写销售信前必须思考这3点 否则损失巨大 (销售信写作)

销售信写作

本文是《销售信文案 赚钱 高手》第19篇文章。你是否想写销售信的时候行为流水?你是否想提升销售信的转化能力?你是否想轻松的写完你的销售信?

如果你的回答"是",那么,以下3点是你要写销售信前,必须要想清楚的点...

第一:确定核心用户到底是谁

不同的 产品 ,拥有不同的目标客户,不然,现有的产品为什么要区分客户群体,比如奶粉,其实它的成分都是一样的,但为了扩大市场,分了婴幼儿奶粉、青少年奶粉、饮料级奶粉,中老年奶粉。

针对不同的人群,设定了特别的奶粉,这样,不同的人群就为认为,这个奶粉就是适合我现阶段喝的,反之,会让人感觉,没事,我不用喝奶粉。

写销售信也是如此,最终的目的就是要把产品卖给特定的用户,也只有在清楚目标用户是谁的情况下,才能针对该用户群体,设计一系列影响对方购买的决策。

确定核心用户的方法如下:

否则损失巨大

1、通过关键词,在数据分析工具查询特征

2、总结用户的年龄、收入、爱好、地区、等情况

3、从确定用户中,确定细分用户

前面两条很好理解,如通过奶粉关键词,在 百度 指数中搜索一下,就能得出是什么样的用户,在搜索关键词了,他们的相关信息一目了然,我们只需进行相应的整理即可。

最后一条,可能你会有些困惑,“如何从用户中,确定细分用户”,想知道这点,马上为你揭晓...

其实很简单,还是以奶粉为例,比如,我们的目标客户群体是中老年客户,而我们的奶粉产品主要是以补钙为主,这个时候我们就要思考了,什么样的中老年最、最、最需要补钙呢?

通过这样的提问,我们很容易发现,这类的年龄一定是在55岁朝上的,通过这类特征,再去拓展,我们就能找到确定用户当中的细分用户了。

当你找到真正的用户后,你就成功了一半,接下来,就是要根据他们的特征,看看怎么去打动他们了。

第二:用户的痛点和核心需求是什么

痛点,即是核心需求。为什么要挖掘用户的痛点?原因很简单,只有在你的销售信中,清清楚楚写出用户的无奈之后,用户才会觉的,这确实是我当下遇到的麻烦,不解决这个问题,接下来的 生活 将很困惑。

让用户知道,你很理解他,并会不自觉的将你划分为可信任之人。核心需求到底要怎么挖掘呢?记住一句话:我们只需求核心具体的需求

举个例子,还是以中老年奶粉为例,老年人喝奶粉,最根本的原因是补钙并补充营养,但并没有明确是在什么情况下才喝奶粉的。

这是,我们就需要摸清楚这个,按照这个思路,我们可以拓展出以下场景:时不时的抽筋?经常性的腰酸背痛?多次性的骨折

其实,以上就是用户的核心需求,是不是这样我们就找到核心需求了呢?事还没完,还需在这其中挑选出最适合你产品的核心需求作为第一核心。

假如,你的奶粉产品就是针对抽筋特别有效,那么,我们就把它确定最核心需求,针对这个核心需求,开始设计抽筋的场景和坏处,以及长期不解决该问题,会出现什么更不好的情况。

故此,想要找到核心需求,首先我们要确定产品适合什么人,然后产品能够解决什么问题为出发点,把所有可能出现的情景,又能通过你的产品解决问题的点,一一罗列出来,马上,核心需求就出来了。

第三:用什么方式打动用户

当你确定了核心用户与核心需求后,剩下的工作就是要解决,让用户感觉购买你的产品很 安全 ,还有占便宜的感觉。把这两个点结合起来,威力是巨大的....

1、零风险承诺

对于这个,你应该接触很多了,如 淘宝 购物的7天无理由退换货,收到货不满意,就可以在7天内寄回,就能退款,安全,这几乎成了 电商 的标配了。

在7天免费试用,普及的情况下,明显,你在用这个证明购买你的产品是安全的,用户可能直接就过滤掉这个安全点了。

故此,我们可以在原基础上,升级该策略。1提供15天、甚至30天,或更长的免费试用天数

举个例子,比如你销售 抖音 短视频 课程,你可以在30天学习课程一遍、两遍、甚至更多遍,在这个过程中,只要你感觉这个课程不值,可随时申请退款,决没有其他的退款条件,今天申请,当天就能给你退款。

是不是升级了零风险策略后,用户感觉安全的多了,毕竟购买产品就怕买到不适合自己的。

当然,你会说,这么做不是亏了吗?其实,这个策略要从全局来看,假如说10个人购买了你的产品,8个人退款了,就以为着你的产品本身就有问题,还需要好好打磨。

用户购买产品,就是为了解决问题,体验后,发现并不能解决问题,退款是必然的,好好打磨产品本身才能将退货率降低。

2、超级赠品

赠品的价值,就是为赠品做附加值,也就是提升产品本身的价值感。比如 ,你今天购买奶粉产品,我送新品奶粉试用装一份,以及提升补钙有效课程一套,这么一来,是不是马上感觉这个奶粉产品,马上感觉很值了。

零风险策略+超级赠品策略的组合,可以击穿用户犹豫不决的防线,当然,这个前提是你的核心需求找的准。

很多人可能一上来,就按照销售信的五步框架分别填写文字了,虽然到最后也能写出销售信来,但确实一份没有灵魂的销售信,用户也不会买你的账,你只做了一些无用功而已。以上,懂了自然就懂了...

公众号 : 周达享通

来源: 松松科技 QQ/微信:lusongsong7

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