而是你不懂如何创造用户需求！ 不是项目太难找 (而是你不懂自己)

很多小伙伴寻思着做点啥， 赚钱 ，于是，很多人开被割了韭菜。其实，与其满天下的去找 项目 ，还不如冷静下来找找身边是否有好的可做项目。做项目，有一个 思维 逻辑在里面，需求即市场，市场即项目。如何创造需求或发现需求，就成了一个很重要的研究话题。一旦掌握了创造用户需求的绝活，看什么都是有潜力的市场，无所谓竞争不竞争了。

那么，怎么创造用户需求呢?

与其说创造用户需求，不如说是发掘用户需求，而发掘用户需求，可参考几下几方面去下手。文章的最后，还会告诉你发现需求的方法。

1、爆款带新款

爆款，大众认知的是，价格优惠，销量超高。我更愿意把爆款，看做 流量 款，通过它聚集人气，推你想要成交的商品。

举个例子：

这里的需求是怎么产生的呢?凡是都有套路。这份爆米花比平时多放了一点盐，吃多了怎么不口渴。流量款带新款的思路，其实就是这么简单，运用到其他方面也是一样。但这里面有个关键点，一定是能顺其自然的过渡。

2、痛苦即需求

痛苦，分两个层面： 内部痛苦、外部痛苦 ，不管啥痛苦，只要是痛苦，这就是需求。只不过大部分人把痛苦影藏的很深而已。如何找到用户最深处的痛苦，就成了挖掘市场的重中之重。

什么样的痛苦，才是真痛苦呢 ?有很多，比如：

所以，你要有辨别用户痛苦的方法，关于这点，在文章底部会详细教你。

3、链接需求

简单的理解，在原有 产品 上，创造出一个关联新产品。

举个例子：

如果，因工作的关系，你买了个 苹果 笔记本，但与 安卓 手机 的互联互通不是很好，每次传点资料，或者是复制点东西到手机，非常、非常、非常的麻烦。

这个时候，别人跟你说，苹果手机和苹果笔记本传资料非常方面，在手机上看到有价值的文字，只要轻轻复制一下，就出现在苹果笔记本的剪切板了。这对于经常用 电脑 互传资料的人来说，简直是神助攻。往往就是这么一个简单的小需求，产生了更多的成交机会。所以，你现在如果已经有了不错的产品，不如思考下是不是能开发一个和现有产品互帮互助的产品出来，这个互帮互助能解决用户什么方面的痛苦。找到它，不断告诉用户，需求就能真正变成市场。

4、迫切需求

什么是迫切，那就是非常紧急。凡是紧急的事情，多花点钱也无所谓。

比如：

通过以上案例，知道了什么是迫切需求核心，从此刻开始，多观察身边这样的需求，一旦找到，正好你有资源，赚钱是应该的。普通人一开始很有有发现需求的敏锐感，但，不代表没有好的方法主动去发现。

5、发现需求的方法

一共分享3个好方法：

(1)通过数据分析工具

通过5118输入关键词“怎么”，能找出一堆需求

就拿“ 微信 分身怎么弄”这个需求来说，有很多人知道微信能分身，但就是不知道怎么设置一下，才能分身，这个时候，你可以制作一个小教程，收个10元钱，换做是你肯定会购买。

因为，普通人一个微信足够了，但是要分身，必然是要做什么业务，自己与其找解决方案费时间，还不如花10元钱来的快。很多人看不上这10元，但你别忘了， 互联网 做的是全国乃是全球的生意，符合小需求，大市场的特征。假如你能卖出1万份，10*10000人=10万，爽不爽，只需负责 引流 ，成交都是自动的。

(2) 通过 生活 中遇到的困难

有挫折的生活，让我们感觉是活着。平平淡淡的生活，总觉得几十年过的都是一天的生活。为什么，有些人看上去不如你，比你笨的样子，但他就发财了，不是你比不上他，而是你忽视了身边人正在面对的痛苦。

这些痛苦有时候很简单，比如：

社保怎么交?空调不制冷了咋整?上街买菜好麻烦出门吃饭要走好远，好累，电脑坏了怎么办?这都是生活中，经常能遇到的，大多数人把它当成了生活常态，但 营销 人把它看成了商机，及市场。

上面的生活小痛苦，在我们现实生活中，都已经有了相应的产品解决。比如，出门吃饭要走好远，好累，于是 美团 外卖就出现了。

所以，从此刻开始，多留意生活中遇到的困难，哪怕是一个很小的困难，有可能都是你的机遇。核心：多重视，少忽视!牢记...

(3) 通过人性发现需求

什么是人性。

比如：

所谓的人性，其实就是在我们的基因里面设定好的，必然会发生的事情。

上个让你发现需求的例子：

女孩子可以不买很贵的包包和衣服，但不喜欢一直穿一件或长期背一个包包，由此，女人就成了 电商 消费的主要人群。

有一家电商，挖掘到了女孩子不喜欢长时间背同一款包包的痛点，推出了365元买一个包包，不仅能获取分销圈，还能每个月免费一个款式的包包，换着背。这服务，正好解决了女性不喜欢长时间背一个包的需求，更重要的是只需买一次，一年能背到12款不同的包包，太好了。这种需求，都是常态需求，但唯独没有人重视。

所以，与其你满大街找不靠谱的项目，还不如从身边找项目来做靠谱。这也是为什么，大神们不吝啬干货分享，主要原因是大部分人只是看看，“哦，知道了”，然后就没下文了。

重视每一件事，你是发现与创造需求的大招。重视了，什么都变的简单了。

作者：周达 公众号 ：周达享通

来源： 松松科技 QQ/微信：lusongsong7

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