你了解吗 关于药店的陈列 百草堂 (关于你的了解)
陈列不是简单的药品摆放,而是有规则的把药品展现在顾客面前,使顾客能够系统的了解药品,从而引起顾客消费的共鸣。药品陈列很大限度的是提升药店的销售业绩。
解决拦截问题
药店为追求药品收银很大化,会把昂贵或者收银较高的药品摆放在明显位置,把低价格带商品和低经营品牌药陈列在下层货架,从而对顾客产生诱导行为,这就是药店常见的陈列拦截问题。陈列的 作用之一,就是解决陈列拦截。
建立和提升品牌形象
药店的初衷是更大范围地满足顾客的专业健康需求,专业规范化的陈列,如鲜明的标识和品牌形象、丰富多样的商品种类、明显顺畅的购物动线、与顾客关注点相呼应的商品陈列等,可以给顾客 留下专业的形象,在营造愉悦的消费体验的同时,强化顾客头脑中对品牌形象的记忆。让陈列除了告知销售信息外,还传递企业特有的品牌文化,赢得忠实的顾客群。
合格的价格形象
商品陈列其实是在用商品说话,吸引顾客注意。随着消费者对药品认知程度的不断加深,药店陈列要做到让品牌产品看得见。曾有调查显示,在的零售市场上价格是影响消费者对商店整体印象 的优先要素。顾客进店,眼前所见商品的价格是其对门店做出价格形象判断的直接因素,药店可不错的陈列,营造合格的价格形象,借助货架,提升顾客的认同感。
店员销售提醒
药店关联陈列,既可让顾客在购药时注意到相关的商品,又能提醒店员向有潜在需求的顾客进行推荐,提升门店业绩。另外,门店在操作各类促销活动、主推商品时,其特殊陈列或POP海报及爆炸贴 的应用,也对店员起到明显的销售提醒作用。