跨境电商竞争加剧 商家该如何选择支付服务商 (跨境电商竞争激烈)

跨境电商竞争加剧,商家该如何选择支付服务商?

“我们有时候很羡慕那些做国内市场的卖家,他们的回款速度非常快。”从事跨境电商多年的华南城卖家王浩说道。

他调侃,跨境电商已经变成了一个重资产的行业,“很多中小卖家手里基本都压着200万左右的库存,这种现象非常普遍”。

一位资深的前速卖通招商小二也曾告诉笔者, “成熟的跨境卖家一直是同一拨人,没什么新鲜血液进来,因为门槛太高”。

最大的门槛就在于资金成本。跨境电商的压货周期很长,从工厂到国内仓、国内仓到海外仓、海外仓再到消费者手中,这三段物流期间是不可能回款的,回款周期少则45天,多则60天。如果卖家每天的GMV是1万美金,就至少需要45万美金的压货资金。淘宝商家中,有这个实力的并不多,何况还要刨去不懂跨境的。

除了正常的压货资金,跨境电商因为合规要求较高,卖家也有可能因为各种各样的原因,资金或者银行卡被冻结,进一步拉长了回款周期。

电商是一个极其追求资金周转率的行业。卖家只有回笼资金后,才能够投入到新品的开发和生产,继续扩大经营规模。 因此,对于王浩这样的跨境电商卖家来说,如何选择一家可靠的第三方跨境支付服务商,从而更快、更安全地回款,就成了首要关注的问题。

跨境支付的牌照越多越好?

怎么来选择靠谱的第三方跨境支付服务商呢?最简单的就是看牌照。

一位业内人士向笔者透露, 跨境支付的技术门槛并不高,更大的门槛在于企业的整体布局。 跨境支付公司有些是直接持牌,有些是跟当地金融机构合作,二者差别还是很大的。

首先是成本,一个支付牌照的金钱成本并不会特别高,几十到几百万美金就能搞定,但需要花时间去打通所有的流程和渠道。 一个牌照运作下来,差不多要两三年时间。

其次是安全性,很多跟当地金融机构合作的跨境收款公司,都是先把钱转到香港再进行人民币结算,而直接持牌的收款公司则可以直接把钱转到境内,安全性更高,也不会受到《反洗钱法》的苛刻要求。

过去,中国跨境电商卖家的目标市场主要集中在欧美等发达国家。这片市场相对成熟,大家能力都差不多,支付牌照数量的多寡,并不会带来明显的区别。

但这两年,随着跨境电商行业竞争加剧,越来越多平台和卖家开始向中东、拉美等新兴市场拓展。这时候,跨境支付公司持牌数量的优势就开始凸显出来了。

值得注意的是, 关于持牌数量,不同公司的对外口径差异很大,因此不能简单地只看数量。 比如,美国的50个州都有自己的牌照,但是有些州也认别的州的牌照。因此,有些支付机构的口径是,美国只算一张牌照,有些则算好几十张牌照。

欧盟也类似,卢森堡的EMI牌照是全欧洲通用的,而有些公司则是拿了好几张其他国家的牌照。因此,并不能简单地认为,牌照数量多就一定是最厉害的。

跨境支付赛道黑马万里汇

目前,国内市场比较头部的第三方跨境支付服务商包括pingpong、万里汇和派安盈等。刚刚在港交所上市的中国跨境支付第一股——连连支付虽然讲的也是跨境故事,但更多还是以国内支付业务为主。其他几家则各有侧重,比如空中云汇是以服务独立站卖家为主的。

pingpong、万里汇和派安盈三家头部公司中,万里汇算是一匹异军突起的黑马。万里汇2004年成立于英国伦敦,是三家公司中最早成立的,2019年被蚂蚁集团收购。当时,万里汇在中国市场的业务体量还很小。但是,在蚂蚁集团的大数据和AI风控等能力的加持下, 万里汇在被收购后的5年时间里,实现了14倍的业绩增长。

在日前举行的2024万里汇生态开放大会上,万里汇CEO石文宜介绍,依托蚂蚁国际的优势,在所有第三方跨境支付公司中,万里汇的海外布局和牌照是最全的。目前万里汇在海外共有67张牌照,下半年还会在东南亚、中东、南美等市场布局。

石文宜坦言, 市场覆盖不足依旧是当前跨境支付行业的一大痛点。 尽管万里汇的收款服务已经覆盖了30个国家,但是中国商家出口的目标市场有100-200个国家,未来万里汇仍旧有很大的提升空间。

除了市场布局方面的优势,依托蚂蚁集团的智能风控等底层技术能力,万里汇还可以有效避免跨境资金或银行卡被无故冻结。据介绍,目前万里汇的全AI实时审核率超过90%,入账速度提升200%,可365天实时在线审核。整个万里汇系统的日调用峰值最高能达到100万笔,过去两年100%可用,没有出现过任何技术故障。

不过, 万里汇最受卖家好评的一点是,它打通了支付宝。

深耕圣诞礼品的卖家王威,2018年开始接触亚马逊时,选择的支付服务商是派安盈。派安盈的优势是收款快,但费率也比较高,于是王威后来便转到了万里汇。切换到万里汇后,王威最惊喜的点就在于,每次收到钱后直接就能转进支付宝,用来支付供应商的货款等,省去了很多麻烦。

从支付出海走向生态出海

除了支付和收款,以万里汇为代表的跨境支付服务商,也在基于数据积累,尝试为卖家提供更加多元化的服务。

卖家王浩介绍,跨境电商的链条很长,新品开发、工厂货款、商品库存,各个环节都需要资金,一旦产品滞销、资金周转率跟不上的话,就没有收益了。过去大家遇到回款问题,急用钱的时候,只能开口去找亲戚朋友借,现在直接可以在万里汇上申请信用贷款,轻松了很多。

不过对于传统B2B外贸商家来说,问题依然存在。 传统外贸不像B2C电商天生就是数字化的,数据积累非常薄弱。缺少数据作为信用依据,无论银行还是金融机构都不敢给商家放贷,即便是放贷了,金额也很小,无法解决商家的燃眉之急。 如何让传统B2B外贸商家也能享受到B2C跨境商家的便利,是万里汇未来希望着力解决的问题。

此外,如前所述, 跨境电商是一个环节众多的系统化工程,只解决支付问题,并不足以帮助商家做好生意。 尤其是在一些新兴市场,怎么获取流量、怎么做营销、怎么做好履约,桩桩件件问题都需要解决。这需要跨境链条各个环节上的服务商密切协作。

为此,万里汇CEO石文宜在2024万里汇生态开放大会上宣布,将投入1亿元资金构建全链路生态服务“万有引力计划”,聚力超过100家核心生态服务商形成集群效应,内外蓄力助力出口企业实现生意增长。

作为该生态联盟伙伴之一,飞书深诺创始人兼CEO沈晨岗表示,飞书深诺积极响应万里汇发起的“万有引力”计划,将携手上下游的出海生态合作伙伴提供更多切实帮助,聚力助推更多中小企业扬帆出海。

这隐隐传递出一个信号, 中国企业出海正在从商品和卖家出海,转向服务和生态出海的新阶段。

原创文章,未经授权禁止转载。详情见 转载须知 。

全局中部横幅
大学网站导航大全

LOL网址导航网是专业的上网导航网站,精心收录各类优质热门网站信息,同时提供天气、快递、违章等各种生活便民查询工具网址,为您提供安全便捷的上网导航服务,现已被众多网友设为上网主页,网址导航大全首选LOL网址导航.

科技资讯中心

快科技为您提供第一手的科技新闻、IT资讯、产品体验、手机电脑评测、教程经验、驱动下载等服务。

豆角体育资讯网

豆角体育资讯网_是一个综合性的体育新闻平台,旨在为广大体育爱好者提供最新,最全面的体育新闻和资讯.我们覆盖全球热门体育赛事,及时更新各项体育新闻,帮助您掌握体育世界的动态.

玖卿资源

致力于收集全网精品软件与优秀技术教程,分享优质精品资源,精雕细琢、成就非凡!

中果废品网

中果废品网-废品回收、废钢价格行情、废铁价格行情、废铜价格、废铁价格,废品报价、废纸等再生资源、废塑料、废物利用

铜铝复合暖气片

圣劳伦斯铜铝复合暖气片厂家专业生产铜铝复合暖气片,圣劳伦斯也是暖气片十大知名品牌,铜铝复合暖气片采用99%纯电解紫铜管和6063航空铝材,导热迅速,铝材延展性强,散热快.买铜铝复合暖气片就选圣劳伦斯!

回转风机

山东济南启正机械工业有限公司是一家集科研、生产、销售和服务于一体的专业气力输送设备制造企业,公司主营:罗茨风机、罗茨鼓风机、曝气风机、回转鼓风机、三叶罗茨风机、回转风机、三叶罗茨鼓风机、经过多年发展,启正机械培养了一支经验丰富、成立了章丘市回转式鼓风机研究所。启正机械产品销住四川、广东、山东等国内三十多个省市及地区,有着良好的企业口碑和产品口碑。价格公道,品质上乘,深受国内外人士的青睐。历经十余年的开拓创新,打造“啟正”罗茨鼓风机高端品牌。

宝宝起名手机版

宝宝起名手机版为您提供高速、优质、强大的宝宝起名服务,包含宝宝起名,宝宝姓名测试打分,宝宝生辰八字分析,查询宝宝五行缺什么,姓氏百家姓分析,生日所处节气分析等丰富内容,给宝宝起个好名字

智能灭火贴,智能灭火材料集成,小空间灭火,

西安全永智能技术有限公司是一家生产研发智能灭火贴,智能灭火材料集成,小空间灭火,智能灭火的专业灭火材料生产厂家。注册资金300万人民币。公司西部开发的桥头堡—西安。

首页

★企业概况: 深圳市建鑫泰工程造价咨询有限公司(以下简称公司)是经深建复[2000]41号文批准于2000年2月28日成立的以工程造价咨询为主的甲级工程咨询企...

北京卓越经纬测控技术有限公司

北京卓越经纬测控技术有限公司独立自主研发的产品广泛应用于地质灾害、城市安全、水库大坝、水文水质、大气环境、工程建筑、矿山开采等相关行业,产品主要包括低功耗野外无线数据采集站、地表位移监测系统、深部位移监测系统、降雨量监测系统、地下水位监测、广播预警式雨量监测仪、全自动振弦式采集仪等一系列专用监测设备,公司还具备大型数据管理系统软件开发、安全数值分析能力。

句子说

句子说提供最新的励志语录经典短句、个性说说心情短语以及名人名言名句大全。

全局底部横幅