独家对话郭继军 阿里云的生态进化论
最近我看到一个比较有意思的画面是：国内排名第一的云服务商阿里云，与国内市场份额最高的企业软件厂商用友走在了一起。一位是代表国内顶尖数据库专家的阿里云高级研究员李飞飞，一位是用友NC Cloud（面向大企业云产品平台）的负责人李俊毅，两位负责人的“握手”让我有一种穿越时空的感觉。
十年前，坊间曾有传言，用友高管评价阿里，“我们穿西装，他们穿牛仔裤，合作起来会不伦不类”。不过就在2015年，用友与阿里巴巴宣布达成战略合作，“推进云计算在各行业的深度应用”。如今，越来越多的阿里人脱下了互联网人习惯的牛仔裤、格子衫，向穿西装的人主动学习、合作，拥抱变化，推动最广泛的伙伴合力做事。这是本事。
上周五在北京召开的阿里云峰会上，阿里云掌舵人张建锋向雷锋网在内的多家平台透露了这样一个信号：阿里云四大战略中的“做好服务”、“做厚中台”都要跟“做强生态”联合起来。
事实上，在随后整整一个多小时的对话中，包括张建锋、郭继军、叶军、许诗军、张瑞等多位阿里云业务负责人，有一半的时间都在讨论做强生态与服务政企市场、“云钉一体”的战略关系。
由此串联起的一个逻辑条线：阿里云在“做强生态”战略公布一年后，开始有了更深层次、多元性的演进。
阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军与雷锋网进行了独家对话，对云生态构建当前的成果，以及未来发展的方向进行了深入交流。
让更多客户知道阿里云
过去很长一段时间，用户市场整体仍处在一个不断教育的阶段，这意味着既需要让用户明白云是如何通过一种新型计算架构来替代传统技术架构的优势性，同时还要让客户理解云是如何支撑企业在数字场景上的创新。
这种现象在一些传统行业、政企市场，一度表现得尤为明显。云计算对企业场景的支撑，过去很难直接进入到生产、决策、运营等核心应用中，多半还是尝试的阶段。
但过去一年，大量数字政府、企业改革等项目规划的推进，能够侧面看出政企客户已经越来越明显感受到云、大数据、AI等数字技术对其业务所发挥出的价值。
这推动阿里云更贴近政企客户，也让政企客户露出更严格的一面。
今年以来，阿里云内部做了一个比较重要的组织架构调整。一是下设18个行业部门，由行业总经理负责，做行业数字化创新；二是成立16个区域，任命了16个分公司总经理，负责区域的本地化运营、客户连接，建立本地化生态。
在此之前阿里云在区域性的投入力量比较薄弱，覆盖度也不会那么广，很难对中小企业进行覆盖。通过本地化区域的运营，或许有益于阿里云触达到更多的客户，深刻了解本地化市场。
这可能是阿里云今年以来一个最直观的变化。
过去，阿里云很少主动阐释对服务客户的理解，也很少谈到行业建树。以至于今年5月公布2021年财报时，外界透露阿里云在政企市场取得的营收已超过互联网，让人颇为震惊。在云峰会上，郭继军重提了这一点。据他所述，除了阿里云此前已单列的赛道零售、金融、数字政府外，在制造、电力、交通、教育等行业，阿里云也最早渗透到了这些行业的一些核心业务场景。
例如，在政府部门里，阿里云已在服务26个部委、31个省、直辖市及自治区；在智慧城市领域，阿里云城市大脑已经在40座城市落地，覆盖各地1000多个政府部门；在生产制造上，支持近两万家制造企业，国内70%的汽车主机厂和出行车企；30% 头部车企已实现“云钉一体”。两大电网、三桶油、六大行和四大运营商等大型企业都在与阿里云合作。
“给到伙伴更大的自主权”
那么，阿里云的伙伴究竟在做什么？
看似企业软件市场近些年火起来了，疫情加速市场教育也降低了用户的使用门槛，但包括技术服务商、咨询服务商、系统集成商、分销商在内的企业服务市场并没有迎来所谓的大跃进。
很大一部分原因在于，不同于国外的企业软件生态，产品只需要上云就可以了，中国的软件产品其产品能力本身就没有做到最优，客户定制化诉求过强又存在多云异构的各类问题。
过去加入生态体系的伙伴并不在少数，也确实借助生态拿到了很多大客户的订单，但关键的问题是，这些伙伴尤其是传统的ISV、咨询服务商、系统集成商，如埃森哲、德勤、神州数码等，他们并不单纯想要“拿项目赚钱”，更加希望与云厂商合作以实现自身业务的转型。
比如阿里云会支撑伙伴云业务规模化，形成它们在某些行业或区域上足够的渗透和覆盖；帮助伙伴通过云的方式塑造一种新的商业模式；又或者是从过去单纯鼓励伙伴考原厂证书，到如今推进伙伴的PSA（Professional Solution Architect）伙伴解决方案架构师，能够基于阿里云形成专业解决方案的能力等等。
据雷锋网的观察，什么事情都自己来做、重复造轮子，本质是一种封闭的反生态理念。提供能力支撑，“授人以渔”，对伙伴来讲，将加速自身的创新速度；对于客户来讲，这种开放技术栈的理解，同时获得运营能力、和拥抱变化的勇气——这可能是“数字经济服务商”真正发挥效用的地方。
郭继军，阿里云智能销售管理与生态发展部总经理
峰会上，阿里云还提出将在未来一年拿出50亿专项资金，撬动生态发展。这次颇有诚意的举措其实也源自阿里云目前在生态层面所取得的一些进展，或许加深了其对生态建设的重视度。
过去一年，阿里云合作伙伴业务增长113%，已连续三年增长超100%。有数十家合作伙伴在阿里云上营收过亿，并培养了近千家营收超百万的规模化伙伴，数量较去年增加43%。
但郭继军觉得并不够。他希望跟伙伴的关系能更紧密一些，比如做出更为明确的分工，提供完整的交付框架流程和质量管理。
云钉一体，生态的关键棋子
在中国的云生态战场中，有极多大大小小的参照物，领先者往往是在持续学习和快速执行，如何更好地赢得客户。
从大多数的认知来看，阿里云是赢在对云计算技术认知和实践的差异性，这种差异造就了阿里云如今以飞天操作系统为核心的技术体系一定程度上的领先性。但你或许也发现了，从去年开始，尤其是疫情影响的那段时间，阿里云在不断对外灌输这一判断：技术已成为企业数字化发展的生产力工具。
阿里云如今需要回应客户数字化转型的强烈需求，那么落地到可执行层面，最终可能会搭载“云钉一体”的战略。因为钉钉以及钉钉平台上连接的数百万应用，仍是离客户最近的场景。
作为“云钉一体“的提出者、阿里中台建设的总指挥官，张建锋的理解或许最值得品味，他说：
顺着这个理解，随着钉钉企业级应用开发平台角色的深化，以公有云的模式将从根本上解决过去客户侧企业信息孤岛、流程变革的痛点，为企业搭建SaaS、PaaS能力铺路。云钉一体的融合，其实可以看作阿里云做强生态的一枚关键棋子。
阿里云提供的数据也显示，钉钉上的SaaS生态正快速发展。与钉钉开放平台合作的生态企业已超过2000家 截止到2021年3月31日，钉钉平台应用总数超过百万，三个月增长近一倍。
当然，这些或许都是过程中的事情，阿里云无论在组织架构还是产品技术上的快速演进，无非都已经在倾向一件事情：做好数字经济时代的服务商。（雷锋网）
原创文章，未经授权禁止转载。详情见 转载须知 。
星网大数据提供数千个行业精准行业词库，助力轻松扩展流量词。
提供CCTV5+在线直播及电视节目表预告等服务，是中央电视台的第二个体育频道，频道每天24小时以全高清的方式进行开路播出。频道内容主要包括：赛事直播、录像和集锦。
久联环科技致力于企事业单位的网络化建设与智能化开发，服务包括：数字工厂,智能工厂,智能农业,网站建设,网络开发,企业邮箱,小程序开发,域名注册,云服务器,电子商务培训服务
海城赫泰粉体科技有限公司主要生产滑石粉、重质碳酸钙粉、氧化镁、氢氧化镁、石英砂等非金属矿物产品。
福建吴航不锈钢制品有限公司
多彩网--丰富的多彩网资讯能快速帮助您找到有用的信息以解决你遇到的多彩网问题
欢迎访问公司平台网站。本公司为消费者提供较优质的产品、较贴切的服务、较具竞争力的营销模式。我们争做世界公司，不断尝试拓展国际业务，并尝试引进国际化思维方式为我所用：同时我们关注公共利益，积极参与环境保护。
郑州中意矿山机械有限公司是一家大型移动式破碎机生产公司，是我国河卵石制砂机、移动石子破碎机、移动式制砂机等出口基地，公司从事矿山破碎设备12年，始终坚持视质量为生命，奉用户为上帝的原则，欢迎广大客户来厂参观选购
艾客scrm企业微信服务商为客户提供全程的私域流量运营平台与咨询服务，包含有企业微信营销、私域流量运营、企业微信scrm、裂变加粉、渠道活码、多渠道获客、社群营销等产品体系，有效提高企业营销转化及复购率！
晴原情感网为您提供挽回男友女友、分手复合的技巧，以及恋爱脱单、相亲约会的爱情经验，追求异性的方法，异地恋、网恋、暗恋的策略和怎样处理遭遇第三者、夫妻感情危机的方法。
昆山亿晟力精密模具有限公司成立于2012年，坐落于百强县之首昆山，是一家精密塑胶模具制造专家，模具生产，注塑加工的江苏省技术企业...
乐看搜索，支持全网视频搜索、影视节目搜索，实时直播搜索，儿歌故事搜索，音乐搜索，广场舞搜索，相声小品搜索，新闻资讯搞笑搜索等，是最全面最便捷的视频搜索网站。
现在有越来越多的人压力越大，有些游戏会过于的激烈，需要玩家动一点脑筋，今天小编给大家推荐的一款游戏，是一款种地游戏，这种类型的游戏会相对来说比较休闲，玩家在玩游戏的时候也可以得到缓解压力的感觉，跟着小编来看看都有哪些游戏可以推荐的吧！1、，梦想城镇，这款游戏是一款以动漫人物为主的游戏，在里面玩家可以体验到多种不同角色的各种性格，同时也...。
每个年龄段都有适合的不同类型的游戏，有哪些好玩的游戏小朋友适合玩的呢，今天小编带来了几款适合小孩子玩的手机游戏，这几款游戏的角色都很可爱，里面的游戏机制也很简单，但很有趣，不仅能够带给小朋友游戏的乐趣，还可以锻炼小朋友的意志和反应能力，快来和小编一起看看吧！1、，熊出没之熊大快跑，熊出没之熊大快跑，是一款动作手游，这款游戏是一款很可...。
外出游玩，住宿是不可避免的话题，但是，人们对于住宿的要求也是比较高的，不仅要具备舒适的休息环境，还要拥有各种齐全的配套设施，以便满足自己的各种实际需求，雅高瑞享酒店就做到了，那么，雅高瑞享酒店的运营顺利吗，加盟后能发展吗，雅高瑞享酒店的运营顺利吗该品牌起源于欧洲瑞士，一个充满浪漫色彩的国度，因此，酒店的定位就充满了艺术气息，兢兢业业的...。
企业服务可谓是当下炙手可热的领域之一，2020年的疫情，将中国企业数字化转型的迫切程度提到了一个新的高度，也让远程办公作为企业软件新基建的能量释放了出来，远程办公需求爆发的背后，其实是互联网时代企业服务入口的重新认识，本次论坛将汇聚大厂核心高管、创新团队、产业研究者，共同探讨AI、大数据、云原生等技术新名词的落地，对当下产业趋势及应用...。
雷锋网AI科技评论按，2018全球人工智能与机器人峰会，CCF，GAIR，在深圳召开，峰会由中国计算机学会，CCF，主办，雷锋网、香港中文大学，深圳，承办，得到了宝安区政府的大力指导，是国内人工智能和机器人学术界、工业界及投资界三大领域的顶级交流盛会，旨在打造国内人工智能领域最具实力的跨界交流合作平台，CCF，GAIR2018延续前两...。
2004年1月的某天，在纽约州罗彻斯特，这个城市的最高建筑楼下，一群打着素色领带，抱着大个纸箱的公司白领，在出租车等候位置逐渐排起了长队，人们的脸上或挂着失望、或挂着愤怒，或挂着几滴泪水，因为从这一天开始伊士曼柯达公司，宣布在全球范围内裁员1.2万至1.5万人，占公司员工总人数的约20％，而这栋最高建筑正是上世纪末才刚刚建成的柯达总部...。
2019年，如果妙健康完成太平洋保险领投的C轮融资，近5亿元人民币，之后，能马上赴美上市，也许结局会不一样，近日，有业内人士向表示，2021年妙健康在美股上市失败后，引发了一轮内部危机，2021年9月陆续裁员，到了12月，开始加大裁员力度，员工从最高的650人左右回落到如今的250人，进入今年4月，新一轮裁员又开始，大部分被...。
发表在联想投影仪2023，11，2609，30联想来酷LK206是联想旗下子品牌来酷的产品，是一款LCD投影仪，具体联想来酷LK206投影仪怎么样呢，下面就通过各项参数来详细了解一下，看看联想来酷LK206投影仪有什么特点，各方面都有哪些优缺点，实际家用是否合适，联想来酷LK206投影仪怎么样，1.光学参数联想来酷LK206采用LCD...。
苏珊米勒是美国驰名的占星家，她每年都会为每个星座提供具体的运势预测，在2013年，苏珊米勒为每个星座提供了一份片面的运势预测，协助人们更好地了解自己的未来，白羊座在2013年，白羊座的运势全体较为颠簸，你的事业和财运都会有所优化，但是要留意身材肥壮和家庭相关，倡导你多多关注家庭，和亲人多沟通，独特渡过一个欢快的2013年，金牛座201...。
比拟好的磁力搜查引擎有，BT@China联盟、VeryCD电驴大全、炫电影、磁力猫、磁力链等，首先，BT@China联盟是中国BT界的元老级BT站，汇聚了一批BT喜好者，其颁布的种子较为优质，VeryCD电驴大全则是一个十分经典的资源共享网站，涵盖了电影、音乐、游戏等各种资源，经过磁力链接可以繁难公开载，炫电影是一个专门搜查电影的磁力...。
探求哈弗H6最实惠的多少钱点，关于哈弗H6的入门车型，关注度极高，据市场反应，最低配版本的多少钱大概在十万出头，只管详细数字或许因地域和促销活动略有浮动，但这个价位确真实泛滥车型中极具竞争力，假设你想了解更详细的长城哈弗H6最低性能，官网给出的裸车指点价为148万元，这包含了基本色能，但是，实践购车时，生产者理论能享遭到一些活动，使得...。
虎牙直播电脑版是虎牙官方推出的桌面客户端，广大看客们无需登录网页即可打开直播快速观看精彩的直播节目
朋友们你们好，我是小胖哥，接着吹上回的牛逼，日拱一卒，相信日积月累的力量，朋友们用你们发财的小手给小胖哥点点在看，点点转发，点点关注，谢谢，很多朋友都在问我，小胖哥商标被驳回了要不要去做个复审?如果说做复审怎么去搞?那么什么是复审，复审就是商标被驳回之后可以在提交在审核，复审过了就可以成功注册该商标，很多朋友都有咨询过一些就是代理商标...。
永化社区，通过查询网络地图显示，葫芦岛化工三区位于葫芦岛市连山区化工街道永化社区，因此葫芦岛化工三区属于永化社区，葫芦岛市，别称筝岛，旧称锦西，辽宁省辖地级市，辽宁沿海经济带渤海翼港口城市，葫芦岛正大化工有限公司怎么样，葫芦岛正大化工有限公司是2013，06，18在辽宁省葫芦岛市连山区注册成立的有限责任公司，自然人投资或控股，，注册地...。
传闻FSD和Robotaxi也即将入华，我们很期待也很欢迎，不过友情提醒一下，就拿武汉来说，特斯拉想做到我们百度这样全无人运营的水平，少则3年，多则5载，不信来试，这是百度集团副总裁、智能驾驶事业群组总裁王云鹏在ApolloDay上放出的，豪言，近日，百度Apollo在ApolloDay2024上，发布了萝卜快跑第六代无人车颐驰...。
雷锋网消息，上周，位于以色列特拉维夫的一家医疗AI公司CytoReason和辉凌制药宣布了一项合作，将CytoReason基于人工智能的人体计算模型，与辉凌在炎症性肠病，IBD，方面的专业知识结合起来，从而开发基于细胞水平的疾病模型，以加速药物发现并降低开发成本，此次合作利用了CytoReason的公共和专有分子数据库，以获得有关机体...。
当日，第十二届全国少数民族传统体育运动会独竹漂男子组60米直道赛在海南省三亚市举行，11月27日，广西队选手韦炳粤，左，、云南队选手黑忠泽在决赛中，最终，韦炳粤获得一等奖，黑忠泽获得二等奖，新华社记者曹祎铭摄11月27日，一等奖获得者、广西队选手韦炳粤在颁奖仪式上庆祝，新华社记者曹祎铭摄11月27日，广西队选手韦炳粤在决赛中，他获得一...。
