男人的衣柜 不可退存货达39亿 净利大跌55% 卖不动了 (男人的衣柜不能放女人的衣物)
服装行业的问题复杂多样，很少有企业能够顺利度过困境。
曾经被誉为我国ZARA的拉夏贝尔，在经历大股东债务危机后，迅速从行业的顶峰跌落。
作为我国首家“A+H”股的服装上市公司，拉夏贝尔的辉煌曾一度让人瞩目。
然而，从上市到被实施退市风险警示，仅用了三年时间。
在这期间，拉夏贝尔并没有犯下什么严重的错误，它只是犯了众多服装企业常见的错误——盲目扩张。
数据显示，从2012年到2017年，拉夏贝尔的门店数量从3340家激增至9448家。
这种疯狂的开店行为为公司带来了丰厚的营收，账面数据的增长为公司的发展带来了一定的好处。
然而，在公司边际效应的作用下，这种扩张并没有使公司的利润持续增长。
拉夏贝尔的创始人、前董事长邢加兴曾表示：“发展中的公司是停不下来的，国内消费市场每年都有20%以上的增长，如果不开新店就意味着倒退。
”然而，2018年，拉夏贝尔的营收突破百亿，净利润却出现了首次亏损，邢加兴多年打造的百亿服装王国在不到一年的时间里便走到了尽头。
2020年6月，拉夏贝尔被实施退市风险警示，开始寻求生存之道。
服装行业作为一个周期性行业，总会给每一家企业带来不同的挑战。
曾经市值超过800亿的服装龙头企业海澜之家，如今也面临着进退两难的境地。
海澜之家的发展历程中，我们可以看到拉夏贝尔的影子。
同样作为模仿起家的服装行业龙头，在其发展历程中，我们可以找到一些规律。
海澜之家的创始人周建平在十多年前考察日本时，被优衣库的极简主义设计所打动，回国后更名为海澜集团，并创办了海澜之家，正式进军男装市场，目标是打造“中国版的优衣库”。
海澜之家创立之初，凭借独特的“轻资产”模式迅速在市场中站稳脚跟。
与其他服装企业不同，海澜之家没有自己的工厂，而是依靠代工厂进行生产，服装设计则由供应商的设计师提供。
海澜之家只需评估当下流行的款式并进行下单。
在门店方面，海澜之家采用直营和加盟两种模式，加盟店占据了大多数。
与其他服装企业的加盟店不同，海澜之家的加盟商只需支付管理费用，具体的商品投放、门店管理、经营方式等工作均由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址也都由海澜之家确定。
这种加盟模式使得加盟商更像是一个投资者，甚至无需为库存滞销承担风险。
然而，近年来，海澜之家的业绩出现了大幅下滑。
除了疫情的影响，海澜之家的库存问题也是主要原因之一。
根据海澜之家的半年报显示，其存货规模达到了82.2亿元，占流动资产总额的41%。
庞大的存货使得海澜之家背负了沉重的负担。
为此，海澜之家还专门成立了“海一家”来处理滞销商品，但效果并不显著。
实际上，海澜之家的存货问题并非今年才有，从2013年三季度开始，其存货就从4.6亿激增至45亿，并且此后每年都有所增加，最高时达到了95.8亿元。
近年来，海澜之家一直增收不增利，这点许多老牌的服装企业也都曾经历过，比如暴雷的贵人鸟。
一位服装业内人士曾表示：“库存是条生命线，一旦动销、商品周转率差、库存积压，有可能是毁灭式的影响。
”截至最近一个交易日收盘，海澜之家的股价仅为6.23元，市值269亿，尚不足巅峰时期的三分之一。
很显然，市场也在用脚投票。
如今，库存已经成为海澜之家无法忽视的问题。
2017年，海澜之家的不可退货存货为24.56亿元，2018年激增至43.24亿元，2019年维持在42.53亿元，但2020年仅上半年就已达到了39.86亿元。
这说明上游供应商不愿意承担尾货的意愿越来越强烈。
如果海澜之家无法解决存货问题，那么它未来很可能会步拉夏贝尔的后尘。
一句“男人的衣柜”让海澜之家深入人心，如今的海澜之家怎样了？
曾几何时，很多女人在领着自家男人添置衣服的时候，不由自主的都会前往海澜之家，外套，内搭，裤子一应下来，明年是什么模样就都知道了，那时候，很多小孩子都知道，爸爸买衣服是要去海澜之家的。
2002年，海澜之家董事长周建平在日本考察期间，偶然发现优衣库的服装款式，配色以及没有导购步步紧逼的模式是那样令他着迷，回国后，他立刻着手安排要将海澜之家打造成另一个“优衣库。
”
但是时机不够好，2003年开始，优衣库，ZARA等快时尚品牌巨头纷纷进军中国，而海澜之家并没有选择迎面而战，他采取了迂回战术优先在三四线城镇开设专卖店，恰巧那个阶段也是国内消费者对于审美还比较懵懂的的时期，海澜之家充满土味的设计及搭配击中了小城镇的消费者的心，于是短短几年间迅速扩张。
可谓有得必有失，这样也直接给消费者造成了海澜之家是“土味老男人衣柜”的心理定位。
随着2015年的消费升级的到来，小城镇的消费者也犹如一夜之间苏醒了一样，可以这样说，那里的年轻男子如果不是为了给家里的长辈买衣服，是不会到海澜之家给自己添置衣服的，为了迎合突如其来的高端消费者，海澜之家开始了他的“年轻化战略。”
首先就是在宣传广告上更多的强调格调，以及自我的审美，就连代言人都换成了九亿少女的梦林更新，不得不说，宣传和包装起到了效果，2017年，海澜之家登上了当时的男装销售榜首。
之后，海澜之家又与首位登上伦敦时装周的华人设计师周翔宇合作推出限量款，此系列在京东平台一天内就售罄。
至2019年，海澜之家的门店已经扩充至7000家以上。
似乎直到现在，海澜之家都可以称得上是“中国男装第一品牌”，但他巨大的库存压力不可谓不是一个隐患，除此以外，产品质量与设计实在是让人感觉与其广告宣传不符，严重掉线，本来满满期待的前往海澜之家的门店，可迎面而来的却还是那股浓浓的老男人衣柜的感觉。
叫板优衣库，腾讯25亿入股，“男人的衣柜”一季度净利下滑超7成
“海澜之家，男人的衣柜”，这句指向性极强的广告词，让海澜之家迅速打开知名度，在竞争激烈的男装市场杀出重围。
据悉，其2019年年度股东大会将于5月20日召开。
在此之前，让我们来看看它的成绩单。
一季度净利下滑超7成
公开资料显示，海澜之家（全称“海澜之家股份有限公司”）成立于1997年，系海澜集团旗下公司，于2014年在上交所上市。
旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，包括海澜之家、圣凯诺、海澜优选生活馆、OVV、黑鲸、男生女生、英氏。
主要经营模式为连锁经营模式。
2020年第一季度，营业收入38.48亿元，上年同期为60.89亿元，同比下降36.80%；归属于上市公司股东的净利润2.95亿元，上年同期为12.1亿元，同比下降75.59%。
营收、净利双双下滑，原因在意料之中。
海澜之家在2020年第一季度报告中表示，新冠疫情是主因。
在2019年年度报告正文前，海澜之家副董事长周立宸发表了《致股东信》，他在信中表示：“面对2020年新局面虽倍感压力，但信心不减，我们既正视一季度因疫情影响的不佳表现，我们认为挑战永远存在，疫情只是个放大镜，用来检验我们过往的沉淀是否扎实。”
“少帅”接班之路不平坦
公开资料显示，周立宸是海澜集团董事长兼总经理、海澜之家董事长周建平的儿子，出生于1988年，2010年毕业于清华大学，2012年进入海澜集团工作，先后接手了广告部、商品中心、信息中心和电商等部门，2014年起担任海澜集团副总裁，2015年3月起担任海澜之家副董事长，于2017年2月出任海澜集团总裁。
初创期的海澜之家，给消费者留下了土气、款式老气的刻板印象，因此被戏称为“老男人的衣柜”。
学霸“少帅”的上位，加速了海澜之家的转型。
为攻占年轻消费市场，海澜之家实施了一系列大动作。如连续三季承揽《奔跑吧兄弟》《最强大脑》独家服装品牌赞助，随后又赞助《火星情报局》《非诚勿扰》，启用当红小生陈晓、林更新当代言人，与动画经典IP《大闹天宫》联名推出系列产品......
如今，海澜之家的业务已扩展到女装、童装，甚至开始卖衣柜。
这位“少帅”上位3年来，海澜之家的具体业绩表现如何呢？
2017年，营业收入182亿元，同比增长7.06%；归属于上市公司股东的净利润33.29亿元，同比增长6.60%。
2018年，营业收入190.9亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润34.55亿元，同比增长3.78%。
2019年，营业收入219.7亿元，同比增长15.09%；归属于上市公司股东的净利润32.11亿元，同比下降7.07%。
综上可见，前两年营收净利增速均下滑，到了第三年，营收增速提升，但净利却同比下滑，周立宸接班后的路并不平坦。
与阿里、京东“恋爱” 跟腾讯“结婚”
主攻线下的海澜之家，近年来发力线上，入驻了天猫、京东、唯品会及微信小程序等平台，与阿里、京东、腾讯都“谈过恋爱”，最后更是与腾讯“结婚”。
2017年8月13日，马云亲自造访海澜集团，周建平、周立宸父子全程陪同。
据悉，马云当时参观了海澜之家电商、智能仓储，海澜总部自主品牌专门店以及海澜马文化博物馆，还观看了海澜盛装舞步马术表演。
2017年8月30日，在阿里巴巴集团CEO张勇与海澜之家董事长周建平共同见证下，海澜之家与阿里旗下天猫签约，基于天猫提供的新零售解决方案，双方将在新品首发、品牌建设、渠道管理、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新零售方面展开深度合作。
2018年1月17日，刘强东发文：“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”宣布自己成为京东商城海澜之家旗舰店的代言人。
2018年2月2日晚，海澜之家发布公告称，公司控股股东的一致行动人荣基国际有限公司（以下简称“荣基”）与深圳市腾讯普和有限合伙企业（以下简称“腾讯普和”）签订了《股份转让协议》。
经协商，荣基拟以10.48元/股的价格转让238,549,618股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为人民币25亿元，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。
同一天，海澜之家全资子公司江阴海澜之家投资有限公司与林芝腾讯 科技 有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业在深圳市签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》。
各方设立产业投资基金的投资方向及目的为：围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。
产业投资基金的目标规模拟定为人民币100亿元。
借鉴、叫板“前浪”优衣库
优衣库，除了是海澜之家的竞争对手，还算得上是后者的“师傅”。
2002年初，海澜之家创始人周建平赴日本考察，其中考察的企业就有优衣库，看到其“自选量贩式购衣”的经营模式，深受触动，暗下决心将“优衣库模式”带回国内。
当年9月，海澜之家首个量贩式门店——南京中山北路店开业。
2014年9月3日，周建平对外高调宣称，海澜之家要和优衣库拼了！
“徒弟”叫板“师傅”，“后浪”挑战“前浪”，后续如何？
2017年双11，海澜之家以超4亿元的成交额，成功拿下天猫男装行业第一名，一举超越优衣库。
2019年4月，海澜之家在日本的第一家门店开业。
此前，海澜之家已在马来西亚、新加坡、泰国和越南等地开设27家海外分店。
然而，海澜之家与优衣库的差距还很大。
优衣库母公司迅销集团发布的2020财年第一季度财报显示，在截至2019年11月30日的三个月内，其销售额为6234亿日元（约合人民币394亿元）。
海澜之家2019年年度报告显示，2019年第四季度营业收入72.81亿元。
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