如何给产品定个好价格

文章编号:27953 综艺娱乐 2024-11-16 如何给产品定个好价格

这个时代,从不缺 产品 ,缺的是让用户占便宜的感觉。这方面有众多元素组成,但,产品定价关系到转化率的重要元素之一。究竟,怎么给产品定价,才用让用户感觉安全、占便宜的感觉呢?分享两个方法,非常简单。

一、锚点定价法

说价格之前,我们来 思考 一个问题。怎么让人感觉,你是一个好人?是满大街跟别人说,你是个好人,还是天天做好事跟大家说,你今天又做了很多好事。估计,别人会把你当成疯子。

换个场景,假如你和我走在同一条路上,看见前方有一个老奶奶摔倒了,你去扶了,我没有去扶,在大众眼中,你就是个好人,而我自然成了个自私的人。这叫,没有对比就没有伤害。没错,价格,也是在不同的对比中,给人不同的感受。

举个例子:

这个绳,有三个版本

如何给产品定个好价格? 产品 营销 经验心得 第1张

正常情况下,你会选择哪一种呢?基本上,80%的人会选择B版。为什么?因为,这个价格给人很安全。怎么理解呢?

你看,A版和C版之间价格相差太大,给人的感觉是A版可能质量上不太好,而C版的价格又远远的超出了接受程度。所以,思来想去,就会感觉199元最为合适了。马上有种安全的感觉。仔细回忆一下,你在买东西的时候,有没有被这种锚点给影响到呢?

二、组合定价法

比如,我要卖一个写作课,分为自学版和 微信 群指导班,定价是这样的

这个时候,你会选择哪个版本呢?肯定是选择组合版的,谁都不傻,有便宜不占王八蛋。

谁能想到,这个组合定价法,又是一个玩弄对比的把戏。如果没有自学版299的设定,这个组合版就感觉超级贵。所以,要想在价格上让人感觉划算、占便宜,一定要多给参照价格,让用户误以为是自己作出的决定,这样,占便宜的感觉就完全出来了。

文章不长,思路简单,你学会了吗?

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产品价格定位怎么写

产品特点分析,价格定位策略,考虑长期发展。 1、产品特点分析:分析产品的特点、质量、成本等因素,以便制定出合理的价格。 2、价格定位策略:制定出具体的价格定位策略,包括价格水平、折扣政策、促销活动等。 3、考虑长期发展:在制定价格定位时,需要考虑企业的长期发展目标,避免为了短期利益而牺牲长期利益。

产品定价策略有哪些

产品定价策略是企业在新产品的推出和市场竞争中占据优势的关键。 以下是几种主要的定价策略:一、新产品的定价策略1. 撇油法:新产品初期,以高价投放市场,如“原子笔”案例,利用消费者的好奇心理,短期内获取高额利润。 但需警惕高价可能带来的市场接受度问题和竞争加剧。 2. 渗透法:定价较低,通过薄利多销打开市场,如胶鞋大王陈嘉庚的做法。 这种策略适合需求敏感或竞争激烈的市场,但新品开发投资回收期长。 3. 反向订价法:先定零售价,再倒推成本,如林昌横的皮带根据消费者收入分级定价,强调产品质量和消费者实际需求。 4. 试用法:通过赠送样品等方式,降低消费者对新产品的风险,培养信任感,如免费试用样品策略。 二、心理价格策略1. 零头定价法:利用消费者对非整数价格的心理偏好,如不同国家和地区有不同的习惯。 2. 整数定价法:适合高价值商品,如豪华轿车,能给消费者带来价值感。 3. 声望定价法:利用商店或品牌声誉提高商品价格,适用于质量难以鉴别的商品。 4. 招徕订价法:以低价商品吸引顾客,带动连带销售。 三、折扣价格策略1. 折让订价:提供优惠以刺激大量购买,如批量购买折扣或老顾客优惠。 2. 临时订价:节日或特殊时期降低价格,吸引消费者。 3. 处理订价:处理滞销商品,但需注意降价幅度和频率以避免消费者疑虑。 定价时需考虑消费者需求、支付能力以及竞争环境,适时调整策略以适应市场变化。

新产品定价的策略有哪些?

新产品定价策略包括撇脂定价法、渗透定价法和满意定价法。 1. 撇脂定价法:这种策略在新产品上市之初将价格定得很高,目的是在短期内获取厚利,快速回收投资,并减少经营风险。 这种策略如同从鲜奶中撇取乳酪的精华。 2. 渗透定价法:与撇脂定价法相反,渗透定价法以低价格为基础,新产品在市场初期以低价策略吸引消费者,以打开市场销路,扩大市场份额,并争取长期市场领先地位。 3. 满意定价法:许多企业在新产品定价时,不会定高价也不会定低价,而是选择一个中等价格,即满意价格,旨在平衡创新和市场接受度。

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