互联网平台付费运营套路解析 (互联网平台付款安全吗)
作为拥有上亿用户的 互联网 平台， 京东 、爱奇艺、网易和 小红书 里有着成熟的运营模式，有很多 运营技巧 值得大家学习。
我们深入浅出的剖析了这些运营技巧，适合 公众号 运营、文案策划、活动推广和 营销 人员学习。
付费—获利
付费，享受权益
首先我们要知道，让用户付费，并不是剥削用户。要让用户觉得，用户花钱是在占便宜。在这点上，国内的一线互联网平台真的是变着花样玩。
做一个原创视频 网站 ，是一个成本巨大的事情，并且在快速拓展用户的情况下，是很难盈利的。过去三年，爱奇艺的净亏损分别达到25.75亿元、30.74亿元、37.36亿元。
在这种情况下，爱奇艺找到了付费会员这道盈利突破口。
别看小小的会员业务才卖一二百块钱，但架不住用户多啊，到去年年底爱奇艺已经有5080万付费会员，会员业务营收达到65.36亿元，已经接近 广告 收入。给爱奇艺抵消掉了大量的运营成本。
进入爱奇艺首页后，有很明显的会员标识，点击之后可以看到20个会员权益。我们把这个过程叫做，付费—获利。
这个利益在传统互联网时代主要以折扣形式体现，但现在处于消费升级时代，可以多元化的权益体现。
由于爱奇艺的用户群体太庞大了，用户对于看视频的需求趋向于多元化的，所以权益越多越多，不过必须得符合用户的刚性需求。
比如刚下院线的电影，会在会员俱乐部上线，这个权益就符合很多人的需求。
我们要注意，这个过程是用户主动了解会员业务，然后才知道有哪些会员权益，从而形成付费转化。
付费，享受折扣
讲完内容平台，我们再举一个 电商 平台的案例，这两种类型是是大多数运营从业者所从事的行业。
进入京东首页，也有明显的会员标识入口。和爱奇艺一样，开通会员，也可以享受很多权益。
但是这些权益很多趋向于折扣，通过数字形式体现，而不是服务了。
比如每月领取全品类券，付费时可以抵扣;服装商品每月折扣券，付费时可以抵扣;大量商品PLUS会员享受折扣价......
获利-付费
享受权益，付费
用户希望享受某个商品的折扣，然后决策购买会员。这和上面的情况不一样了，因为这个决策行为是相反的。
网易考拉的黑卡会员价是279元/年，当用户浏览到某个商品时，想要购买。
发现会员价享受96折，比如589元的商品会员价能便宜23元。
如果一年在网易考拉购买12次以上，那花279元购买黑卡就是赚到了。
再比如买一件几千元的巴利包包，可以节省几百元;买一件一万元的prada，可以节省上千元。
所以网易考拉在宣传折扣权益的时候，用的文案叫90%会员1个月就赚回会员费，买越多赚越多。
类似的形式去哪儿也用上了，虽然去哪儿不是电商平台，但也是消费型的平台，同样可以采取这种形式推会员业务。
比如在购买机票时，除了有去哪儿价、代理价、航空官网价还有一个会员价，这四种价格实际上是差不多的。
但是去哪儿的银牌会员，可以享受到每月一次的会员价、折扣还有其他权益。用户对比之后，认为会员价格值就会购买。
相当刁钻的是，去哪儿的会员是和机票绑定在一起的，一键就能购买会员+机票的套餐，然后把会员给办掉了。
爆品转化
爱奇艺首页的一个开屏广告《中国新说唱》，文案里强调的是爱奇艺全网独播，类似的还有全网首播、自制剧、会员专享等，通过这些元素促进用户注册、使用和付费。
网易云音乐的推荐广告位里，会用专栏、首发、独家等元素促进用户注册、使用和付费。
类似的元素还有IP、单品、爆款等。
我们把这些元素吸引用户的过程叫做爆品转化。通过某个单品吸引用户，促进用户完成决策，比如注册、使用和付费。但这个单品必须是一个爆款，会带来一定 流量 ，完成增长。
比如看大片，上爱奇艺。大片就是爆品，它里面有《攻壳机动队》、《环太平洋系列》、《古墓丽影系列》，通过这些大片吸引用户购买会员。
节省成本
办会员省钱
这是一个老掉牙的营销方式，但永远都惯用。用户是贪婪的，当利益大于成本时，用户付费率就大大提高。
第一种是帮用户 赚钱 ，比如理财 产品 就是帮用户赚钱，用户买的就理所应当。
第二种是帮用户省钱，用户觉得省到钱了，或者不亏，那意味着赚到钱了。
购物平台的用户对价格很敏感，所以在运营策略上，可以制造花钱可以省钱的效果。
比如京东1000个京豆可以抵扣10元，购买京东PLUS会员后，可以10倍返还京豆。一年下来，少则返还几十元，多则返还一二百元甚至更高，用户就觉得付费成为会员不亏。
购买会员的文案，京东写的是预计为您节省XXX元。成为会员后，文案叫做PLUS已为您节省XXX元，甚至还通过计算器把这些明细给算了出来，让你觉得钱花到地方了。
京豆抵扣、上门收件免费XX次、24小时客服等都是帮用户节省成本。
小红书在这点上，做得似乎更加好。或者叫文案写的更加夸张，开通199元的黑卡会员，可以省3865元。
这些帮用户节省的成本，体现在会员价、税费券、优惠券、运费券、自营折扣等。
最后总结一下今天的文章：
付费获得权益，服务和折扣;享受权益、服务和折扣促进付费;通过爆品促进转化;通过节省用户成本促进转化。
这些屡试不爽的标准运营技巧，适用于平台运营、产品运营、增长用户的场景中。
来源： 卢松松博客 QQ/微信：13340454
腾讯NBA频道是NBA官方合作伙伴，覆盖新鲜的NBA赛况，呈现海量NBA资讯，全方位报道30支球队以及科比、詹姆斯、库里、杜兰特、哈登、霍华德、林书豪、汤普森等NBA球星动态，提供直播、视频、数据、图片、专题、评论等各类信息，收录球队、球员、比分、赛程赛果等各类数据。
民航联网售票拥有各航空公司折扣机票订购服务，提供国内打折特价机票预订，12580飞机票查询预订，航班查询,飞机票网上订票,电话订购机票等服务。特价机票1折起！返现最高3%-15%
傲蓝建材租赁软件对建筑材料（包括钢管、钢模板、扣件、脚手架、建筑设备周转材料）的出租,归还,租金结算,帐务管理,客户管理,器材管理等业务实现规范化管理，提高效率，减少出错率。傲蓝建材管理软件-建筑设备租赁软件,建筑租赁管理软件,建筑租赁软件,建材租赁系统,钢管租赁管理软件系统,扣件租赁软件,扣件脚手架租赁软件。
看丐网【www.kangaizheng.com】收集并整理奇闻异事，灵异事件，未解之谜，猎奇八卦，历史解密，科学探索，奇闻趣事，灵异事件，社会百态等内容，探寻大千世界的神秘和奥秘.
林频股份专业生产销售LP/HUS-100防锈油脂湿热试验箱,防锈油脂湿热试验箱,防锈油脂试验机,湿热试验箱,防锈油脂湿热实验设备,防锈油脂湿热测试标准,Rustproofgreasehumiditytestchamber,欢迎您来电咨询LP/HUS-100防锈油脂湿热试验箱的详细信息!全国免费服务热线：4000-662-888
四川蓝海智能装备制造有限公司专注于湿喷机械手研发，有湿喷台车、隧道湿喷机械手、混凝土喷浆机等湿喷设备，品类齐全，并且产销一体，功能强大，价格实惠，欢迎咨询本公司！
连云港短视频制作培训就找胜蓝,胜蓝实战教学培训,一对一模式,我们是一家专注于连云港短视频培训、直播带货培训、企业短视频教学等服务的短视频培训机构。青出于蓝而胜于蓝,服务东海县、赣榆区、灌南县、灌云县等
疯狂财经网涵盖全球股市行情最新消息、股市走势消息、期货、p2p、股票、外汇、基金、信托、保险、贷款、债券、区块链及虚拟货币等大多数金融产品，拥有最新最全的金融资讯！
绝热索斯风管运用独有的复合技术将纤维织物层和绝热层完美融为一体，实现通风系统领域的全新技术变革，它又被称为布风管、纤维织物风管、纤维织物复合风管、保温布风管、保温布袋风管。
团众专业投影仪回收公司,有专业投影仪回收人员为您上门服务,诚信经营,投影仪回收转让价格高,同时为您提供投影仪回收行业最新行情动态。
卡业联盟，一个创新的流量卡管理平台，以其便捷、高效的服务理念，为用户和代理带来了全新的体验，卡业联盟
妹纸们都爱自拍，这话一点都不假，最近一位俄罗斯妹子的自拍照火了，这位名叫Yulia的俄罗斯女战士，空军，，通过社交网络陆续奉上了一组自己用手机拍摄的照片，外形靓丽的她，配上一身军装，看起来别有一番韵味，不少网友看过这组照片后都大呼这位俄罗斯女战士超级正点，大家觉得呢?PS，一起来看看这位被誉为，俄罗斯最美女战士，的真容吧，最后一张尺度...。
2nm芯片真的来了，IBM宣布推出全球首个2nm芯片制造技术引起了大家的注意，与7nm的技术相比，预计将带来45%的性能提升或75%的能耗降低，而比起当前最尖端的5nm芯片，2nm芯片的体积更小、速度更快，从IBM的表述意味着，IBM的2nm芯片制程可不好生产台积电的5nm芯片每平方毫米约有1.73亿个晶体管，三星的5nm芯片每平方毫...。
三星电视新出了三星QX3C电视，这款电视和其他都不一样的地方在于采用的是安卓系统，也就是说大家一直都在，诟病，的三星封闭泰泽系统，终于要慢慢淡出历史舞台了，那么这个三星QX3C电视怎么安装当贝市场，今天就给大家奉上三星QN85C安装三方软件教程，1.打开三星QX3C电视找到，设置，菜单，找到，账户安全，选项，将，安装未知来源应用，设置...。
随着取消计划生育政策开始，新生儿日益增多，在家庭育儿方面的问题表现出来，多数家庭孕育两个孩子甚至更多，培养多个孩子的问题变得应接不暇，想做到工作孩子两不误，托育的重要性便显现了出来，随着多孩的家庭成立，照顾孩子成了一大难题，家中老人岁数越来越大，老一代思想也跟不上新社会，因此托育化市场需求急剧增长，早托一体化，可以帮助多孩家庭带月龄...。
是这个，magnet，?xt=urn，btih，迅雷磁力是迅雷5中新增的一项配置，准许用户经常使用磁力链接启动下载，妇孺皆知，迅雷可以说是一个全能型的下载软件，BT、HTTP、EMULE都可以，然而在BT被封的日子里，迅雷的BT下载遭到了不小的影响，迅雷磁力的产生将大大缓解这一状况，便捷地说，磁力链接是一种不凡链接，然而它与传统基于文...。
披荆斩棘的姐姐花姐是赵丽颖，赵丽颖，1987年10月16日出世于河北省廊坊市，毕业于廊坊市电子消息工程学校空乘专业，中国中原影视女演员，剧情引见，披荆斩棘的姐姐，是芒果TV推出的女团生长类综艺节目，第一季由黄晓明负责成团见证人、杜华负责女团经理人、霍汶希负责女团总顾问、赵兆负责音乐总监、陈琦沅负责舞台总监，第二季由黄晓明、秦昊先后负责...。
外地期间12日，俄罗斯紧急状况部颁布信息称，在莫斯科州坠毁的苏霍伊超级100型客机的失事要素或者是发起机中止上班，12日，该架未载有乘客的客机试飞时在俄罗斯莫斯科州坠毁，机上3名机组成员所有死亡，总台记者张誉耀，关系资讯一架俄客机试飞时在莫斯科州坠毁3名机组人员死亡据总台记者信息，外地期间12日，一架未载有乘客的苏霍伊超级100型客...。
三亚市三亚市，简称崖，别称鹿城，古称崖州、崖县，是海南省辖地级市，地处海南岛的最南端，东邻陵水黎族自治县，西接乐东黎族自治县，北毗保亭...北欧疫情中竟现，婴儿潮，挤爆产房北欧疫情中竟现，婴儿潮，挤爆产房北欧疫情中竟现，婴儿潮，挤爆产房，几乎所有发达国家都面临着生育率低迷带来的挑战，全世界的总和生育率，TFR，由4.97下降至2.47...。
情感生存开展到最后，大家都宿愿看到的是结婚，恋情变成婚姻其实是一件很美妙的事件，很多人一开局相爱就会有如此美妙的等候，当然，也会想要经过一些方法来测试两人之间的婚姻生存是怎样样的，接上去，分享一些测试结果，两人姓名笔画相减为0，0画，天生一对，两团体的笔画差为0，那么就是十分有默契的一对，让人觉失掉十分的艳羡，这两团体只需一开局意识，...。
RdViewer是一款支持行为记录的跨平台远程管理软件，快速稳定，安全免费，使用P2P网络通讯，支持跨平台管理，原生态App开发，极致快速稳定的体验，端到端的压缩加密技术
奔驰:网易汽车提供最新奔驰新闻资讯,奔驰车型报价,奔驰汽车图片,奔驰视频,奔驰全国经销商等,奔驰在线询价,预约试驾,团购买车,尽在网易汽车。
鹿晗卡点为关晓彤庆生，庆生现场超浪漫，喝万元红酒吃3699元蛋糕,蛋糕,乐器,关晓彤,现场照,鹿晗卡,女明星
脆皮炸鸡相信大家都喜欢的吃吧，特别是孩子们，现在市场经济发展的这么快，餐饮行业也在一次兴旺起来，很多的消费者都喜欢在外面吃饭，主要是因为自己没有太多的时间，而且快餐营养价值也挺高的，成为了非常受欢迎的行业，在这么品牌当中也有，那么有多少加盟店，这也是很多智慧之选者想要了解的问题，下面就一起来看看小编的介绍吧，现在选择与公司合作的人是特...。
如果有条件经营自己的母婴店铺，那么人们一定要擦亮自己的双眼，因为在当今市场上已经出现了很多不同类型的店铺，彼此之间还形成了各种竞争力，如果做出了错误的选择，那么就有可能会毁了自己的经营前途，为什么会有这么多的人直接选择熊猫BABY呢，这一类型的店铺有适合什么样的人呢，如果我们本身就不是一个多么有经验的人，那么应直接选择来到熊猫BABY...。
雷锋网消息，2020年1月7日，国际消费类电子产品展览会，InternationalConsumerElectronicsShow，以下简称CES，在拉斯维加斯拉开帷幕，来自各个领域的大厂商都在CES的舞台上大放异彩，其中，索尼首次推出了概念电动车、大疆入局激光雷达，那么，在CES2020的第一天，展会上琳琅满目的电子新品还将透露出2...。
在谈到穿戴设备之未来的相关文章中，很多人都给出了其将被广泛利用于医学、科研等专业领域中的，规划，，我们也总是能够看到关于谷歌眼镜被应用于临床治疗、智能手环帮助运动人士监测心率数据这些穿戴行业内的，正能量，，但殊不知，就连如今被看作是穿戴设备入门级功能的计步监测，也已经被证实并不可信，近日，宾夕法尼亚大学的科学家邀请14名志愿者参与测试...。
通用电气打算把AI用在电网上最多节省2000亿美元雷锋网AI掘金志9月19日消息，据彭博社报道，通用电气公司正在研究一种在电网上应用人工智能，的方法，该公司预计，这项技术将大大提高电网的效率，如果在全球范围内得到应用能节省2000亿美元的资金，在伦敦召开的彭博新能源金融高峰会上，通用电气能源连接业务首席数字官史蒂文·马丁，Steven...。
