让业务增长不再难 搭建业务增长飞轮形成业务增强回路 (让业务增长不断的成语)
现在 流量 增长越来越难,获客成本越来越高,业务增长也慢。当一个企业是在往正向发展的时候,流量增长一定是处于稳定和快速增长的,获客成本也是越来越低的,业务增长是在稳步甚至快速增长的,否则发就是在走歪路。
但是很多企业都做不到这获客成本越来越低,随着企业的规模越来越大,效率也不可避免的开始降低,规模和效率是天生的对立面,效率必然开始下降, 获客成本 就会飙升。流程的复杂性、落地性以及人员的执行力,单个渠道的天花板、新渠道不确定性等诸多因素都会导致规模和效率不可兼得。那么如何解决规模和效率的冲突问题,从而降低获客成本以及流量和业务的快速增长。
答案是搭建业务增长飞轮
在说增长飞轮之前,先说一下飞轮效应。
飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快,到后面即使你不花什么力气,飞轮也会飞快旋转。飞轮的核心本质是复利,一环驱动一环,环环相扣。也就是“因”能够驱动“果”,同时”果”也能反过来驱动“因”,形成增强回路。搭建增长飞轮即搭建业务增长的增强回路,以此形成 增长闭环 。
那具体怎么搭建增长飞轮呢?
第一步:找出影响业务增长的关键要素。
尽可能去收集以及头脑风暴出不低于 10 个的关键要素,比如流量增长、 产品 价值、用户体验、从众心理、用户种草、转化率、复购率、分享率、分享转化率。
第二步:分析要素之间因果关系。
关键要素的因果关系,比如 产品价值→客户体验→流量增长→业务增长。因为产品价值越高,客户体验越好,转介绍也会越多,流量就会增长,进而业务就会增长。
第三步:将列出的关键要素,尝试画成闭环。
先选择其中几个关键要素,尝试画出第一个闭环,再慢慢增加要素进去。将列出的所有要素,整理成一个完整的闭环。
第四步:针对每个关键要素,再写出全部的关键性影响因素。
比如影响转化率的要素有用户需求、用户信任、用户认可、文案等。要把影响性的关键性因素全部列出,然后把这些因素不断去改进优化。
作者:老陈 公众号 :老陈 的深度思考
来源: 松松科技 QQ/微信:lusongsong7
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