Moto能助其实现 逆生长 中年危机 联想遭遇 (moto功能)

文章编号:45016 资讯动态 2024-12-09 摩托罗拉联想Moto

联想遭遇“中年危机”,Moto能助其“逆生长”?

Moto意外回归中国市场,是联想手机业务衰落下的被迫选择。

Moto的重回中国市场,给大家带来了久别重逢的惊喜。然而,也透露出了联想巨大的无奈,因为在收购 Moto 之初,其目的并非为了中国市场。此番回归,Moto 不过是联想振兴国内市场的一步棋子。

2014 年1月30日, 联想以 29 亿美元从谷歌那收购了 Moto ,并获得了 3500 多名员工, 2000 多项专利和全球 50 多家运营商合作关系。从战略上看,联想收购 Moto 是一步好棋,弥补了联想手机在国际化道路上的诸多不足。这几年,联想手机在海外市场已有布局,但走得很慢,海外品牌形象也有待提升。而 Moto 市场表现虽然低迷,但在欧美地区和新兴市场都具有较高的品牌影响力。注入 Moto 血液,联想手机的品牌力将会得到提升,并且还获得了 Moto 的专利和授权,为其进军海外市场铺平了道路。从当初联想的战略来看,收购 Moto 更多是为了海外市场。然而,在等待并购获批的近一年时间里,联想在国内手机市场的处境发生了巨大的变化。

2014年联想手机衰退之年

那么,刚刚过年的这一年,联想手机在国内市场发生了什么?

渠道困局是2014年联想手机的恶梦。

早在2013年,联想手机渠道构架调整之后,运营商成为最主要的渠道,占了将近60%的出货量。然而,随后便迎来了运营商终端补贴的改革。根据国资委表示,运营商三年需削减营销成本400亿元,因此就不得不削减终端补贴。这一政策的出台,以运营商渠道出货为主的手机厂商几乎都要面临调整。运营商的调整也严重影响到了联想手机的出货。

以运营商出货为主的时期,联想只是作为一个手机生产制造厂商,跟运营商签了订单就完成了一款产品销售周期。但通过运营商渠道出货,联想手机只是作为一个制造商非品牌商,对品牌的塑造能力和对用户的把控能力不强。因此,从去年以来,联想一直在尝试向社会公开渠道品牌转型。

然而,其电商渠道还不成“气候”。联想手机2014年7月正式成立互联网业务部,并且试水京东、天猫、1号店等第三方电商平台,而自主手机电商平台到去年10月才正式开始搭建。当其他手机品牌的官方电商平台已经搭建起完整的生态时,联想的电商平台却还处在试运营阶段,并且目前都还只有VIBE X2和移动电源两款产品。联想手机的电商策略之所以进行得很缓慢,一方面是由于对运营商渠道的依赖形成了惯性,另一方面是联想手机的互联网性思维还没形成。

并且,直到2015年1月,联想才正式成立独立互联网子公司——神奇工场。并且试图模仿小米的模式搭建联想的生态系统。然而,神奇工场在还没有推出产品,就计划三年内估值50亿美元,并且上市。在小米模式已经成为一种现象时,联想手机才迟迟到来,其互联网业务还有很长的路要走。

一年前,联想在并购 Moto 之前,曾在中国市场是仅次三星的第二大智能手机厂商。而在过去的一年中,联想在国内手机市场的份额、营收和利润均大幅下滑。2014 年底,联想在国内智能机市场排名已经下滑至第五。相关数据显示,上财季联想移动业务营收同比下滑 6% ,利润率也远不如小米和华为。

在这种情形下,联想在 2015 年如果不能有效遏制,将很有可能从国内智能手机第一梯队滑落到第二梯队。而刚刚并购而来的 Moto也就顺理成章地成为了联想振兴国内市场的一步棋子。

Moto回归依然难挽回联想的颓势

然而, Moto 突然回归中国市场的决策,使得联想之前预想的在品牌、产品、渠道等方面的战略发生了变化。

Moto 的回归打乱了联想的整个手机品牌定位体系。之前,联想已经形成了覆盖低、中、高端的三个品牌体系,其中包括定位低端的互联品牌乐檬、定位中低端的 Lenove 和定位高端的 VIBE。 Moto 的突然加入,将会打破这个体系。据联想透露信息,回归中国市场的 Moto 将覆盖中、高端市场,这与联想的 Lenove和 VIBE 品牌发生冲突。不过对于这种情况, Moto 总裁 Rick Osterloh 比较乐观,“更多是互补性,双方相信这个市场足够大,可以挖掘更多市场份额。”而杨元庆则表示,“说实话,同时运营四个品牌,有 1-2 个品牌最后成功了,对于联想集团来说就成功了。”

Moto 的回归还增加了联想的渠道压力。日前,杨元庆在接受媒体采访时表示,“ Moto 品牌将主打中高端市场,兼顾电商与公开市场销售。而我个人更看好其在公开市场渠道的前景。”但联想手机在国内的渠道建设并不乐观,随着运营渠道的萎缩,联想也在努力向公开渠道和电商转型,但效果并不明显,去年其主打公开市场的VIBE产品销售不见起色,而电商也刚刚起步。 Moto 如果在国内主打公开渠道,无疑将会增加联想手机的渠道压力。 Moto 曾在国内市场风生水起,主要是靠公开社会渠道起家,昔日 Moto 在国内的专卖店、直营店“遍地开花”。而如今如果要重新打造公开市场渠道体系,联想需要投入大量资金、劳力和时间。

日前, Moto 工程部门高级副总裁 Iqbal Arshad 在接受国内媒体采访时表示, Moto 回归中国市场让人兴奋,但中国智能手机市场竞争残酷, Moto 要准备好自己的核心优势,包括高质量、可靠的硬件和世界级的工业设计。或许正是如此,对于联想来说,现阶段最重要的是发挥 Moto 的工业优势,重塑品牌形象,而不是急于扩大市场。

联想在手机业务上出现了“中年危机”。尤其是2014年,联想手机经历了诸多难题:运营商渠道萎缩、机海战术失效、高端品牌市场受阻等等,其手机市场业绩也出现了较大波动。联想前副总裁魏江雷曾说过,“小米是一只轻装上阵的兔子,可以灵活地在一个领域里闪转腾挪;而联想像是一头熊,虽然也可以奔跑,但必须要考虑到更多的重量和责任。”不过,对于已经步入“中年”的联想手机,试图通过Moto来实现“逆生长”,恐将面临不少的考验。

特约稿件,未经授权禁止转载。详情见 转载须知 。

全局中部横幅
ICP域名备案查询网

ICP备案查询网(www.beianc.com)提供icp备案查询、域名备案查询、网站备案号查询等备案信息查询工具。使用便捷高效,备案查询更快!

即时工具

致力开发即用即走型在线工具,无需客户端在线一键使用。拥有视频工具、音频工具、图片工具、PDF工具、办公辅助、设计工具、文本工具、数字工具、加密工具、单位转换等等工具。同时拥有良好的用户体验,为您的工作学习提升效率!

生活

hao123网址导航生活频道,提供生活信息,女性综合,美容瘦身话题网站,男人,专业的生活内容导航。

变态传奇私服

川邻开区网(chuanlinplastic.com)同步玩家最喜欢的变态传奇私服开区信息,提供国内最稳定的变态传奇sf开区信息预告,找chuanqi从新开超变传奇网站开始。

温州市协宏成套柜体有限公司

温州市协宏成套柜体有限公司是一家专业致力于高低压成套柜体研发、生产、销售于一体的骨干企业。公司生产的产品以维护方便、操作简单、结构合理为著称,主要产品有:GGD型低压配电柜柜体、GCK型低压抽出式开关柜柜体、GCS型低压抽出式开关柜体、MNS型低压抽出式开关柜柜体、KYN28A-12(GZS1)中置式金属铠装抽出式开关柜柜体等。

杭州壹网壹创科技股份有限公司

杭州壹网壹创科技股份有限是一家专注于快速消费品垂直领域的电子商务综合类服务运营商,为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务,致力于成为中国服务能力名列前茅的领军服务运营商。...

永康市禾之源工具有限公司,永康市禾之源,禾之源,禾之源工具,禾之源注浆机,金华注浆机,钢质止水针头,止水针头,高压灌浆机,HZY,禾之源工具

永康市禾之源工具有限公司,永康市禾之源,禾之源,禾之源工具,禾之源注浆机,金华注浆机,钢质止水针头,止水针头,高压灌浆机,HZY,禾之源工具

我的学习笔记

学习网约车知识,分享网约车跑车知识经验。关于滴滴出行司机注册知识分享。

深圳市蓝途新能源电动车有限公司

蓝途新能源电动车有限公司,是一家集电动生产研发销售于一体的高新技术企业,生产的电动车主打系列有:电动观光车、电动巡逻车、流动警务室、电动消防车、电动老爷车、电动高尔夫球车、电动扫地车、电动环卫车、电动货运车、电动送餐车;还有一些特殊车型:防爆巡检车、燃油观光车等。

数字前站

前站领航,数智时代的企业智囊

激光切管机,盲孔机,管材检测,刻字机

长春北兴激光工程技术有限公司为您提供激光切管机,盲孔机,管材检测等设备产品,公司多年来从事激光切管机,盲孔机,管材检测等的研发,经验丰富并获得过多项国家级大奖,值得信赖,北兴激光让您放心的选择!

全局底部横幅