当下需求 的选品策略 与 未来需求 (当下需求的选择是什么)
如果我问你：是什么促使客户产生购买行为呢?估计你都不用思考就能直接回答：肯定是“需求”促使客户产生购买行为的。没错，商业的本质就是需求，有市场需求，才会产生交易。
换句话说，你选的 产品 市场有需求，你才能赚到钱;
但是你知道吗?从选择产品的维度来看，需求还可以拆分成：
只要你能理解这两个需求维度，你会发现，你在选产品的时候，又会打开一扇新的大门!下面我分享如何利用这两个维度选择产品，为你提供选品思路!
1、当下的需求
当下的需求，就是已经发生的，或者当下产生的需求。而当下的需求，又可以细分成两种情况：
A、已知的解决方案;
顾名思义，就是客户已经遇到问题，而且知道如何解决，或者市场上很容易找到解决方案，已有成熟产品。
比如： 感冒流鼻涕
当客户发现自己感冒流鼻涕的时候，就需要解决方案，而感冒流鼻涕对应的感冒药在市场上已经很普遍，客户直接购买对应感冒药治疗可以轻松解决问题。
这应该很好理解，这种需求的产生过程是这样的：发现问题——产生需求——寻找产品
例如：
a、感冒是当下存在的【问题】
b、解决感冒产生的【需求】
c、感冒药是【解决方案】
这种已知需求的解决方案，是大部分人都在做的产品，特点是：需求大，竞争大!
B、未知的解决方案;
这种通常是，客户的问题已存在或者已经发生，但是找不到解决方案，或者找不到满意的解决方案。这是我在《轻 创业 从0到1》里面重点提到的方法，也就是“痛点选品法”!
这是狐狸老师推荐的玩法，这种方法选到的产品，适合大部分人，重点是： 客单价高，竞争小!
比如： 过敏性鼻炎流鼻涕
同样的流鼻涕，感冒可以简单吃药解决，但是鼻炎导致的流鼻涕，很多药物都没法完美治疗，而且很难根治。这样就导致了过敏性鼻炎患者对现有解决方案不满意，需要寻找更好的，更完美的解决方案......
类似的需求还有：脸颊毛孔粗大、孕妇失眠、孩子叛逆期......
这个维度的需求非常多，存在于每个领域和品类中，你可以发挥想象空间。所以，这种需求的产生过程是这样的：发现问题——产生需求——产品不满意——寻找新解决方案
例如：
a、过敏性鼻炎是当下存在或已经发生的【问题】
b、痛苦产生的【需求】
c、对现有解决方案【不满意】
d、不断寻找新的【解决方案】
而且，选择“已存在”但“未知解决方案”类型的需求的产品，玩法非常多，产品可塑性非常强，这是中高利润产品的基本形态。甚至你可以用这个模型去对应自己现有的产品，如果不属于这种类型的品，我基本可以断定你现在一定做的很痛苦，行业竞争大，利润低，是必然的。如果你打算重新选产品或者转型的话，建议选择这种类型需求的产品，可以改善你现有的痛苦!
2、未来的需求
所谓未来需求，就是客户在未来可能会产生的问题或者痛点。产生这种需求的人群通常都是比较有“前瞻性”的，喜欢思考和规划，为未来做打算。但是从另一个角度来看，这类人群的心理共通点是“焦虑”，通常内心会比较容易产生“恐惧”和“担忧”情绪。我自己会把这类人群定义为“敏感型”人群，或者“焦虑型”人群。
举个例子：
总之，这种需求的客户通常还没有出现疾病或症状，这是担心未来可能会发生的事情。这类产品也是很多的，有些商家直接把这种玩法应用在 广告 语上;
比如：
虽然说，产生这类需求的都是“焦虑型”人群，但是在2023这个时空节点下，
所以，要切入“未来的需求”的品类，你可以现将客户群体切分成：年龄，职业，性别，行业。再找到他们的焦虑点，把客户的焦虑放大，激发出客户藏在心底的需求，触发购买欲望，你就能赚到客户焦虑的钱。同时，你还可以结合我之前那篇教你找焦虑需求的文章：《狐狸：带你挖掘暴利产品和 项目 (实操附案例)》;把你现有的产品包装成焦虑品，或者直接重新选一个更高利润的品。
作者： 狐狸爱胡扯 微信 ：huli353 网址：
来源： 松松科技 QQ/微信：lusongsong7
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