娃哈哈 宗馥莉选择继续实行娃哈哈个人的关系治理职责 (娃哈哈宗馥莉多少亿)

财联社7月22日电，娃哈哈发布申明称，为确保公司的颠簸肥壮开展，经各股东友好协商，宗馥莉女士选择继续实行娃哈哈个人的关系治理职责。娃哈哈还示意，感谢近期社会各界和媒体的关注，并对占用媒体资源示意歉意。

关系资讯

宗馥莉辞职风云面前：细数这些年娃哈哈错失的风口（生产者报道）

从父亲手中接棒无余五个月，宗馥莉再次处于风口浪尖。

18日，一则名为《致娃哈哈个人整体员工的函》在网络传达。信件内容显示，因杭州市上城区人民政府及杭州娃哈哈个人有限公司（下称“娃哈哈个人”）局部股东就其自宗庆后离世后对个人运营治理的正当性提出质疑。因此，宗馥莉选择自即日起辞去娃哈哈个人副董事长、总经理职务，不再介入个人运营治理。信件发布日期为7月15日，落款人宗馥莉。

针对上述文件，《生产者报道》记者尝试咨询娃哈哈关系担任人，截至发稿未收到回应。不过，有娃哈哈前高管向记者泄漏，该信息失实。

2018年，宗馥莉开局介入娃哈哈个人业务。这几年，正值娃哈哈步入年轻化路线的阶段，同时更是饮料江湖风云变幻之时。从气泡水，到无糖茶，再到液体奶酪，娃哈哈试图追上饮料市场的一个又一个风口。

但大象转身，谈何容易。

推新多年，娃哈哈一直未能发明出第二个“AD钙奶”神话，当初又迸发治理危机。让咱们一同来看看，这些年，娃哈哈错失的饮料风口。

起家

上世纪八十年代末期，针对过后独生子女不爱吃饭、偏食、营养不良的状况，娃哈哈开收回第一支产品娃哈哈儿童口服液，迅速关上全国市场，在上市之后的第一个月就卖出超15万盒子，成为众所周知的爆品，也让创立不久的娃哈哈实现了原始的资本积攒。

尔后，宗庆后率领娃哈哈转向饮料畛域，在90年代模拟乐百氏先后推出娃哈哈果奶和娃哈哈AD钙奶两款产品。后者在推出之后开售额连年攀升，在2009年到达巅峰，开售额超越30亿元。2005年推出的牛奶果昔饮品营养快线，更是在2013年创下了国际饮料单品的销量奇观，全年销量破200亿瓶。

在宗庆后的率领下，从AD钙奶到营养快线，娃哈哈旗下多个产品都成为了几代人的童年记忆。

中年烦恼

娃哈哈用含乳饮料喂饱了几代人的童年，曾经喝AD钙奶的那一代孩子也曾经长大。而在这之后，娃哈哈似乎正在老去的父母一代，曾经难以掌握年轻人关于饮料生产的兴味与偏好。

营养快线之后，娃哈哈慢慢堕入了“中年困境”。近年来饮料市场烽烟不时，娃哈哈却从便利商店冷柜C位中轻轻退场，位置被元气森林、西方树叶等起初者取代。

线下便利店无糖茶冰柜排列 《生产者报道》摄

弗若斯特沙利文以及头豹钻研院数据显示，2019-2021年，娃哈哈在含乳饮料市场市占率区分为24.87%、26.39%、23.60%，约为第二名伊利的两倍。同时，欧睿数据显示，依赖于含乳饮料业务的突出表现，娃哈哈在牛奶与风味乳饮料市场市占率较高，但随着行业竞争加剧，公司市占率从2019年的6.2%下滑至2023年的4.8%。

娃哈哈也并不是没无看法到自身的品牌老化。从宗馥莉进入娃哈哈个人开局，娃哈哈就努力于为自己贴上年轻化的标签。

2018年4月，宗馥莉出任娃哈哈个人品牌公关部部长，率领团队推出了AD钙奶味月饼、炫彩版营养快线、营养快线彩妆盘等新品。2020年，娃哈哈携手盲盒品牌泡泡玛特启动跨界协作，推出世界首款“盲水”。尔后，娃哈哈还与钟薛高联名推出“未成年雪糕”，联结B站打造“未成年学院”等。

只不过，娃哈哈一系列年轻化的举措都未能真正在生产者层面掀起风潮，正如宗庆后所评估的那样：“做得很繁华，但没有在销量上间接表现。”

抓不住的气泡水

在新品的推出上，凡是市场上某个品类爆火，娃哈哈便紧跟着上台“占坑”。

当人们开局焦虑“快乐肥宅水”带来的长胖“危机”时，2018年，元气森林在饮料市场生生扯开一道口子，以“无糖气泡水”的叫法替代无糖碳酸饮料这一称说，强调“0糖0脂”的同时，弱化“碳酸”这一在生产者认知中不那么肥壮的标签，迅速成为饮料界的一匹黑马。从2018年开局，便利商超的冷柜外围区开局被无糖气泡水所取代。

元气森林对外发布的数据显示，2018~2020年，元气森林开售额增长率区分为300%、200%、309%。截至2020年5月，其开售业绩达2.6亿，超越了2018年全年业绩总额。

在元气森林的气泡水神话走向巅峰的时刻，娃哈哈才姗姗来迟。2020年9月，宗馥莉打造娃哈哈年轻化品牌KellyOne，推出“怄气啵啵”气泡水产品，产品称号与包装设计格调都与元气森林相似。

娃哈哈对“怄气啵啵”寄托厚望，不惜重金延聘人气明星王一博为代言人。

据《界面资讯》报道，2021年5月14日，怄气啵啵单个链接的月销量为1000+，5月16日怄气啵啵官宣王一博为代言人后，该系列产品的销量猛增，到5月20日，怄气啵啵的销量已超越6万件，且大局部套装是售罄缺货形态。

明星效应为产品带来了持久的销量，却没能让娃哈哈在年轻化市场上站稳脚跟。当初，在KellyOne淘宝官网旗舰店，怄气啵啵的月销量“缩水”至400+。

怄气啵啵产品最新月销量状况

关于气泡水风口，娃哈哈还曾在2021年7月上线大肥壮品牌“轻奈”，并同步推出轻奈玻尿酸气泡水，照旧没有太多生产者买账。据《市界》2021年9月报道，轻奈玻尿酸气泡水在其天猫旗舰店中月销最高单链接销量为500+。目前，在淘宝平台已不可搜查到这一产品的形迹。

不愿丢弃的无糖茶

无糖饮料的车轮滚滚向前，有了无糖气泡水的铺垫，2017年无糖茶开局成为饮料市场的新宠。曾经被网友票选为“中国最难喝的五款饮料”之一的西方树叶在深耕十年后突然迎来爆火。据AC尼尔森数据显示，西方树叶占据50%以上的市场份额，且从2019年开局，延续多年成为无糖茶品类第一品牌。

关于无糖茶的兴起，娃哈哈照旧没能好好抓住时机。《生产者报道》梳理发现，2018年，娃哈哈开局规划无糖茶赛道，推出安化黑茶、岩韵乌龙、普洱茶等产品，并在2022年的开售会议上推出过“入茶里”系列。此外，宗馥莉创立的KellyOne品牌也推出“一茶”系列。

但是，这些无糖茶产品在线下超市货架上往往难以寻找。在《生产者报道》记者走访的广州地域的永旺、喜士多等商超及连锁便利商店中，无糖茶产品区域被西方树叶、三得利、元气森林、维他、淳茶舍等品牌占据。

线下商超无糖茶货架排列 《生产者报道》摄

在2024年的个人开售大会上，娃哈哈发布了十余款蕴含乳饮料、果汁、茶饮料在内的新品，并继续发力无糖茶品类，推出茉莉花茶、青柑普洱茶、大红袍、正山小种四个口味新品。不过，这一系列无糖茶新品是否在农夫山泉、三得利等一众品牌面前包围，仍未可知。

马上赢数据显示，2022年2月-2023年11月无糖茶类目企业市场占有率排行中，农夫山泉、三得利、元气森林加总市占率达86.03%，娃哈哈则并不在前十名之列。

老小孩“赶时兴”

除了无糖气泡水与无糖茶，娃哈哈还曾试图涉足儿童奶酪。2021年，娃哈哈推出了一款可吸管饮用的儿童奶酪新品——智慧超人液体奶酪。当初，这一产品雷同在各大电商平台无处可寻。

娃哈哈曾推出液体奶酪产品

除此以外，在新茶饮市场群雄逐鹿之时，娃哈哈也曾试水，在2019年开启线下新茶饮品牌名目。据《餐宝典》统计，娃哈哈奶茶店从2019年5月开局准备，到2021年4月开出了333家门店。但从2021年9月开局，娃哈哈奶茶店加盟店开局少量开张。当初，据“窄门餐眼”数据，娃哈哈奶茶在全国只剩下22家门店。

这些年，娃哈哈看到了一个又一个风口，也一次性又一次性尝试抓住，却逐一错失，就像个 老小孩在“赶时兴”。

折腾多年，不时推新的娃哈哈，在生产者眼中依然是AD钙奶的代名词。

点击进入专题： 网传宗馥莉辞去娃哈哈职务

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娃哈哈宗馥莉的弟弟

1. 宗馥莉是宏达集团总裁、杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后的女儿。 2. 她有三个弟弟，分别名叫宗端后、宗泽后和宗宇后。 3. 这些弟弟早年多在娃哈哈集团工作，后来宗庆后名下也有公司。

解约王力宏选择赵雅芝,娃哈哈到底玩的是什么套路?

娃哈哈集团近期宣布解约王力宏，并选择赵雅芝作为新的代言人，引发了公众的广泛讨论。 这一举动似乎是公司为了在激烈的市场竞争中寻求突破而采取的新策略。 在宗馥莉的领导下，娃哈哈试图通过更新品牌形象来吸引消费者，但这一策略是否能够成功还有待观察。 王力宏作为娃哈哈多年的代言人，与其品牌形象紧密相连。 他在公众心中的形象一直是健康、青春的象征。 而宗馥莉在访谈中提到王力宏“太老”的观点，不仅引起了粉丝的不满，也让外界对娃哈哈的营销策略产生了质疑。 尽管王力宏对此表示理解，并承诺继续支持娃哈哈，但这起事件仍在社交媒体上引发了热议。 人们回忆起王力宏代言娃哈哈时的经典广告，感叹于时间的流逝。 作为企业负责人，宗馥莉在处理此类公关事件时应更加谨慎，以免损害公司形象。 娃哈哈若想在竞争日益激烈的饮品市场中保持领先地位，应更多地关注产品本身的创新与质量提升。 简单地更换代言人可能只能带来短期的关注，而真正的发展还需依靠产品的长期竞争力。 总之，娃哈哈的最新代言人策略是否能够为其带来预期的效果，还需要市场的检验。

接手娃哈哈宗馥莉野心凸显，瞄准世界500强

文丨岁月

2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，这在外界即意外又很合理。 意外，是因为宗庆后曾表示，娃哈哈不一定会交到宗馥莉手中，而宗大小姐这些年的“业绩”与“口碑”似乎略有任性，宗老板这一略模糊的说法，让“吃瓜”群众多了些好奇；而合理在于，其实宗馥莉这些年的升职路径就是往接班人的位置培养。

在出任娃哈哈总经理近一个季度以来，一些此前不看好宗馥莉的人纷纷变了口风，认为娃哈哈的宗馥莉时代充满了看点，一个新的娃哈哈正在建立。

此前，在行业和媒体的描述中，宗庆后是一个对娃哈哈方方面面都会掌控的人，什么不设副总，买个扫帚都需要他亲自批复之类。 即便，宗庆后说：那可能是娃哈哈在初创时的一种状态，凡事都要他亲力亲为才能把娃哈哈从一个要破产的状态带出泥潭。 可不管宗庆后怎么辟谣，大家更愿意相信那个掌控欲极强的人才是真正的宗老爷子。

当宗馥莉出任娃哈哈总经理时，不少人还在怀疑，宗庆后还是会大权独揽，宗馥莉要在总经理位置上，继续“培养”。 而娃哈哈的“老人”们却说：这一次宗老板是很放权的、给了宗大小姐，放的很彻底，甚至连内部的人都不太信，但它就是发生了。

在宗馥莉出任总经理的前半年时间，娃哈哈的一些批评声音还在传宗馥莉在清洗娃哈哈的老人，先是奖金考核改变，但大家的业绩完成不错，还能继续坚挺的工作下去，于是，宗馥莉就变本加厉改为不发提成。 老员工一片怨言，似乎等待他们的就是把位置让出来。

就这样的情况下，宗馥莉接班了。 老人们以为末日来临，结果却来了个大反转。 宗大小姐对老员工不仅没他们想象中那么差，反而是如沐春风般的照顾。 “以前是极言令色疾言厉色，如今是宽怀包容”，一离职的老娃哈哈人说。

其实，造成宗馥莉风评如此大转变，与其位置有一定关系。 就如同她用许光汉代替王力宏，曾被批评为不念旧情，而在王力宏“塌方”后，大家就又赞她有先见之明。 宗馥莉还是那个宗馥莉，做的事情可能变化也不大，不同的在于“位置”。

无论是宏胜集团负责人还是娃哈哈的公关部长，这两个位置其实需要做好的是本部门的事情。 甚至可以说需要她做的是如何让娃哈哈“年轻化”。 而娃哈哈的原则是不开除员工，甚至有些员工在这个位置犯了错，也只是调到另一个位置而己。 这显示了娃哈哈人性化的一面，但也确实阻碍了娃哈哈的年轻步伐。

当宗馥莉在努力推KellyOne还是公关部的其它变革，它需要的是年轻，是新的思想。 这对于动不动就在娃哈哈干个十年二十年的员工来讲，有些跟不上要求。 所以，宗馥莉的办法就是换一批新人。 而她的行为在“老员工”眼里，自然显得有些过激，不近人情。

讲一个例子，我有一个朋友，去了一家近30来年的企业做助理，还算是老板亲自深入沟通、邀请。 而他也觉得自己就是那个被上天选中的人，是来改变这个企业最合适的人。 结果呢，也就一年不到，从激情到愤怒再到适应工作，是了然于众吗？是也不是，位置不一样了，看法也不一样了，任何一个在外面的想象都是空谈，只有真正的走入这个企业，才能知道改变不是无能为力，而是要从更高远的角度去看。

对于任何一个存在20年以上的企业，它就像一个高速奔驰的列车，你在外面看，它锈迹斑斑，随时都可能脱轨，可如果让它停下来，去修整一下，那就是真正的车毁人亡。 对于这样的车，能改变的真不只有车头：即要保证它不车毁，还要能偶尔修补一下。

提意见容易，但真正将意见解决的方案却是不见得的。 比如，宗馥莉在出任总经理后召开了全体部长级会议，也咨询了大家对娃哈哈目前的看法。 大家谈娃哈哈当前困境在于价格基本只在4元左右，提不上去的问题之一在于瓶型老，需要新的模具。 但即便相关专业的负责人也只是说要改模具，却没有核算过老模具在娃哈哈的资产值多少，老模具要怎么处理，怎么变现？

提出问题是让人眼前一亮的，但缺就缺在具体执行上。 用宗馥莉的话说：执行力不是每天加班到12点，执行力是真正把问题解决掉。

当你做到总经理的位置，需要的不单是某一点的亮眼，更是全局的掌控。

今年1月份，宗馥莉在娃哈哈2021年部长年终会上、宣布了娃哈哈的一个长远目标——未来十年要把娃哈哈变成世界500强企业。 而2022年娃哈哈的小目标在于、整体利润增长在10%以上，利润不在于节约更是在于开源。

当然，除了提出目标，宗馥莉也带头反思这些年娃哈哈失去的机会，曾经娃哈哈在东北的经销商都是过亿的，如今，全国上千万级以上的经销商只有400多家，多年来企业在商超上都没有培养出专业人才，甚至在大本营浙江的铺市率也不足。 相较于农夫山泉可以控制在12%-13%运输费，娃哈哈则是16%。

我们看娃哈哈近些年的产品， 25年之前，娃哈哈是儿童饮料、乳饮料的代名词。 其后，为了摆脱这样的定位，娃哈哈开始推不同种类的产品，但影子依然是儿童饮料、乳饮料。 曾经，娃哈哈纯净水是可以帮娃哈哈走出这样的产品困境的，在AD钙奶大火后，娃哈哈开始把一些曾经的产品进行二创，比如，彩色装的营养快线。 在此之前，无论娃哈哈怎么解释，大家就认为啤儿茶爽就是格瓦斯。 再到今年重新二创的非常可乐国潮装。

事实上，农夫山泉这几年也会把一些老产品拿出来二创。 娃哈哈是因为AD钙奶的大火，农夫山泉是因为东方树叶以及尖叫的翻红，这些年也是打奶茶、汽茶等重新包装上阵。 相较于农夫山泉销量在水上，娃哈哈在饮料品类表现得更加突出一些。 即便娃哈哈没有达到千亿，甚至远低于2011年的678亿，但娃哈哈如今的销量也是远超农夫山泉的存在，并且，娃哈哈的利润也是相当不错的。

而农夫山泉这些年在推新品上，也并非十分成功。 可大家对于农夫山泉的印象是年轻的，娃哈哈的印象却是品牌老化。

区别在哪？一个是农夫山泉的销售打法。 我们说农夫山泉的新品并算很成功，在推的3元长白雪、老年水（锂水）、孕妇水、学生水这些水的外延场景更不成功。 但农夫山泉水在大包装5L、餐饮渠道等如今的用量越来越大，在抢占终端冰柜上，农夫山泉又推出了多门冰柜。 对其它竞品形成了冲击。

企业的创新不单在于每年推个什么成功的新品，更在于对于销售场景的变化、对渠道的扩展开发，对终端的抢占等，这些都是创新。

在销售策略上，农夫山泉是多变，并找到了适合自己的方式方法，也是被各方学习与认可的。 在这点上，娃哈哈的销售策略并没什么大的变化，还是与经销商的深度绑定，就感觉娃哈哈对渠道的管控并不强势，导致娃哈哈目标价格乱，对经销商有利差，对终端、商超、特通、社区渠道等价差体系是没有的。

农夫山泉另一个优势是“上市”。 不是说上市对企业一定是好的，但上市对于农夫山泉的美誉度是有提升的，也让其老板钟睒睒登上了首富宝座。 此前，宗庆后也做过首富，这并不是两个企业真正的区别。 但对于想要未来十年杀到世界500强的目标，上市似乎是娃哈哈完成这个目标最好的方法。

农夫山泉上市后，有大量的资源去做芝麻店、送水到家的服务，并有更多资源去做其它项目的扩展。 而娃哈哈上市后的好处也是可想而知的，销售人员的扩张，渠道的掌控以及人员、产品的迭代等等。

宗老爷子此前一直强调“娃哈哈不上市”，但对宗馥莉来说她曾经尝试购买港股中国糖果，在外界看来，此举就是在借壳上市，虽然这个结局并不好。 如今，宗馥莉接班，公司又计划十年进入世界五百强了，“上市”这话题也是时候拿来再聊聊了。

不论怎样，对宗馥莉和娃哈哈的未来，多数人还是充满希望的……

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