都，陈友谅获悉后，撤出围军，迎战朱元璋，双方在鄱阳湖展开决战。 鄱阳湖水战，从八月二十九日开始，至十月三日结束，进行了三十六天。 朱元璋的军队充分发挥小船灵活的长处，火攻陈军，最终取胜，陈友谅被乱箭射死。 1364年元旦，朱元璋称吴王，建百官司属，仍以龙凤纪年，以“皇帝圣旨，吴王令旨”的名义发布命令。 因1363年张士诚早已自立为吴王，故历史上称张士诚为东吴，朱元璋为西吴。 至正二十四年三月，朱元璋再次到武昌督兵攻城，陈理最终出城投降。 在吞并了陈友谅后，朱元璋的下一个目标就是张士诚。 张士诚是泰州(今属江苏大丰市草堰镇)人，早年贩卖私盐为业。 元末发动盐徒起义，于1354年在高邮称诚王，建国号为周，建元天。 1356年，建都平江(今苏州)。 消灭陈友谅父子后，朱元璋于至正二十五年十月进攻张士诚，一举攻下通州、兴化、盐城、泰州、高邮、淮安、徐州、宿州、安丰诸州县，将东吴的势力赶出江北地区。 至正二十六年五月，朱元璋发表檄文声讨张士诚。 檄文列举了张士诚八大罪状，除了第四款和第八款与西吴有关外，其余的全都是指责张士诚背叛元朝。 不看开头和结尾，非常容易使人误以为是元朝的讨伐令。 这表明朱元璋已经以顺承天命的王自居，准备继承王朝的正统。 朱元璋的军队攻势迅猛，至正二十六年十一月，杭州、湖州先后投降，平江成为孤城。 于是朱元璋以重兵包围平江，发动平江战役。 在围城的同时，朱元璋派廖永忠去滁州接小明王韩林儿到应天来，但在瓜州渡江时悄悄将船底凿漏，小明王沉于江底。 接着，朱元璋宣布不再以龙凤纪年，称1367年为吴元年。 平江战役开始时，朱元璋筑墙围城，并造有三层的木塔楼，高过城墙，以弓弩、火铳向城内射击，还设襄阳炮日夜轰击。 城内一片恐慌，张士诚几次突围都以失败告终。 张士诚反复无常，贪图享受，对部下也十分放纵。 平江被围困的最后一天，张士诚弟弟张士信在城头督战，仍不忘享乐，坐在银椅上饮酒，左右侍奉的人递桃子给他，结果桃子还没到口，恰好一炮打来，脑袋被打得粉碎。 朱元璋曾多次派人劝降，都被张士诚拒绝。 张士诚死守平江，粮尽后，便以老鼠、枯草为食；箭尽了，便以屋瓦为弹。 直至正二十七年(公元1367年)九月初八，朱元璋率军攻入平江城，张士诚则展开巷战相抵抗。 最后，张士诚被俘，解往应天。 朱元璋问话，他不搭理；李善长问他，他则破口谩骂。 无奈，朱元璋只得命手下卫士以乱棍打死张士诚。 当时张士诚47岁，东吴灭亡。 刘备（161-223），蜀汉昭烈帝，蜀汉开国皇帝，西汉中山靖王之后。 在镇压黄巾起义时结识关羽、张飞二人，三人亲如兄弟（正史中无结义之事）。 镇压黄巾后，刘备被封为安西县令，后因不满督邮对自己的百般刁难，鞭打督邮后弃官出走。 后又投奔公孙瓒，被封为平原县令。 其后，曹操攻打徐州，陶谦向刘备求救，刘备遂从公孙瓒处借来数千兵马，当时公孙瓒手下的赵云也奉命随军。 往徐州救援。 此时吕布偷袭曹操的根据地濮阳，曹操不得已而退兵。 刘备则进驻徐州。 陶谦将小沛城交与刘备。 之后，陶谦病故，将徐州城交与刘备，刘备遂自领为徐州牧。 此后被曹操所败的吕布前来投奔，刘备让其居小沛。 后来，袁术率大军进攻徐州，刘备迎击，两军在盱眙、淮阴相持。 这时，吕布偷袭了徐州，刘备战败，转军海西。 途中击杀在徐州、扬州为寇的杨奉、韩暹，并向吕布求和，吕布让刘备驻军小沛。 其后袁术派纪灵带大军攻小沛，吕布知道唇亡齿寒的道理，用“辕门射戟”救了刘备。 但其后，刘备再度召集万余人的军队，吕布于是率军进攻小沛。 刘备战败，只能前往许都投奔曹操。 曹操表奏刘备为豫州牧，至此人称刘备为“刘豫州”。 其后袁术称帝，曹操动员刘备、吕布、孙策三路人马攻打，占寿春后刘备前往小沛。 其后曹操欲讨伐吕布，便派夏侯敦联合刘备一起讨伐吕布。 吕布得知后派高顺攻破小沛，刘备只得逃回曹操营寨。 下邳城破，白门楼上，吕布意欲投降，曹操也想要收服之意，询问于刘备，刘备厌恶吕布，深知其乃无义之人，劝曹操杀之，于是吕布遂死。 其后，刘备随曹操一起回许都，而曹操此时野心膨胀，心生不臣，刘备感到惴惴不安，不愿久居人下，“青梅煮酒”后，刘备更是担心，以韬晦之计骗过曹操，以打袁术为借口，向曹操借兵，曹操允之。 未至，袁术病死，刘备杀死徐州刺史车胄，攻占徐州。 曹操闻讯后率大军攻城，刘备认为袁绍大军压境，曹操不可能进攻自己，因此遭受奇袭而大败，刘备单骑逃往河北投青州袁绍之子袁谭，袁绍得知后以礼相待，出邺城200里迎接刘备。 后被袁绍派往汝南，策反依附曹操的黄巾余党刘辟，骚扰曹操后方的许昌。 曹仁率军反击，刘备战败逃回袁绍处。 刘备察觉袁绍不能成器，想要离开袁绍，于是说服袁绍再度来到汝南，并联合龚都，曹操派蔡阳进攻，刘备轻松击败蔡阳，并取其首级。 （刘辟、龚都与演义中不同，未死，战后不知所踪）击败袁绍后，曹操率军攻打汝南，刘备深知不敌，向南撤退，派孙乾、糜竺前往荆州游说刘表，刘表出郊相迎，待之以上宾之礼。 但刘表为人外宽内忌，嫉妒刘备的才能，刘备到荆州后，荆州士人仰慕刘备之名，与之交好，刘表更是因此不信任刘备，暗地里提防他，刘备几次献计袭击许昌，刘表都不采纳。 一次酒会上，刘备看到自己腿上长了肥肉，感叹老年将至而无法建功立业，就是髀肉复生的来历，刘表愈加猜忌刘备，让刘备驻军新野。 202年，刘表命刘备带军北上，夏侯敦、于禁、李典率军抵挡。 刘备伪退，设下伏兵，李典觉得有诈，劝谏，夏侯敦不听，被刘备打败，幸好李典及时赶来，刘备军力过少，知道相持下去占不到便宜，于是退军。 207年，刘备三顾茅庐，请出了诸葛亮。 208年，刘表病死，曹操此时亲率大军南下，次子刘琮投降曹操，长子刘琦联合刘备。 刘备从新野撤往江夏，路经襄阳时，很多荆州士人投靠刘备，有人劝说刘备抛弃他们，轻骑前进，但刘备说：“夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！”。 诸葛亮只身前往东吴游说抗曹，孙权以周瑜为将军率军三万，联合刘备军两万，在赤壁大破曹军，曹兵撤回江陵。 刘备迅速夺取荆南四郡，孙权感到惧怕此，将其妹嫁给刘备，以促成孙刘联盟，并在周瑜主持下将江陵借与刘备。 之后刘备采纳谋士殷观的计策，允许孙权伐蜀但自己按兵不动，使孙权不敢窥视益州，东吴伐蜀的计划也不了了之。 建安十六年，刘备借口帮助刘璋讨伐张鲁，以法正、张松为内应进入益州。 刘备北进至葭萌便停军，收买人心。 后来张松事情败露被杀，刘备于是与刘璋反目。 刘璋派遣刘璝、冷苞、张任、邓贤等在涪阻击刘备，都被刘备打败，张任逃亡，其余皆死。 刘备进军雒城，庞统在攻城时中箭身亡，于是法正继承庞统谋士之职。 一年后，雒城被攻破，张任不愿投降，刘备杀之。 包围成都时，刘备让诸葛亮、张飞、赵云等进入益州。 成都城前，马超加入，简雍劝降了刘璋，刘备遂自领为益州牧。 建安二十年，张郃入侵蜀中，被张飞击败。 建安二十三年，刘备因兵马整齐，便起兵攻汉中，欲收东川。 刘备采纳法正的计谋，夜袭夏侯渊，夏侯渊被黄忠斩杀。 刘备获得主动权，待曹操亲自到来后壁垒不战，只派小股部队在外骚扰曹操的运粮部队，曹操无奈退军。 刘备获得汉中，自立为汉中王。 其后，关羽起兵攻樊城，水淹七军，收服于禁，但曹、孙联合，在徐晃、曹仁、满宠以及吕蒙从背后奇袭荆州，关羽走投无路，最后在麦城被俘遭受杀害。 220年，曹操病逝，其子曹丕继任魏王之位，其后废汉献帝，建立了魏国。 次年，刘备在成都称帝，立国号为汉，史称蜀汉，蜀国政权正式建立。 次年，为夺回荆州，出兵攻打东吴（兵力不详，通常认为在5~10万之间）。 其先，蜀军士气旺盛，势如破竹，先后击破李异、刘阿等。 孙权以陆逊为将军，陆逊坚守不战。 时过一年，蜀军士气低落。 陆逊趁蜀军战意已无之时用火攻，蜀军大败，刘备只能狼狈逃走。 刘备逃至白帝城，在此驻扎。 孙权得知十分惧怕，立即遣使求和。 次年，刘备病情恶化，从成都招来蜀相诸葛亮，以后事、孤儿托之。 言讫即逝，终年63岁

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