烧了10年 中国互联网烧钱大战简史 烧出了什么 (烧了几十年的大火)

黄章和魅族是否“大彻大悟得有点儿迟”?

不久前瑞幸爆雷，市值蒸发逾9成。作为史上最快IPO，资本的力量让瑞幸迅速成为一颗明星，又瞬间跌落尘埃，甚至引发中概股危机。然而纵观中国 互联网 波澜壮阔的烧钱历程，瑞幸烧掉的几十亿，不过是沧海一粟。

惊人的资本在一次次烧钱大战中烟消云散，青烟散去，社会留下了些什么?本文将盘点中国互联网10年来的8次烧钱大战，以及它们带来的深远影响。

10年来中国互联网风起云涌， 电商 、外卖、O2O、网约车、 共享经济 、新零售……，一代又一代互联网新产业新物种层出不穷，波澜壮阔的烧钱大战此起彼伏，影响深远。

1、2011千团大战

2010年的中国，互联网蓬勃发展，线上线下依然泾渭分明。山雨欲来，Groupon神话在美国骤然兴起，O2O巨大商机悄然降临。

随后一年里，拉手、 美团 、窝窝、满座等五千多家网站携海量资金杀入团购舞台，春风得意的Groupon(高朋)也入华参战，一时间“高朋满座”、群雄逐鹿，千团大战狼烟骤起。

2011年，战事白热化，团购网站都疯狂地烧着钱，补贴、 广告 、地推、商家签约争夺战，战况惨烈，百亿融资烟消云散。对O2O充满新鲜感的消费者在资本盛宴中，渐渐接受了这个后来长盛不衰的商业模式。

2011年中资本寒冬骤然降临，曲终人散，逾9成疯狂的“斗士”力竭身死。稳扎稳打的美团在寒冬降临前的最后关头拿到 阿里 的压哨投资，笑到了最后。血色黎明中，屹立的美团从此雄霸团购江湖。

战后，到店O2O大局已定，到家O2O还蓄势待发，并将在4年后再次掀起血腥的烧钱风暴。

2、2012电商烧钱大战

2012年，已在3C数码坐稳位置的 刘强东 蓦然在个人 微博 点燃战火，吹响了染指大家电市场的号角。此时的大家电领域，传统线下卖场尚处于绝对优势，巨无霸国美、苏宁看似根本不可撼动。

三年零毛利!如此魄力惊人的檄文，让国美、苏宁感到了浓烈的杀气。它们随即奋起应战，易迅、当当也先后加入战团，价格战大幕拉开，一时间遍地狼烟。

这场恶战历时数月，结果却皆大欢喜。参战方全部 流量 销量大涨，电商概念在消费者中大规模普及，渗透率激增。这场烧钱大战烧出了电商新纪元，也敲响了传统家电卖场的丧钟。

至于战后商务部与发改委价格监督局的电商之战“价格欺诈”的指控和报告，以及东哥到底有没有辞退加了大概远不止一块钱毛利的采销人员，似乎没有引起在划线价前兴奋不已的消费者的关注。

3、2013 OTA烧钱大战

2011年之前，携程曾是OTA(Online Travel Agent)的绝对王者，独占在线旅游市场半壁江山。创始人梁建章功成身退，游学海外。

2011年狼烟乍起，酒店、航空直订大批涌现，艺龙、去哪儿纷纷融巨资发力。携程市场份额快速下滑，2012年股价比09年暴跌逾八成。

危局之下，2013年梁建章结束游学，王者归来，领导携程与艺龙、去哪儿激烈搏杀，大打价格战，行业震动。你死我活的搏斗持续两年有余，各烧钱数十亿。携程甚至因过度烧钱，在2014年股价再次腰斩。

最终，体力不支的艺龙、去哪儿先后举起白旗，被携程控股。而惨胜的携程也将大量股份出让 百度 、Priceline，输血续命。

然而天下并未大定。途牛、同程、驴妈妈、飞猪……，一代又一代挑战者前仆后继，OTA市场始终处在纷飞的战火之中。

本次疫情对旅游业堪谓空前的浩劫。新的十年，他们的命运将会如何?

4、2014 网约车大战

2012年滴滴、快的先后成立，网约车模式悄然开启。2014年初在力推 微信 支付的 腾讯 支持下，滴滴启动打车 红包 ，日送400万，开启全民狂欢。背靠阿里的快的迅速跟进，网约车补贴大战就此拉开帷幕。

战事迅速进入高潮，双方补贴力度惊人，打车比坐公交还便宜，甚至完全免费。天上掉着馅饼，全民尽享饕鬄盛宴，大妈大爷去隔壁菜场买菜都是打车来回。司机更是赚得盆满钵满，甚至刷单不止，吞噬着补贴红利。在全民打车频次激增的交响曲中，传统出租车的增长曲线就此掉头向下。

4个月双方烧钱20亿，未分胜负。面对持续恶战的压力，在资本的推动下，滴滴和快的终于在2015年初握手言和，宣布合并。

然而，战争并未画上句号。2014年底，世界舞台春风得意的巨型独角兽Uber挟全球资本杀入中国，以巨量补贴推出人民优步。面对诱人的中国市场，创始人卡兰尼克甚至宣布正在认真考虑加入中国国籍。

杀红眼的滴滴反身与Uber展开又一轮恶战。2015年，滴滴在中国市场损失100亿人民币，Uber损失10亿美金。2016年大战终局，滴滴收编人民优步，卡兰尼克带着滴血的心灵放弃了中国梦。

这两战，彻底改变了出行市场行业格局和人民出行姿势。江湖随后进入滴滴时代，网约车价格不断飙升，廉价打车时代渐行渐远。

滴滴身后，神州、易道等偶尔以“ 安全 问题”、“充返100%”等套路进行着小规模袭扰，美团也曾试图染指网约车，但滴滴始终牢牢控场，大格局至今未变。

5、2015外卖/O2O大战

2011年千团大战奠定了到店O2O的格局，而到家O2O的核心部分 - 外卖，烧钱之战更为惨烈持久。2015年是外卖四巨头烧钱大战的最高潮，2016年起补贴渐渐取消，随两强力竭退场，外卖舞台进入了长期的双雄争霸时代。

创立于2009年的饿了么，和早期的订餐平台美餐网、开吃吧等，一边一轮轮融资烧钱培育市场、一边单单补贴展开竞争，补贴金额往往高达订单金额的30%~50%。此时外卖市场较小，点外卖习惯尚未普及，企业的年融资和烧钱规模约在百万美金级别。

终于，剩者为王，2013年饿了么获千万美金级融资，开始领跑。好景不长，2013年底阿里淘点点和千团大战枭雄美团先后入局外卖领域，百度也随即加入战团。四大巨头争霸，外卖战争开始白热化。没有千万美金级别的烧钱能力，此时已经没有资格参战。

2014年的群雄逐鹿，饿了么勉强保住了优势地位，年终微弱领先美团3个点，淘点点和百度外卖被渐渐拉开差距。外卖市场在巨头混战中开始出现井喷。此时参战各方的融资烧钱规模，已达数亿美金级别。

战况之惨烈，让当年融资超过10亿美金的饿了么和融资超过20亿美金的美团都不堪支撑。2015年底，筋疲力尽的双方渐渐减小补贴。而被越甩越远的淘点点(已更名为口碑外卖)和百度外卖渐渐放弃抵抗，一年多后先后并入饿了么。到了年末，美团已基本追平饿了么，中小外卖平台几乎全军覆没。

2015年的激战让外卖市场年同比增长超过三倍，外卖场景全线拓宽，从高校到白领，从早餐到宵夜，从餐饮到生鲜日百，基本全面覆盖。

外卖骑手体系也随之迅速发展壮大。外卖骑手加电商配送小哥，一个吸纳海量劳动力的巨无霸行业就此冉冉升起。

再往后，就是背靠阿里的饿了么和美团外卖的双雄争霸，美团依靠雄厚的平台实力渐渐反超。外卖基础设施日渐成熟，补贴基本结束，渐渐成为盈利业务，只有商家在“提成真高”的叹息声中缅怀昔日时光。

除了外卖，O2O在烧钱大战中也迅速延伸到更多 生活 服务领域，比如洗车、洗衣、家政、保健、教育、汽车后市场……，这些细分领域烧钱规模也十分惊人。

O2O大战，深彻地变革了人民生活方式。

6、2017 共享单车 大战

2015年ofo率先提出无桩共享单车概念，在北京校园封闭环境开始测试。而摩拜则创造性地将其运用于城市开放环境并不断创新，同年崛起于上海。

随共享单车的大量投放，健康方便的它迅速成为亮眼的街景，与高铁、网购、扫码支付并称中国“新四大发明”。

2016年，多个领域的烧钱大战随领军企业的纷纷合并而渐趋平静。饥饿的资本开始苦苦寻找新的烧钱 项目 。共享单车这一绿色产业迅速成为宠儿。海量资本急速涌入，一时间红黄蓝绿充斥街头巷尾，“彩虹大战”狼烟骤起。

2017年共享单车大战如火如荼，40多家车企逐鹿中原，每家平均烧钱4200万。摩拜和ofo身后更是巨头云集，各融资超百亿人民币，全国投放单车超2000万辆。

免费骑行、充值返现、1元包月、骑行红包……，高峰时期摩拜日发红包4000万，补贴之巨尤胜昔日网约车大战。下半年局势渐趋明朗，各色单车纷纷败阵退场，“彩虹”渐渐不再缤纷。

2018大战终局，尸横遍野。这场战争没有赢家，摩拜卖身美团，ofo名存实亡，无数残破的单车，在寒风中凭吊着昔日炽热的战局。

2019再度席卷街头的美团青桔哈啰，已悄悄改变了共享单车的商业逻辑，化身为巨头争夺流量与支付的利器。

7、2018新零售烧钱大战

近年来，线上零售渗透率增速放缓，流量红利殆尽，线下零售遭遇寒流，关店潮骤起。在此背景下，2017年 马云 提出“新零售”，随后阿里快速布局社区生鲜、无人零售等线上线下融合的全新商业形态，全面数字化人、货、场，新零售烧钱的大幕就此拉开。

2018年零售新物种风起云涌，跨界超市、餐饮、生鲜、便利店、无人店、无人货架以及各色各样的体验经济雨后春笋般涌出，引无数资本竞折腰。

这一次，大战不再聚焦于某个垂直领域或具体的模式，也远远超越了标准意义上的零售。战火烧遍各行各业，各色企业纷纷尝试搭上新零售的春风。

新零售的主要代表，是以盒马、超级物种、7 Fresh为代表的仓店一体跨界超市;以阿里零售通、 京东 新通路和苏宁小店为代表的新型便利店;和遍地开花的无人零售店、无人货架。

2019年新零售泡沫逐渐消退。大浪过后，才知道谁在裸泳。盲目跟风或面向伪需求的物种随之纷纷消亡。无人零售烧钱百亿后几乎全军覆没，无人货架烧钱数十亿后大多搁浅，体验经济新物种面临困境。

当下，新零售跨界超市还在群雄逐鹿。领跑的盒马、7 Fresh持续开店，苏鲜生渐渐发力，而超级物种、鲜食演义增速急剧放缓，小象生鲜、地球港则完全停止扩张。这个领域基本没有实现盈利，都在持续烧钱，考验耐力。

新零售烧钱大战，和过去的历次烧钱抢占市场的大战有着本质的不同，大家更多是在进行探索，在黑科技和 大数据 的支持下，找到更适合全新消费者、全新消费观、全新消费场景的全新零售模式。

在2020年疫情寒风中，我看到小区门口的桌上每天堆满盒马外卖，消费方式已经渐渐深入人心。新零售在付出探索代价的同时，不断走向成熟与深化。

8、2019下沉市场“百亿补贴”大战

拼多多 近年来迅速席卷下沉市场和大城市中低端消费群体，迅猛发展，狂飙突进，2019年月活超越京东并不断拉开距离。

电商多年来看似牢不可破的两强鼎立格局被奇迹般地颠覆!

面对拼多多持续升级的威胁 ，特别是近年来高线级城市增长乏力、下沉市场逐渐成为主要新客来源，阿里京东积极参战。电商烧钱大战硝烟再起。

阿里巴巴 重拳出击。 淘宝 特价版作为急先锋率先单挑拼多多。随后，巨无霸聚划算战略做出重大调整，聚焦低线级城市和农村市场，瞄准下沉市场。2019年4月，重量级业务天天特卖、淘抢购先后并入聚划算，三大千亿体量的特卖频道三剑合璧，“倚天剑”寒光闪烁，剑指拼多多。

京东也放出大招，制定以站内大秒杀和站外京喜为基础的双轮驱动战略，强攻女性市场和下沉市场。京东拼购变身社交电商平台“京喜”，携手腾讯占据微信“购物”入口，攫取海量流量。并通过强悍的京东物流体系，发起“千县万镇24小时达”计划，目标2020年完成，开始了急速下沉。

作者：徐霄鹏 公众号 ： 产品 遇上运营

来源： 松松科技 QQ/微信：lusongsong7