专一化策略 让你摆脱竞争的N个
一、为什么要用“专一化策略”?
专一化策略，就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的 产品 。这种策略有一个厉害的地方，就是可以让目标客户产生一种错觉：这产品就TM是专门为我研发的!
先来举个例子：
现在请你先回忆一下小时候上课的细节;正常上课的时候，老师都是向着全班同学讲课的，这时候你是不是会很容易走神? 这种情况下，你接收的信息是不是少了很多?
这是因为老师的声音能量是发散出去的，就像你家洗澡的花洒一样，当水发散出去的时候，覆盖面积大了，但是水的力量会减弱;
但是，当你把花洒的水位调节集中到一点的时候，虽然水的覆盖面积少了，但是力量集中了。
这就好比是：老师在课堂上讲课，是对着全班同学讲的，老师用声音传播的知识散发到每个同学身上， 所以传播能量相对弱了，如果学生稍微不专心，接收到的知识就减少了。
但是，如果老师现在只对着你一个人讲呢?这时候你是不是就不敢开小差了?同时你能接收到的知识和能量是不是也就多了?所以，对于那些知识不过关的，上课开小差的同学，老师是不是会选择放学留下来给他“开小灶”的方式补课?
同样道理，假期你给孩子找外教，或者报兴趣班，选择一对一老师教学的效果，肯定会比一个老师对几十个学生的学习效果要好很多。这个能理解吗?
其实在 营销 上，也是同样的道理!
如果你对一群人卖东西，你说我这个产品可以治疗感冒，发烧，咳嗽，脚痛，屁股痛......
好像是万能药，啥都能治，感觉覆盖的人群非常广，但是你的能量散发出去，减弱了。当用户看到这样的产品，他不知道是该感冒用，还是屁股痛的时候用?
但是如果有这样一个产品，用简单的文案写着：能够有效治疗长期久坐导致的屁股肌肉酸痛或胀痛......
请问如果你屁股肌肉酸痛，而且又是一个每天坐十几个小时，长期久坐的办公室 工作 者，看到这样的文案有什么感觉?是不是觉得：这个文案就是在跟我说话!这个产品就是专门为我研发的!是不是会有种莫名的亲切感?有没有这种感觉?
现在这两个产品摆在你面前，你是愿意购买前者还是后者呢?我相信大部分人会选择后者对吧?哪怕贵一点，你也更相信后者能解决你的问题，愿意为后者买单!这就是“专一化”策略的威力!
在现在商业竞争环境下，我们更需要做一个跟客户“一对一”服务的“专一化”的产品，而不是做大而全的，覆盖面广的产品。
不知道你发现没有?其实，专一化策略，是“差异化”策略中的一种变异玩法。然而，虽然“专一化”这个名字听起来好像很“单一”，但其实玩法有很多种，是可以拆分成很多种维度的!
上面我讲的可能有点枯燥，但是对于你理解“专一化”这个策略的重要性，是非常有帮助的，希望你能先理解透再继续......
二、多维“专一化”
所谓的专一化，其实并不能简单通过字面理解成“唯一”的;这里的专一化是多个维度的，而且可以变化和组合的。
按照惯例，接下来狐狸老师吧这个策略拆开，碾碎，帮助你更好的理解!
1、场景专一化
先从场景专一化来看。比如同样是一支笔，如果你只卖笔，就跟其他品牌进入同一个赛道竞争，同质化后，你就只能拼价格了。
但如果把这支笔打造成：考试专用笔，状元笔，孔庙笔......就赋予了某种意义，让人感觉用了这支笔，在父母和孩子的内心，考试就能被赋予能量和信心，哪怕价格一样，肯定选有意义的，甚至贵点也无所谓，买的就是这种意义，为的是增加内心的能量场。
大家都知道，某品牌这个“考试场景”专一化玩的很成功。后面出现了很多“签单”笔，“刷题”笔......
当然这里只是举个例子，笔这个赛道狐狸老师是不太建议碰的。其他赛道你也可以举一反三的用。
比如同样是精油，你可以说卧室专用，也可以是阅读专用，可以是品酒专用，酒店专用，厕所专用......
就像：
每一种产品都有固定的意义，你总不会带个“旺桃花”的手串“求财”吧?
所以，给你的产品使用场景专一化，可以提升产品价值之余，还可以与竞争对手的产品差异开，避免同质化竞争!
2、人群专一化
专一化是多维的，除了场景专一化，人群也可以专一化。
比如同样是精油：
这样你会有多个SKU，不同的客户就会根据自己不同的需求选择，如果一个客户有多种需求，自然会同时购买多款产品。比起一个款适合所有人，你显得更专业的同时，又增加了你的SKU动销，何乐而不为?
同样一个产品，别人主打大而全，你可以主打抓住一个人群，这样反而可以让你在众多产品中脱颖而出。针对某个人群的产品，你就是在对这个人群说话，你的文案，图片都能很轻松的击中对方的内心。因为不同人群面对同一个需求，内心的感受也是会完全不一样的。
3、性别专一化
这个很容易理解，就是你这个产品是针对男的，还是女的，还是不男不女的......
这种玩法已经在日化行业里，非常普遍了。比如：男士面霜，女士面霜，男士洗发水沐浴露，女士洗发水沐浴露......
但是在其他领域仍然有可以发挥的空间;特别是一些可以精细化的产品里面，这招几乎很少被用到。
比如说：针对女士的轻食餐，女士体质调理膳食套餐，猛男咖啡......
有很多产品都可以做性别区分的，毕竟男人和女人的体质是有区别的对吧。例如针对男人设计的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一样，男女品茶时候用的主人杯也可以不一样......
其实很多产品都是可以做性别区分的，甚至有时候你只需要贴个标签不一样，包装不一样，你就是针对女性的，比起男女通用型，谁都喜欢“定制款”和“专属款”吧?
4、其他玩法
除了上面说到的3种，其实还有很多个维度是可以切入的。
比如：
因为不同产品的属性不同，你可以根据自己的产品找角度切入。
毕竟文章还是需要控制篇幅的，如果每个点都拆解开来讲，估计文章篇幅会很长，精细化玩法在未来有机会再做详细分享吧!
能理解这篇文章的内容，应该也足够让你从很多个维度来玩营销了。
其实每一类产品都有很多切入点，如果你看什么都是竞争，或者觉得找不到切入点，那就说明你对自己的产品不够熟悉，对人群的真正需求不够熟悉......
三、小彩蛋
除了我上面说的这些玩法，还有一种策略，就是“专一化多维叠加”策略。
例如：“性别专一化”叠加“年龄专一化”。
这里又可以再切分出很多细分人群，包括：青年女性，婚后女性，中老年女性......是不是好像叠积木一样，是可以自由组合的?
我的所有策略和思维都是底层原理，只要你能内化了，都是可以自由组合的，是千变万化的......
好啦，点到为止!我相信聪明的你应该能悟出90%了，以后有机会狐狸老师再做这方面的深度拆解吧!
四、小总结
1、舍得舍得，你得舍去一部分泛客户，才能获得另一部分更精准的客户。
2、当你把产品专一化后，可以减少客户的选择成本，他会把自己的身份、场景和需求代入，直接选择对应的款式，而不会纠结选哪个。
比如：
我在冥想的时候，会直接选择辅助冥想功效的精油;失眠的的人群，会直接选择辅助入眠的精油，而不是纠结选择哪个味道更好闻;这样就降低了大脑选择产品时候的难度，巧妙的错开了纠结点。
如果一个精油你分很多种香味，客户大脑会 思考 我要买哪个味道，这个也想要，那个也想要，到底要买哪个?这时候就增加了客户选择的成本，最终客户的结论大多是“我先考虑一下......”
然后过段时间就会在别家买了，或者把这件事忘了。
如果你用专一化策略，客户大脑会思考的是：我要怎么使用?在什么场景用......然后直接根据你给出的标签，选择对应的产品就行了。因为他知道，我要冥想，不可能买失眠用的精油对吧，这不符合产品的使用场景啊......
你会把厕所专用的香薰放在房间吗?所以这就专一化策略的秘诀所在!
作者： 狐狸爱胡扯 微信 ：huli353
来源： 卢松松博客 QQ/微信：13340454
专一化战略案例分析
格力空调凭借专注于专一化战略在中国空调行业中占据了重要地位。 尽管2002年市场整体不景气，格力空调依然实现了20%的销售增长，显示出其战略的有效性。 其成功的关键在于对专一化的深刻理解与坚定执行，例如推出的高档新品“数码2000”，凭借智能化和环保优势，赢得了消费者的青睐，尤其在淡季市场中引发了抢购热潮。 格力的专一化并非简单的“一篮子鸡蛋”策略，而是通过世界独创的技术，如人体感应和一氧化碳监测，使产品具有智能化和环保特性，从而在竞争中脱颖而出。 其产品线广泛且规格齐全，充分体现了专业化技术积累和强大的技术研发实力。 同样，EMC在中国市场也成功运用了专一化战略。 自2000年起，EMC专注于存储产品，通过引领四次存储产品的发展趋势，确立了行业领先地位。 他们将服务视为成本中心，提供个性化、高效的服务，确保客户满意度，这种策略帮助EMC在面对强大竞争对手时依然保持优势。 总的来说，专一化战略要求企业明确目标，全力以赴，通过专注于核心业务，创新技术和服务，以实现持续的经济效益和竞争优势。 无论是格力还是EMC，他们的成功都验证了波特的战略原则：有效执行专一化战略的重要性。 扩展资料：专一化战略（Market focus/focus strategy），也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略等。 它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。 与成本领先战略和差异化战略不同的是，它具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。
专一化战略特点及优势
专一化战略，即企业聚焦于特定的顾客群、产品线细分或地理市场，通过满足特定需求实现差异化或低成本。 这种战略是总成本领先或差异化战略在特定领域的实践，强调高效率和卓越效果。 例如，以石油开采油井钢棒扳手业务为例，企业通过充足的库存、广泛的服务网络和直升机送货服务实现专一化。
专一化战略的优势主要体现在以下几点：
要实施专一化战略，企业需具备以下条件：
市场竞争专一化战略的优势有哪些？
专一化战略的优势：经营目标集中，可以集中企业所有资源于一特定战略目标之上；熟悉产品的市场、用户及同行业竞争情况，可以全面把握市场，获取竞争优势；由于生产高度专业化，在制造、科研方面可以实现规模效益。 这种战略尤其适用于中小企业，即小企业可以以小补大，以专补缺，以精取胜，在小市场上做成大生意。
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一、为什么要用，专一化策略，?专一化策略，就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的产品，这种策略有一个厉害的地方，就是可以让目标客户产生一种错觉，这产品就TM是专门为我研发的，先来举个例子，现在请你先回忆一下小时候上课的细节，正常上课的时候，老师都是向着全班同学讲课的，这时候你是不是会很容易走神?这种情况下，你接收的信息是不是少了很多?...。
前言我的每篇文章都旨在为你提供灵感拓宽思路哪怕能对你有一点帮助也能让狐狸老师由衷的高兴专一化策略就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的这种策略有一个厉害的地方就是可以让目标客户产生一种错觉这产品就是专门为我研发的现在请你先回忆一下小时候上课的细节正常上课的时候老师都是向着全班同学讲课的这时候你是不是会很容易走神这种情况...
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