而是你不懂如何创造用户需求! 不是项目太难找 (而是你不懂自己)
很多小伙伴寻思着做点啥, 赚钱 ,于是,很多人开被割了韭菜。其实,与其满天下的去找 项目 ,还不如冷静下来找找身边是否有好的可做项目。做项目,有一个 思维 逻辑在里面,需求即市场,市场即项目。如何创造需求或发现需求,就成了一个很重要的研究话题。一旦掌握了创造用户需求的绝活,看什么都是有潜力的市场,无所谓竞争不竞争了。
那么,怎么创造用户需求呢?
与其说创造用户需求,不如说是发掘用户需求,而发掘用户需求,可参考几下几方面去下手。文章的最后,还会告诉你发现需求的方法。
1、爆款带新款
爆款,大众认知的是,价格优惠,销量超高。我更愿意把爆款,看做 流量 款,通过它聚集人气,推你想要成交的商品。
举个例子:
这里的需求是怎么产生的呢?凡是都有套路。这份爆米花比平时多放了一点盐,吃多了怎么不口渴。流量款带新款的思路,其实就是这么简单,运用到其他方面也是一样。但这里面有个关键点,一定是能顺其自然的过渡。
2、痛苦即需求
痛苦,分两个层面: 内部痛苦、外部痛苦 ,不管啥痛苦,只要是痛苦,这就是需求。只不过大部分人把痛苦影藏的很深而已。如何找到用户最深处的痛苦,就成了挖掘市场的重中之重。
什么样的痛苦,才是真痛苦呢 ?有很多,比如:
所以,你要有辨别用户痛苦的方法,关于这点,在文章底部会详细教你。
3、链接需求
简单的理解,在原有 产品 上,创造出一个关联新产品。
举个例子:
如果,因工作的关系,你买了个 苹果 笔记本,但与 安卓 手机 的互联互通不是很好,每次传点资料,或者是复制点东西到手机,非常、非常、非常的麻烦。
这个时候,别人跟你说,苹果手机和苹果笔记本传资料非常方面,在手机上看到有价值的文字,只要轻轻复制一下,就出现在苹果笔记本的剪切板了。这对于经常用 电脑 互传资料的人来说,简直是神助攻。往往就是这么一个简单的小需求,产生了更多的成交机会。所以,你现在如果已经有了不错的产品,不如思考下是不是能开发一个和现有产品互帮互助的产品出来,这个互帮互助能解决用户什么方面的痛苦。找到它,不断告诉用户,需求就能真正变成市场。
4、迫切需求
什么是迫切,那就是非常紧急。凡是紧急的事情,多花点钱也无所谓。
比如:
通过以上案例,知道了什么是迫切需求核心,从此刻开始,多观察身边这样的需求,一旦找到,正好你有资源,赚钱是应该的。普通人一开始很有有发现需求的敏锐感,但,不代表没有好的方法主动去发现。
5、发现需求的方法
一共分享3个好方法:
(1)通过数据分析工具
通过5118输入关键词“怎么”,能找出一堆需求
就拿“ 微信 分身怎么弄”这个需求来说,有很多人知道微信能分身,但就是不知道怎么设置一下,才能分身,这个时候,你可以制作一个小教程,收个10元钱,换做是你肯定会购买。
因为,普通人一个微信足够了,但是要分身,必然是要做什么业务,自己与其找解决方案费时间,还不如花10元钱来的快。很多人看不上这10元,但你别忘了, 互联网 做的是全国乃是全球的生意,符合小需求,大市场的特征。假如你能卖出1万份,10*10000人=10万,爽不爽,只需负责 引流 ,成交都是自动的。
(2) 通过 生活 中遇到的困难
有挫折的生活,让我们感觉是活着。平平淡淡的生活,总觉得几十年过的都是一天的生活。为什么,有些人看上去不如你,比你笨的样子,但他就发财了,不是你比不上他,而是你忽视了身边人正在面对的痛苦。
这些痛苦有时候很简单,比如:
社保怎么交?空调不制冷了咋整?上街买菜好麻烦出门吃饭要走好远,好累,电脑坏了怎么办?这都是生活中,经常能遇到的,大多数人把它当成了生活常态,但 营销 人把它看成了商机,及市场。
上面的生活小痛苦,在我们现实生活中,都已经有了相应的产品解决。比如,出门吃饭要走好远,好累,于是 美团 外卖就出现了。
所以,从此刻开始,多留意生活中遇到的困难,哪怕是一个很小的困难,有可能都是你的机遇。核心:多重视,少忽视!牢记...
(3) 通过人性发现需求
什么是人性。
比如:
所谓的人性,其实就是在我们的基因里面设定好的,必然会发生的事情。
上个让你发现需求的例子:
女孩子可以不买很贵的包包和衣服,但不喜欢一直穿一件或长期背一个包包,由此,女人就成了 电商 消费的主要人群。
有一家电商,挖掘到了女孩子不喜欢长时间背同一款包包的痛点,推出了365元买一个包包,不仅能获取分销圈,还能每个月免费一个款式的包包,换着背。这服务,正好解决了女性不喜欢长时间背一个包的需求,更重要的是只需买一次,一年能背到12款不同的包包,太好了。这种需求,都是常态需求,但唯独没有人重视。
所以,与其你满大街找不靠谱的项目,还不如从身边找项目来做靠谱。这也是为什么,大神们不吝啬干货分享,主要原因是大部分人只是看看,“哦,知道了”,然后就没下文了。
重视每一件事,你是发现与创造需求的大招。重视了,什么都变的简单了。
作者:周达 公众号 :周达享通
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