长跑 对话甄云科技总裁姚一鸣 数字化采购是一场 马拉松
编辑丨周蕾
采购数字化，其实并不是新兴词汇。早在前几年，数字化采购就被列为了我国“互联网+”重点行动计划之一，但在近两年疫情的刺激下，采购数字化一下热度高涨，出现在更多人的视野当中。
2020年的新冠疫情，不仅给人们敲响了警钟，还给企业的经营管理带来了巨大的难题。尤其是采购环节，除了供应链管理难度大、交货不及时、信息不透明、人员沟通成本高等这些常见问题外，不同地区受疫情影响的程度不同使供需双方信息不对称现象日益加剧。
一旦原有供应商受到影响，采购部门需快速找到合适并且能够保证交期与质量的“替补”选手，显然传统采购方式，不但不能解决问题可能还会酿成大错。
采购“上云”、走向数字化智能化，成为了企业经营的刚需，简单说就是，用“IT”管“人”，用IT解决人的协同问题。
而服务商应采用怎样的手段满足企业采购的数字化需求？又如何应对困难挑战？带着这些问题，我们有幸采访到了甄云科技总裁姚一鸣，并在此次对话中找寻到了问题的答案。
采购数字化，信息化发展的必然
提出需求，才有供给，有了供给才有数字化采购。
我国数字化采购始于2014年，以B2B 2.0模式下实现专业品类SKU在线化和企业间在线交易为标志。同一时期，央企、政府开启集中化、电商化采购改革，并陆续出台了一系列政策，进一步加速了各类数字化采购平台的发展。
究其原因，主要是数字经济的发展，各行业需披上数字化外衣；另一方面，在物联网、AI及大数据快速发展的今天，传统的采购管理模式不断受到冲击，所面临的各方面的挑战也越来越大，诸如采购流程不清晰、采购管理信息化水平低等问题日益凸显。
在数字经济发展的趋势下，要想使企业向好发展，提升自身竞争力，企业采购管理向数字化转型已成大势所趋。通过一组数据也可以清楚地认识到，采购数字化转型的必要性。
据相关数据显示，2015年到2018年，央企通过数字化集中采购节约资金分别为3653亿元、4220亿元、3417亿元和3455亿元。2019年初至2020年6月底，央企通过数字化集中采购节约成本超6000亿元。
采购数字化实际上是一个需求侧数字化＋供给侧数字化共同作用的结果。
在需求侧的刺激下，也吸引了供给侧厂商的入局，以办公用品电商化采购为核心，带动了以京东企业业务、苏宁大客户为代表的互联网背景平台，以齐心、得力集团为代表的行业背景企业进入数字化采购领域；以MRO、采购类SaaS为代表的创业企业快速崛起。
其中，甄云科技从2017年成立之初，就将采购数字化定位了公司的主营业务，和其他的厂商不同的是，甄云科技主要是以SaaS模式为企业提供数字化服务。
值得注意的是，甄云科技是汉得信息孵化出来的科技企业——为何在成立之初就开始做采购数字化产品，还要从母公司汉得信息说起。
姚一鸣告诉，汉得信息是做ERP系统起家，相当于是企业的核心系统，各个方面业务维度都会涉足，包括财务、生产、销售、采购、人力资源等。
如今，他们现在希望向各个业务端去延伸，比如销售端会延伸出CRM、生产端延伸到MES（生产控制类软件）、库存和物流端延伸到WMS（仓储系统软件）和TMS（物流管理系统软件）。其中采购端延伸到SRM（采购管理软件），这主要是基于采购数字化市场需求比较旺盛而且共性很强。
“甄云科技之于汉得信息的意义，是希望能够做产品为导向的子公司，并迅速地独立成长起来，”姚一鸣补充道。
通用是王道，但局限性更大
数据显示，2019年我国企业数字化采购规模超7300亿。根据艾瑞咨询分析，2022年中国企业采购电商市场交易规模将超1.49万亿，未来三年复合增长率达26.8%。
有行业报告指出，数字化采购计划能帮助企业每年节省20%~30%的成本，交易性采购可减少约30%的时间，而且价值漏损将减少50%。
企业数字化采购需求爆炸式增长，转型成效显著，给数字化采购行业带来新机遇的同时，也增加了企业入局该赛道的决心，但迎面而来的是更多的困难挑战。
如同工业数字化转型一样，采购行业的数字化转型也要求强烈的know-how。
各行业的各类企业在生产经营环境中都有着频繁的采购需求，采购过程中遇到的问题往往千差万别。诸如生产类企业在原材料购买方面的需求最为频繁，这就加大了线下协同的工作量；另外由于采购成本高，会造成生产成本难以把控的现象；非生产类企业在采购办公文具，往往会遇到需求提报部门多，无效沟通多等现象..……
在产品交付过程中，了解客户的需求和痛点是必要环节，而最终的竞争点是产品本身。据了解，针对不同行业不同企业的差异化需求，甄云科技提供的并非标准化产品，也不是所谓的草稿，而是一套兼容各行业需求配置性较高的产品，即80%-90%的功能是产品本身所能提供的。
针对20%的差异，姚一鸣坦言，如果客户提出的需求极具有代表性，我们会考虑把这些需求，做成标准化产品的一部分；“如果客户提出的需求极具个性但并非大多数企业能用到的，我们也会做小的附加功能，但不会成为标准产品的一部分。”
以标准化、通用型的方案来实现绝大部分的客户需求，自然是不少SaaS厂商的理想，但姚一鸣认为，通用产品在研发过程中具有一定的局限性，服务商需要根据每个行业不同的情况，以及该行业里每个企业的
不同情况来判断，哪些需求是行业通用的，哪些行业是平台通用的，哪些需求是局部的业务流程通用的。
诸如食品行业对采购原料，有非常严格的效期管理，而化工企业要求购买的危险化学品有一系列的认证。化工领域的很多需求，食品行业永远不会用到，反之亦是如此。
开放生态，做好打持久战的准备
尽管由于行业复杂度，企业进行数字化采购的布局会面临这样那样的困难，但是随着数字化的持续深化，数字化采购概念已深入人心，众多玩家纷纷云集该赛道，想要干出一番大事业。
但另一方面，无论对赋能者还是被赋能者而言，数字化都是一笔不小的开支，对于初创企业更是如此，不仅需要投入财力、物力和人力，方方面面都是用钱堆砌出来的。
据雷锋网了解，甄云科技自成立以来，已经完成了三轮融资，也标志着这家企业走过的三个阶段：
伴随着采购数字化市场的成熟和完善，越来越多企业的入局无疑加剧了行业间的竞争关系。姚一鸣从另一个角度进行了阐述，他表示，数字化采购行业不存在真正的竞争对手，包括晨光、得力甚至京东在内的很多企业，更多的是一种生态伙伴关系。
据姚一鸣介绍，2019年，甄云科技与华为云合作并成为其严选合作伙伴，这主要基于华为云的定位与甄云科技这样做To B的企业比较契合，除了云端的合作外，在企业生态、销售商机等方面也有深度的合作。
姚一鸣认为，采购数字化行业比较直接，这个行业是做To B客户，“在这个过程中，To B客户只看你能够给它提供什么样的价值，能否帮助企业解决降本增效的问题，以及实现客户复杂的业务需求，没有必要去玩儿特别多的概念花样。”
写在最后
数字化之所以这么热，就是它既能解放双手，还能为企业创造价值，聚焦到采购行业也是做的风生水起。实际上，我国数字化采购仍处于初级阶段，尚未实现全产业链条的系统连通和产业数据深层应用。
但从目前企业采购数字化进程，以及服务商数字化产品开发的力度，可以看出，在采购数字化领域，不少玩家已经迈出了一大步，而采购数字化的未来仍旧是星辰大海。
原创文章，未经授权禁止转载。详情见 转载须知 。
浪洞森林温泉度假山庄是一个按国家AAAA级旅游度假区标准投资兴建的旅游景区，集温泉洗浴、观光度假、休闲娱乐于一体。它位于贵州省黔东南州黄平县北面浪洞乡温水塘，处于三州交界。这里的气候宜人，夏无酷暑，冬无严寒，四季分明。温泉水质优良，含有丰富的矿物质，适合饮用和洗浴。温泉度假山庄还设有多个特色餐厅和客房，提供各种旅游服务。浪洞森林温泉是黔东南地区重要的旅游景点之一，也是完善北线旅游产品的核心之一。全体员工以“以客为尊、以心待人”的服务理念，热情、周到、真诚为每一位宾客提供优质的服务。
骑士ATS招聘管理系统是一种方便招聘管理的工具，能帮助企业快速筛选、管理和招聘优秀人才。该系统能自动对求职者简历进行搜索、筛选和匹配，同时支持人工干预，方便企业进行长期多环节的招聘管理。此外，骑士ATS招聘管理系统支持数据分析和报表输出，可为企业提供更加全面的人才招聘效果分析，为企业的管理决策提供科学依据。
安徽合肥天恒户外拓展策划有限公司是一家专业从事体验式拓展训练基地和户外拓展训练中心。天恒陆续为来自企业，高等学府、社团组织等社会各类机构的学员提供培训服务，公司在肥东、紫蓬山、六安等地设有分支机构和大型先进的拓展训练基地及真人吃鸡cs基地，咨询热线：15955118600
手游城是国内最热门最好玩的手游下载平台,为玩家推荐新款手机游戏免费下载,热门的手游排行榜,最近好玩的手机游戏攻略,好玩的手游游戏大全_2023高人气的热门手游推荐。手游城是您查找最新手游的最佳选择！
北京亚袖试驾场地位于北京市顺义区顺强路与顺平南线交叉口附近。
微瞳科技是一家专注于信号及数据处理的研发型企业，核心技术为雷达信号处理、计算机视觉以及多传感器数据融合算法，主要应用方向为低空空域管理。
游趣手游
360文秘网（www.360wenmi.com），提供大量优秀范文，包括工作总结、教学资源、论文范文、述职报告、心得体会、讲话稿、公文等文秘指导与写作范例。博览文秘材料，启迪写作思维，就上360文秘网！
星辰剧集网涵盖了精选的优质电影和电视剧资源，为用户带来丰富多彩的观影体验。不论您喜欢哪种类型或题材的影片，星辰剧集网都有着令人满意的选择，包括热门的最新大片和经典的老片。我们致力于提供高清流畅的播放服务，让您在舒适的环境下尽情享受好看的电影和电视剧。无论是想要放松身心，还是追逐激动人心的剧情，星辰剧集网都能满足您的需求。请访问我们的网站，尽情畅享好看的电影和电视剧的精彩世界！
山东宝盛金属材料有限公司是一家专业从事金属材料生产、销售的企业，公司常年向客户提供合金钢材（棒、板、管、管件、型材）、不锈钢材、铝材、铜材等金属材料产品。
湖南鹤祥包装有限公司是中国烟草公司卷烟配套材料生产商，专业生产烟用接装纸、烟用内衬纸、烟用框架纸和复合机转移卡纸，获得数家大型中烟公司供应商资质认证。公司非常重视新产品新工艺的研究开发，能全面展开各种类型烟用接裝纸、内衬纸产品的创新设计和打样。
骐翔企业管理咨询有限公司
近期，三星从英国的设计所Tangerine挖来了LeeDon，tae担任公司全球设计团队的高级副总裁，负责管理三星的全球设计中心，毫无疑问，这是三星提升竞争力兼挽回败局的一大举措，我不看好这个举措，三星不是没有尝试过在设计方面下功夫，GalaxyAlpha号称三星最美智能手机，四个月就草草收尾，当然，不排除三星汲取了经验教训之后，给出...。
工业制造业正逐渐成为碳中和的重要赛场，据工信部统计，工业领域的碳排放量占全社会碳排放总量的65％，是能源消费和碳排放的主要领域，其中，31%以上碳排放来自工业园区，实现碳中和对于工业企业的意义不言自明，然而，，双碳，目标下，大多的工业企业都缺乏行之有效的碳管理体系，面临着碳盘查难、碳减排难、碳资产管理难、碳管理专业人员与工具缺失等困境...。
一年一度的计算机领域的国际学术大会CHI2022已经在美国新奥尔良成功召开，作为开启线下参会的代表，其带来的，沉浸式，体验广受好评，但会议完毕之后，据推特，实名认证，的科学家们在线晒新冠核酸检测，很多人得到了新冠阳性结果☹，是的，参加完一场学术会议，某些人变阳了，例如这位哈佛大学计算机助理教授表示，多年未进行面对面的科学交流，在CHI...。
发表在投影固件2021，12，1310，32导语，当贝F1最新固件2210版固件包下载来了，之前有不少当贝f1的用户反馈，在论坛里没有找到当贝f1最新的2210固件包，小二就在论坛里顺了顺当贝f1的固件帖，发现还真没有2210版固件包下载，下面就给大家补上，1.当贝F1固件包2210版下载下载链接，固件包下载提取码，回复即可查看，此...。
你最长多久不洗澡，最长多久不洗头，普通人哪怕3天不洗澡，5天不洗头都够要命了吧！而娱乐圈里看着外表光鲜亮丽的明星们，其实私底下一个比一个邋遢，他们有的半个月不洗澡，不洗头，甚至一个月都不换衣服！简直震惊到让人无法想象......温馨提示，这是一篇带点味道的文章，吃饭时请务必，要观看，，能更好地帮助你减少食欲，起到减肥变美的良好作用哦！...。
7月11日，中共中央政治局委员、外交部长王毅同荷兰新任外交大臣费尔德坎个别电话，就北约华盛顿峰会对中国启动无故指摘，王毅表态称，中方绝不接受，王毅示意，在敌对与安保疑问上，中国是环球上纪录最好的大国，一直是国际社会中的敌对力气、稳固力气，中国同北约国度政治制度、价值理念不同，但这不应成为北约怂恿同中国反抗的理由，正确之道是增强对话，增...。
人之所以胖，是由于体内脂肪过多，有句话叫，瘦子不是吃得太多，而是排得太少，当人体营养过剩时，身材就会把多余的能量以脂肪的方式贮存在皮下，形成沉积，构成瘦削，那么，12星座里，哪些星座的瘦子最多呢?第五名，双鱼座双鱼座的人关于一切美妙的物品都不可说不，他们爱吃，尤其溺爱甜食，但大家都知道甜食是最容易发胖的事物，可是即使知道这点，双...。
若经常使用的是vivo手机，无论是游戏还是软件，都可以在vivo手机桌面点击关上自带的运行商店或游戏核心搜查下载~若没有搜查到须要的软件，可以关上阅读器，在运行官方下载经常使用，华为笔记本怎样下载软件，此操作不实用HUAWEIMateBookE2019，Planck，计算机是Windows1064位系统，与传统计算机经常使用方法分歧...。
如今购置奥迪A4L的话，多少钱大概在22万左右，相对来说比拟实惠，奥迪A4L是一款奢侈车型，与飞驰、宝马等品牌同属豪车系列，在中国市场上，它被以为是一款入门级豪车，因此在市场上十分受欢迎，奥迪A4L的性能十分出色，具有较高的性价比，它领有弱小的能源和出色的操控性能，是一款值得选用的车型，奥迪A4L在中国市场中享有很高的出名度，是一款备...。
7月5日，我国在太原卫星发射核心经常使用长征六号改运载火箭，成功将天绘五号02组卫星发射升空，卫星顺利进入预定轨道，发射义务取得圆满成功，概略天绘5号卫星是干嘛用的天绘五号卫星主要用于开展地理信息测绘、国土资源普查和科学试验研究等任务，北京时间2023年11月1日，中国成功发射了天绘五号卫星，这是一项重大成就，标志着中国在太空探索领域...。
我想做一个外卖平台一站式跑腿外卖配送服务平台，高人气创业项目，轻松入手无需投入资产，快收益，好前景更多自主权，尽在等您加入合伙人队伍！
第十八届金鹿奖提名名单
茶叶行业在市场上是一项非常火热的加盟项目，有不少的人们就看中了专业的致富商机，茶叶是一种绿色环保的一款产品，可以满足现在人们的养生需求在市场上的销售量很高，尤其是——茶界束氏茶叶，那么茶界束氏茶叶加盟热线是多少?想要知道该项目的加盟热线方法其实特别的简单，只需要经过在线留言的方式和公司总部的工作人员取得联系，就可以也了解到，茶界束氏茶...。
发表在哈趣投影仪2024，7，209，32哈趣H2和康佳C6都是百元价位的投影仪，那么两款投影仪之间有什么区别呢，下面就通过详细的参数配置进行对比分析，看看哈趣H2和康佳C6区别有哪些，各方面有什么不同，哪款更值得用户入手，一、哈趣H2和康佳C6区别有哪些，1.画质对比在亮度方面，哈趣H2的亮度比康佳C6更高，达到400CVIA流明，...。
有很多大家耳熟能详的IT和互联网公司对产品经理的工资待遇曝光，从下面的数据中，相信各位产品经理们已经能够看出一个大概了，这些都是各位网友晒出来的，仅供娱乐，当真你就上当了，上海易趣产品经理，10000每月去哪产品经理，6000每月电信产品经理，3000每月腾讯产品经理助理，12000每月万网产品经理，6500每月豆瓣网产品经理，600...。
财联社8月25日电，商务部资讯发言人就美以涉俄为由将多家中国实体列入出口管制，实体清单，事答记者问，有记者问，近日，美商务部以涉俄为由，发表将多家中国实体列入出口管制，实体清单，请问中方对此有何评论，答，中方留意到无关状况，美方以所谓涉俄为由，将多家中国实体列入出口管制，实体清单，，中方对此波动推戴，美方做法是典型的单边制裁和，长臂...。
假设不能赚钱，无人驾驶出租车可以说是毫有意义，一位业内人士向澎湃资讯记者如是表述，近日，武汉市的无人驾驶出租车，Robotaxi，萝卜快跑在全网刷屏，网友们或欢迎、或推戴、或调侃，一时期萝卜快跑风头两无，一度只能出如今科幻片中的无人驾驶看起来已近在天涯，不过，业内人士在接受澎湃资讯记者采访时示意，无人驾驶出租车的大规模商业化尚需数...。
