品牌出海的突围之道在于价值竞争 (品牌出海是什么意思)

文章编号:38213 资讯动态 2024-12-01 出海品牌注重品牌建设故事

在海外不做品牌,很难形成真正的护城河。中国品牌出海已经不再是简单的产品出口,而是一场关于品牌、技术、文化的综合较量。近日,鲸犀走访了两个在海外市场占据一席之地的中国品牌——便携打印机品牌珠海喜文Phomemo®和竞技魔方品牌广州淦源GANCUBE。通过与他们的创始人聚焦在中国品牌出海进行沟通交流,窥见中国品牌在海外市场的现状。

广州淦源智能科技有限公司,以魔方这一看似小巧的产品,在海外市场上占据了一席之地。创始人江淦源,从魔方爱好者到专业选手,再到行业领先者的转变,他本身的经历就像一个品牌的故事。

“魔方不仅是一个玩具,而是一个可以终身参与的运动。”在谈及魔方时,江淦源向鲸犀提到,一定要破除大众对于玩魔方高门槛的认知,让魔方成为全民终身的运动。公司营收的主要来源是魔方产品的销售,其中包括各种型号的传统魔方以及创新的智能魔方。公司在智能化魔方领域走在了前列,通过物联网组件和数字孪生技术,将传统的魔方转变为一个高科技产品。

品牌的突围之道在于价值竞争

现在的品牌出海和2014年相比还是大不相同,一方面AI的加速发展,使得智能魔方增速很快,并且每年有超过100%的增长。江淦源向鲸犀提及,目前智能魔方面临的最大挑战是如何提升软件体验,以及如何通过软件和生态来增加用户粘性。他提到,尽管智能魔方的硬件技术在不断进步,但是如何让用户体验到智能魔方的完整价值,以及如何让软件平台成为用户日常生活中不可或缺的一部分,是他们需要解决的问题。

另一方面,品牌出海越来越看重营销,GANCUBE品牌在广告策略经历了从简单的关键词广告投放,逐步转变为更加注重品牌建设的多元化广告内容。在早期,GANCUBE主要通过投放与品牌和产品相关的关键词广告来吸引潜在客户,这是一种直接且有效的引流方式。

随着品牌的发展,GANCUBE开始借助亚马逊的品牌推广视频广告来提升品牌的知名度,塑造品牌形象和口碑。这种视频广告的形式更加生动和吸引人,有助于提高品牌的识别度和记忆度。

珠海喜文则以其便携式打印机产品,在海外市场赢得了用户的青睐。作为趣印的全资子公司,珠海喜文继承了其前身爱墨科技的打印耗材业务,并在此基础上实现了十年时间内,销售额增幅达到300多倍。珠海喜文十分注重差异化,创始人郭晋鹏向鲸犀提到,差异化对于提高公司品牌度、利润率和市场份额,有非常显性的巨大好处。他一直非常鼓励所有同行企业,都能坚持自主品牌的理念。

品牌的突围之道在于价值竞争

退货率的优化是珠海喜文接下来的重点计划之一。他们通过详细的统计分析用户退货的原因,从而针对性地改进产品和用户体验。郭晋鹏提到,退货率对于公司的营收影响不大,但对于用户的体验、公司的口碑,甚至是亚马逊的口碑都是有影响的。因此,他们将通过用户反馈来改进产品,例如,通过改进包装设计、提升产品性能等措施,来降低退货率并提高用户满意度。

喜文在亚马逊上销售的产品经历了多次迭代和优化,以提升用户体验和满意度。喜文的打印机不仅在设计上追求极致,更在用户体验上下足了功夫,使得产品在海外市场上获得了良好的口碑。通过亚马逊的品牌推广视频广告,喜文进一步提升了品牌知名度,塑造了品牌形象。视频内容主要围绕产品的开箱体验、使用场景,以及产品的送礼属性,以吸引消费者。

据悉,广州淦源和珠海喜文是今年亚马逊广告和亚马逊全球开店《水手计划》当中被选中的两个中国品牌之一。这两个出海品牌,都是非常典型的案例,体现了中国企业在出海过程中,不仅要对产品精益求精、对市场的深入理解、还要对创新不懈追求。广州淦源和珠海喜文的成功,为中国品牌提供了新的思路:通过技术创新和品牌建设,实现从“中国制造”到“中国智造”的转变,从而在海外市场上赢得尊重和认可。

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