中国ToB企业迎来 资本开闸 上市潮 (中国tob企业占比和美国比较)

文章编号:40792 资讯动态 2024-12-03 SalesforceIPO

资本开闸,中国ToB企业迎来“上市潮”

一次高质量的IPO点燃的除了企业本身,还有中国亿万级的企业服务市场。

如果过去几年说中国的ToB创业者们已经不相信中国的Salesforce,甚至闭口不谈SaaS,不谈上市,是因为除了市场大环境、政策与国外不尽相同外,用户本身的个性化需求和付费意愿就已经折磨得创业者死去活来,但在新的时代背景下,一旦这个问题经过试探并不断被击破时,中国的企业服务从业者们还有什么借口说:“我们不追求IPO,不希望成为中国的企服独角兽”?

疫情是加速器,让很多问题暴露,也让本就有野心和潜力的企业加速上市计划,国内二级市场的反馈恰恰证明了这一点。

据Wind数据统计,2020年上半年,中资企业在全球市场共完成IPO上市174起,数量较2019年同期增加56起(增长47%)。其中,A股上市企业数占比达到68%,港股为22%,美股为10%。

与此同时,过去登上新三板的ToB公司因缺乏流动性等因素,纷纷摘牌、退市等待机会登陆科创板。IT桔子数据统计,截止目前2020年科创板ToB上市公司总计16家,青云、中望软件等企业已成功过会。

试问,此时上市为何成为中国ToB公司的重要任务?

长期推力

“关于上市,我感觉会很快,比我们想象中的要快一些。”不久前,一位新赛道创业公司高管在雷锋网对话中如此表示。

近段时间以来,海内外ToB厂商IPO消息不断,从Slack、Zoom、Snowflake,到Ucloud、金山办公、奇安信、声网、明源云、首都在线……

资本开闸,中国ToB企业迎来“上市潮”

本质上,企业IPO是一件好事。具体定义可以这么来描述,“通过广泛吸纳社会资金,诸如资金以扩大经营生产;同时通过上市后定期披露财务报表,将经营状况公开于公众视野下,提升自身行业影响力和工信力度。”

此前,美国企业服务市场已获得全面性发展,上市公司从老牌传统IT公司IBM、微软,到新SaaS公司Salesforce、Workday、ServiceNow广为人知。

此后美国企业服务上市公司所在赛道开始更为细分和垂直,如2015年的Box、Atlassian,2018年的DocuSign,2019年千亿美金独角兽Slack、600亿美金独角兽Zoom,以及2020年上市即突破30亿美金的Snowflake。

2016年,咨询机构Centaur Partners公布的SaaS市场调研中,曾对企业并购、融资、上市情况进行过统计分析,2013年至2014年期间,在美市场由PE(私募)和VC(风投)推动的企业IPO项目筹集总计704亿美元。

资本开闸,中国ToB企业迎来“上市潮”

在另一项调研中,从2012年开始,SaaS公司竞品数量平均不超过三个,到2017年底,每家SaaS企业至少面临同一赛道上九家企业的竞争。2007年至2017年期间,产品数量从原先的500种增长到8500种。

SaaS的增长及IPO情况都表明:以SaaS为主导的ToB市场正加速成熟。

不过相较之下,业内普遍认为,中国企业软件市场直到如今仍处于早期阶段,其玩家数量、市场规模、需求及付费意愿有待发展。

以用友、金蝶等通用型企业管理软件服务商(两家市值均不超过百亿美金)为起始点,此后兜兜转转30载,上市创业公司众多,却唯独在品牌声量与市场份额层面再无令人印象深刻者。

一方面,小客户的获客成本低、周期短,易形成规模化效益,但客户黏性不高、付费能力不强;而大客户的客单价高、付费能力和付费意愿强,企业客户生命周期长,但提供服务的门槛较高,规模化效益难于形成。

另一方面,用友、金蝶最早对标于IBM、Oracle、SAP等以流程驱动的ERP管理软件,后者是先有流程管理的思维,再逐渐迭代出IT架构,具备十分成熟的信息化基座。相比之下,国内CRM、ERP等企业软件的早期包袱不在于研发实力,而是销售和渠道代理。

而如今企业服务市场的发展,更大程度上取决于用户诉求的快速变化。单纯通过流程管理推动数字化转型的时代过去了。

拿下ToB金字招牌

认真探讨起来,提供产品服务与技术解决方案的供应商,只要商业模式合理都可以称之为ToB。而它们选择上市的原因及所需具备的条件,可能差异会很大。

首先是“LTV / CAC(客户全生命周期价值/获客成本)>3”这个指标,用于帮助投资人和创始人判断企业营销和销售过程中所呈现的客户留存情况与产品可复制性、盈利性等问题。

这套标准曾在过去一段时间里备受国外认同,像当时红点创投的Tomasz Tunguz曾阐述了很多有关这些指数的理论和判断依据。但流传到国内后却发现完全不是这个路数。核心原因在于,计算一个客户获取的成本容易,但如何计算出一个受多方面因素(如免费策略)导向的客户全生命周期价值却并不能短时间衡量出来。

那么国内ToB公司更看重什么呢?

多数情况下,企业服务软件产品的最终使用者正是员工,对于一套产品的好坏他们会有直接的话语权,ToB市场尤其忌讳不了解用户需求就凭空开发功能,这也是为什么ToB企业的产品经理相比往往面临更大的挑战,因为同时契合企业管理者和个人用户的需求开发需要平衡。

雷锋网发现,像“获客能力”、“获客成本”、“规模化程度”、“客单价”、“客户的付费能力和付费意愿”等等均是考察ToB业务的核心指标。

例如过去三年期间,有赞、微盟、金山办公、声网等公司的先后上市,它们分别代表了不同时期下中国企业服务创业的典型特征。

资本开闸,中国ToB企业迎来“上市潮”

【2019年第一季度财报中体现,金山办公主营业务有三种销售构成分别是:软件授权、服务订阅、互联网广告】

同样动作的不止有金山办公,外部环境刺激下,企服市场的各类玩家正变得愈发活跃。过去AI技术服务公司在遭遇科技巨头在C端流量+价格战的双重“打压”下,开始有重点地在B端市场找场景、塑造产业生态

据雷锋网对最近两年创业公司的观察,BAT三家科技巨头公司合力掀起的ToB浪潮,让原本擅长技术普世化的AI技术供应商们意识到需要找场景、找项目,扣上AIToB的流行帽。

在更加严苛的AI商业化环境中,2020年AI公司的IPO计划似乎得到了外界的一致性关注。

6月,旷视公布企业服务战略,包括城市物联网、个人物联网、供应链物联网三个行业级方案。在此一年前,旷视向港交所递交了IPO申请,成为四小龙中首家寻求上市的公司,尽管直到现在一直没有新进展,但ToB战略的升级似乎在为其IPO掷出了有利砝码。

同期,AI芯片公司寒武纪已于7月登陆科创板,开盘大涨288%,而AI语音公司思必驰也宣布完成Pre-IPO轮融资。

ToB企业扎堆上市的声音正愈发强烈,其实离不开背后的一个重要推手——资本。

资本式微?

残酷现实下,资本投ToB的逻辑也在重新定义。

一个现象是,创业公司在一级市场很难再融到钱,二级市场开始热闹起来。这股风对于企业服务公司也不例外。

尽管近年来不断有上市项目发生,各个细分赛道上也成长出一些优秀企业,企业服务创业团队相对数量是明显减少了。IT桔子数据显示,近5年里企业服务新增公司数量逐年下降,2019年为758家,而截止2020年10月,当年新增企业仅有151家。不能否认的是,2015年后中国企业服务的创业热潮在不断退烧。

进一步探究,中国企业服务创业公司的这一变化,或许与中国近年来产业互联网生态力量的角逐有很大关系。

互联网巨头公司集体看齐,以投资或生态联盟的方式频频向企业软件市场注脚。这导致对于创投机构而言,想要投技术,优质的机会都被巨头干了,想要投业务,云渗透率较高的行业、场景,也被巨头垄断了。进入到2020年,教育、工业,因疫情带动加速云计算渗透率,已经引来阿里、腾讯、字节跳动的大举入侵。

回到开头我们讲的,此时上市是否就是当下一个有利选择?

2020年的资本市场似乎迎来了最后一次改革红利。

资本开闸,中国ToB企业迎来“上市潮”

【2019年6月13日 上交所科创板开板】

首先是国内科创板注册制等一系列政策有所松绑。2019年6月科创板开板,2020年6月创业板试点注册制改革。用证券术语来解释,即

与此同时,瑞幸事件影响下美国证监会对于中概股过审开始变得严苛,加之中美贸易摩擦背景,疫情对中国企业客户数字化需求的刺激,尽管全球IPO活动正逐渐放缓,但难掩中国企业回流本土上市趋势,越来越多的中概股开始筹备IPO。

纳斯达克、A股(包括科创板)、港交所,均成为近年来中国企业扎堆的场所。

而当年熬过了新三板这个“鬼村”的ToB公司,在新的IPO机会中亲眼目睹了这场价值回归的变革。

关注AI+企业服务,新闻爆料或寻求报道,欢迎添加作者微信交流:15135116989

(雷锋网)

原创文章,未经授权禁止转载。详情见 转载须知 。

全局中部横幅
I3Json.com

I3JSON在线解析是一款JSON格式化工具,你可以在线验证、编辑和格式化JSON数据,格式化后的JSON数据以树形结构展示,更易于阅读,此外还可以将JSON转换为XML、YAML、CSV格式...

27bao,19bagwoc鱼子酱,18mo,18crnimo13

27bao,19bagwoc鱼子酱,18mo,18crnimo13-4,18c.micbiz2.vomios,1819岁macbook日本,1819岁macbooKPro日本,18-19macbookpro,1819macbookpro中国,1688.com成品网站入口,100种禁用的视频软件ios,最好看的2018国语在线,最好的观看2018中文,紫阳花的凋落之时动漫在哪里看,壮志凌云满天星在线观看完整免费高清,专门看缅北视频软件,中国公开实时监控摄像头全球实况摄像头实时观看,中国2018年最新最好看的字幕,真人实拍女处破www免费看,张津瑜吕知樾三部曲怎么看

安徽艾博生物科技有限公司

安徽艾博生物科技有限公司始创于1990年,公司前身为上海艾博添加剂有限公司,是一家以生产酒石酸系列产品为主的专业精细化工企业。公司目前生产的主要产品有酒石酸类(DL-酒石酸,酒石酸钾钠,酒石酸氢钾,酒石酸锑钾,L+酒石酸,D-酒石酸,酒石酸钾,酒石酸钠)、葡萄糖酸钠、TS—280固化剂,导热油系列等。

新疆干冰

新疆东泉蓝天干冰技术服务有限公司是一家主要进行各种工业气体生产、分装的企业。公司引进先进生产设备和技术,利用东泉蓝天气体便利条件,开展干冰生产销售,技术开发,技术服务,技术推广,欢迎来电咨询。

长沙火爆网络科技有限公司

长沙火爆网络科技有限公司主营营销型网站建设,网站运营,SEO优化,网站推广,网站竞价,火爆网络等业务。

沙发网

沙发网旗下拥有沙发管家、沙发桌面、沙发论坛等产品,致力于为智能电视/盒子用户提供优质的TV应用,活跃的交流社区以及权威的智能电视产品评测。让您客厅的智能电视或者电视盒子能够更加精彩!

老板智库

老板智库提供资深专家与企业一对一咨询服务。专家最大化能力效益,获得企业资源合作;用户可找到专家咨询,低成本解决实际问题。

库游网

库游网是免费、绿色、安全的软件下载平台,甄选精品应用、游戏。提供电脑软件,手机游戏,手机软件,安卓软件免费下载。库游资源网为广大用户提供高品质下载服务,一站式满足需求。

西安创新网

西安创新网是关于创新、创业主题集信息发布、企业服务平台、企业群组社区、知识积累于一体的综合门户。

建筑家

建筑家为您免费提供建筑工程企业黄页、建筑设计领域公司名录、工程建筑业上下游相关企业,为您展示海量的建筑业公司联系电话及联系人、大中小型工程公司名录、建筑设计与工程承包等行业分类信息、桥梁工程与建筑设计等供求信息,同时您也可以在这里免费开设网店、免费发布产品信息、免费发布供求信息,并快速查找供应商联系方式、行业优质企业联系方式。总之,企业信息大全、海量供求产品,就来这里找!欢迎您注册登录,成为我们的会员,免费获得开店指导!

懂知识

懂知识起名网为用户提供统与现代结合将传统民俗八字起名与现代音形义及流行趋势相结合,让名字好听好写有内涵,结合大数据以及周易五行学说等多学科综合起名的科学起名方法,周易五行知识和汉字寓意解释,结合AI人工大数据,最早推出的起名字AI工具站,核对的人名大全,名字大全综合了字义字形字音五行等各个维度的分析

全局底部横幅